AFINA agency
Статья из блога https://exponentially.co/

Выбор growth marketing вместо growth hack

Термин «Маркетинг роста» определенно не нов, но он, безусловно, не имел такого же значения, как его популярный брат «Взлом роста». Я видел его упомянутым пару раз, но никто действительно не привержен ему.

Я чувствую, что теперь это слово определяет новый этап в эволюции маркетинга. Имя, которое описывает маркетолога сегодняшнего и ближайшего будущего.

Я не думаю, что маркетинг меняется, я думаю, что он просто опирается на новые знания, которые мы уже узнаем. У меня до сих пор есть фундамент, построенный Филиппом Котлером.

Маркетинг продолжает добавлять знания поверх знаний.
Маркетинг продолжает добавлять знания поверх знаний.
Маркетинг роста берет все смежные сферы бизнеса и растет вместе с ними. Особенно в SaaS, на него сильно повлияло управление продуктами и разработка программного обеспечения. Маркетинг роста подпитывает новые технологии и развивается вместе со спросом и предложением.

Growth hack - все это плюс пакетик чипсов

Я всегда защищал себя от концепции «взлома роста». Я чувствую, что не хочу ассоциировать себя с чем-то, что чрезмерно обещает и звучит действительно раздутым. Хотя я сосредоточен на росте, я никогда не был поклонником этой фразы. С самого начала всегда была ниша маркетологов, которые создавали нереальные ожидания.

Людям всегда нравится обещание быстрой прибыли по долгосрочным стратегиям. В мире онлайн, сначала это был SEO, где все хотели занять место № 1, а затем это был «вирусный маркетинг» с миллионами бесплатных контактов, и теперь это growth hack.

Хакеры роста превращаются в Т-образных специалистов - это означает, что они углубляются в определенный набор навыков, имея междисциплинарные компетенции. И это заставляет людей думать, что любой, кто называет себя Хакером Роста, может быть экспертом 3 в 1 (это не так). И, как сказал Эндрю Чен, они являются новыми CEO по маркетингу (я видел много маркетологов с опытом работы 2-3 года).
Легкое объяснение взлома роста
Легкое объяснение взлома роста
Правда в том, что то, что я делаю, не имеет ничего общего со взломом или программированием, но время от времени мне требуется помощь разработчика. Но каждый маркетолог знает, что нужно смотреть на бесконечное количество графиков и метрик. Не говоря уже о том, чтобы иметь дело с капризным чудовищем, которым является Google, с точки зрения SEO / PPC.

Не говоря о том, что вы не можете взломать годы опыта и знаний. Я помню, как SEO менялось с течением времени и в итоге потребовало, чтобы вы знали обо всех других областях, таких как CRO / написание контента / HTML / аналитика / архитектура веб-сайта (и, что наиболее важно, как они могут влиять на рейтинг).

Солома, которая сломала спину growth маркетологу

С момента своего появления в 2010 году термин «взлом роста» стал очень популярным и широко использовался. Шон Эллис описывает хакера роста как «человека, чей истинный север - это рост», а Эндрю Чен обновил определение словами «являются гибридом маркетолога и программиста». С тех пор люди продолжали накапливать навыки и знания, которыми должен обладать хакер.
Даже несмотря на то, что маркетологи и хакеры роста занимаются масштабируемым ростом, я никогда не задумывался над последним выражением. В отчаянной потребности в новой идентичности, многие маркетологи были «подтолкнуты» к growth hack, даже если они не идентифицируют себя как таковые.

Мы должны знать PPC / Online Ads, SEO, копирайтинг, пользовательский опыт, CRO, аналитика и многое другое. Кто думает, что работа маркетолога заканчивается, когда мы покидаем офис, серьезно ошибается.

Сильный сдвиг в сторону основанного на данных рассказывания историй

Мы должны смотреть на все большее количество данных. Инструменты SaaS для Маркетинга и Аналитики, не в дефиците. Мы даже злоупотребляем старым добрым листом Excel, который кажется швейцарским армейским ножом, когда все не помогает.

Мы можем проследить за посетителем через все шаги воронки. Это необычно, видеть, как вы можете увидеть данные практически для чего угодно. Но умение здесь заключается в том, чтобы написать легко усваиваемую историю, которая заинтересует все заинтересованные лица в компании.

Маркетологу роста необходимо обладать способностью знать, где искать и как интерпретировать данные, которые собирает компания, но он также должен знать, как представить их, как заставить их принять форму и стать живыми. Вы должны быть в состоянии легко объяснить это всем, независимо от их навыков и знаний.
Хорошие маркетологи показывают данные, маркетологи роста показывают идеи.
Хорошие маркетологи показывают данные, маркетологи роста показывают идеи.
Вы можете знать, что могут означать SERPS, LSA, RLSA и SKAG, но ваши боссы не могут - и им может быть все равно! Они просто хотят знать, выгодно это или нет, растет ли оно или нет. Поэтому обязательно, чтобы вы не только научились находить и читать данные, но и переводить их для всех остальных.

«Рост» - это визуальное слово

В последние несколько лет эта концепция стала очень популярной. Он используется в пользовательском интерфейсе для уменьшения визуальной перегрузки и упрощения интерфейса. Дизайнеры используют когнитивные модели, чтобы упростить смысл вещей. Например, когда мы видим маленький квадрат с цифрой рядом со значком, мы знаем, что это сообщение для нас. Многолетняя привычка подвергаться воздействию интерфейса Facebook.

Когда я думаю о истории, которая имеет много смысла, я всегда возвращаюсь к Хемингуэю. История рассказывает, что однажды он сделал ставку, что он может создать историю всего за 6 слов. «На продажу: детская обувь, никогда не надеваемая» . История с годами стала очень популярной за то, что она была одновременно простой и эмоциональной.
«На продажу: детская обувь, никогда не носимая».
«На продажу: детская обувь, никогда не носимая».
При правильном использовании история может передать много смысла, и если используется правильно и может упростить сообщение. Вам может не понадобиться визуальное усиление от других подсказок. Таким образом, слово «рост» очень наглядно и добавляет контекст - в нашем случае это дает маркетингу направление

Заключение

К сожалению, все хотят верить, что «взлом роста» является ответом на все их проблемы, потому что он был упакован, чтобы выглядеть многообещающим.

Это похоже на таблетку, которую легко проглотить, которая избавит вас от головной боли. Несмотря на то, что я большой поклонник истории роста Airbnb, я знаю, что это специально разработанный метод успеха, созданный людьми с многолетним опытом. К сожалению, люди извлекают выгоду из продажи Growth Hack так же, как они заработали на Вирусном Маркетинге в 2007 году.

Я ни в коем случае не пытаюсь избавиться от набора навыков или обесценить достоинства настоящих Хакеров Роста. Эта статья предназначена для всех специалистов, которые еще не достигли этого уровня. Хакеры роста являются новыми CEO по маркетингу. Но большинству из нас - менеджерам, руководителям и специалистам - которые также работают над ростом, нужно имя. И это маркетолог роста!
Made on
Tilda