AFINA agency
Заказать разработку сайта
После уточнения деталей мы можем приступить к вашему проекту

12 шагов к созданию сайта с
высокой конверсией

Большинство целевых страниц, как правило фокусируются на
выделении информации о том что получат клиенты но не о том, что
это будет значить для них
Те, кто подчеркивает преимущества, как правило, заходят слишком далеко.
Слишком много "маркетинговой ерунды" и ты уходишь и думаешь:
"Что на самом деле делает этот продукт #$%^?"

Эффективная целевая страница должна подчеркивать как преимущества вашего продукта, так и его выгоды. Это должно быть сделано в сжатой форме, с использованием формулировок,
которые созвучны вашей целевой аудитории.
Итак, начнем?

1. Сосредоточьтесь на той работе, которая должна быть выполнена

Мы считаем, что некоторые продукты лучше определяются выполняемой ими
работой, чем клиентами которым они служат.
Клиенты бывают разными, из любой вертикали и отрасли промышленности.
Единственное, что их объединяет, это работа, которую им нужно выполнить.

Первое, что вы должны сделать, прежде чем писать единственную строчку
посадочной страницы, это получить глубокое понимание того, для какой
работы люди нанимают ваш продукт.
Знаешь что создает спрос на него и то, что ищут люди, когда ищут продукт чтобы нанять его на эту работу.
Клэй Кристенсен называет это маркетингом, основанным на работе.

2. Создайте ваше сообщение миру

Следующим шагом должно стать создание основы для суммирования содержимого целевой страницы.

3. Оптимизировать свою страницу для органического поиска

Ваша целевая страница будет бесполезна, если ваша целевая аудитория не
сможет найти ее.
Когда люди ищут продукты, которые можно нанять для работы, в которой они нуждаются, за исключением случаев, когда у них уже есть продукт, имейте в виду, что они будут искать его по нескольким ключевым словам.
Идентификация и фокусировка на этих ключевых словах в URL-адресе
страницы и заголовке является одной из простых тактик повышения
ранга вашей страницы в выдаче (и пути к большему трафику) в
поисковых системах, таких как Google.

4. Укажите, как ваш продукт справляется с заданием

Восемь секунд - сколько времени у вас есть, чтобы привлечь внимание
посетителя.
Так что очень важно что посетитель видит на вашей целевой странице, и оно ясно показывает, что ваш продукт может выполнять работу которая им нужна. Мы называем это героем (hero).
С небольшим количеством времени, чтобы произвести впечатление, ваш
заголовок должен быть яркий, и иллюстрации должны быть простыми для
понимания.

5. Показать, как это работает

"Покажите, не говорите" особенно важно при маркетинге нового программного обеспечения. Это эффективный способ рассказать о том, что делает новый продукт, чем полагаться только на текст или выделенный список возможностей.

Люди гораздо чаще нажимают на кнопку воспроизведения, чем читают
параграф текста.

Так что это хорошая идея включить видео на вашей целевой странице, показывающее и рассказывающее посетителям о том, как вы можете помочь им выполнить эту конкретную работу.

Видеоматериалы, как правило, должны длиться менее двух минут (или не более двух минут).

6. Упростите поиск ключевой информации

Вы, наверное, слышали миф о том, что "длинные страницы не продают", и
что лучше иметь короткие страницы, не требующие прокрутки.
Если ваше содержание не вовлекает, это, наверное, правда.

Но если ваше содержание интересно, то разве люди не прокрутят?

Например, на каждой из наших целевых страниц после прокрутки раздела
"Герой" мы представляем - навигационную панель, которая прилипает к
верхней части экрана при прокрутке страницы вниз.

Эта особенность дизайна целевой страницы обеспечивает быстрый доступ к ключевым разделам страницы - обзор, функции, цены, а также постоянно действующий призыв для подписки.

7. Скажите людям, что они могут сделать

Теперь, когда вы заинтересовали аудиторию, вам нужно подстраховаться.

Нужно разбить работу на легкоусвояемые куски и вот "Подзадания" составляют раздел "Обзор" на каждой целевой странице.

Например, если вы предлагаете решения по вовлечению клиентов, вам может
понадобиться продемонстрировать различные виды поддержки, которые вы
можете предложить на различных стадиях.

8. Объясните, как они могут это сделать

Для того чтобы сделать то, о чем вы только что заявили, ваш продукт
нуждается в определенных характеристиках.

Людям не нужны все функции, которые предлагает ваш продукт, им просто
нужно знать те, которые важнее всего для работы, для которой они хотят
нанять твой продукт.

Вы должны очень четко указать, что это такое, и сделать их доступными для обнаружения в самом верху страницы.

9. Выделите ключевых клиентов,
чтобы завоевать доверие.

Очень важно, особенно если ваш продукт является новым, завоевать доверие.

Фото некоторых из ваших самых узнаваемых и успешных клиентов - это
быстрый способ сделать это.

Логотипы являются точками социального доказательства, которые показывают посетителям сайта, что существует реальный бизнес, использующий ваш продукт, но, в конечном счете, люди хотят понять есть ли окупаемость инвестиций.

10. Скажите людям, сколько это стоит

Один из ключевых вопросов, на который люди всегда будут хотеть получить
ответ: "Могу ли я себе это позволить?"

Вот почему вы должны сделать так, чтобы им было очень легко найти ответ.

Естественно, вы не захотите засорять сайт ценовой информацией, так что...
один из способов избежать этого, но при этом держать людей в курсе - это
разместить ссылку на ваши тарифы на каждой из ваших целевых страниц, где любой желающий может перейдите к просмотру цен.

11. Облегчить людям процесс регистрации.

Это просто.
Если вы не дадите понять, как люди могут попробовать ваш продукт, они этого не сделают. На всех страницах должно присутствовать несколько призывов к действию.

12. Измерение, тестирование и итерация

Всегда найдется место для повышения вашего коэффициента конверсии.

Всем интересно, что такое хороший коэффициент конверсии, но на самом
деле нет прямого ответа. Он варьируется в зависимости от типа целевой
страницы, отрасли и продукции.
Например, целевая страница бесплатной утилиты создания скриншотов с большей вероятностью будет конвертирована намного лучше, чем платное решение для почтового маркетинга.
Тут нет жестких правил, но одно можно сказать наверняка, всегда найдется
место работе по улучшению.

К счастью, есть куча отличных инструментов, которые могут помочь вам
понять, что работает, а что нет, и поэкспериментировать с новыми вещами.

Вот несколько сервисов, которые мы рекомендуем
попробовать:

  • Отслеживайте трафик и преобразование целей с помощью Google Analytics.
  • Посмотрите, как посетители взаимодействуют с вашей страницей Hotjar.
  • Используя функцию тепловых карт Hotjar, вы можете видеть, на что нажимают люди.
  • Проведите небольшое исследование с UserTesting.com.
  • Проверьте свои гипотезы с помощью Optimizely

Никогда не прекращай учиться

Ваши целевые страницы должны постоянно развиваться.
Заказать разработку сайта
После уточнения деталей мы можем приступить к вашему проекту

Материалы по теме:

Бесплатная инструкция - как создать продающий лендинг/одностраничник

Просто укажите куда ее отправить
Мы не будем передавать ваши данные третьим лицам
Made on
Tilda