Afina Agency

Каналы привлечения клиентов и пользователей

На этой странице показано, откуда брать клиентов.
перевод julian.com/guide/growth/customer-acquisition

Справочник по маркетингу роста

Исчерпывающая информация для маркетинга вашего стартапа

На этой странице показано, откуда брать клиентов.

Эта страница научит вас разрабатывать рекламу для социальных сетей (например, Facebook, Instagram).

Первая страница справочника знакомит с стратегией роста и помогает определить, какая из них подходит вашей компании.

На этой странице вы узнаете, как использовать высокоэффективную социальную рекламу. Эти уроки применимы к Facebook, Instagram и многим другим

Мы будем рассматривать платные каналы (например, рекламу) и неоплачиваемые (например, контент).
Прежде чем читать эту страницу, прочтите первую страницу этого справочника, чтобы узнать, какие каналы подходят для вашей компании.

Каналы привлечения

  • Реклама - Facebook, Instagram, Google Ads, Pinterest, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Reddit, медийная реклама
  • Органический - контент-маркетинг и SEO, LinkedIn, Twitter, YouTube
  • Оплачиваемая реферальная - аффилированные лица, спонсорство, влиятельные лица
  • Другое - PR, Product Hunt

Каким каналам мне следует отдавать приоритет?

При определении приоритетов каналов привлечения я учитываю три фактора:
  • Стоимость канала
  • Подходящая аудитория
  • Громкость канала

Стоимость канала

Если у вас небольшая прибыль - скажем, вы продаете зубную щетку за 10 долларов - вам вряд ли удастся добиться успеха с платными каналами.

Для справки: Facebook и Instagram (FB / IG), которые являются двумя из самых дешевых платных рекламных каналов, не могут стимулировать продажи электронной коммерции в Северной Америке и Западной Европе менее чем за 15 долларов.

Неспособность сделать рекламу прибыльной - вот почему многие компании полагаются на неоплачиваемые каналы, такие как SEO, рефералы, рост на основе продукта и социальный контент.

Стоимость рекламного канала

Вот приблизительные затраты на клик для аудитории в США:
  • LinkedIn - 12-30 долларов за клик
  • Twitter - 4 доллара за клик
  • Instagram - 2,50 доллара за клик
  • Google Реклама - 2 доллара США за клик, переменная для каждого ключевого слова
  • Facebook - 2,50 доллара за клик
  • Pinterest - 1,50 доллара за клик
  • Snapchat - 1 доллар за клик
Эти цифры сильно различаются в зависимости от аудитории, качества рекламы и многого другого.

Доступность канала

Вот как рассчитать, доступен ли платный канал для вашей компании:
  • Допустим, вы платите 3 доллара за клик на этом канале.
  • Допустим, 1,25% посетителей сайта покупают ваш продукт.
  • Следовательно, привлечение клиента стоит 240 долларов. Это ваша цена за приобретение (CPA) для этого канала.
  • Теперь предположим, что вы взимаете с клиентов 50 долларов в месяц за свой продукт, и что клиенты платят за 5 месяцев перед тем, как уйти. (Или что ваш средний размер корзины составляет 250 долларов.) В любом случае вы зарабатываете в среднем 250 долларов на пользователя.
  • Предполагая, что у вас нет других затрат на обслуживание маржинального покупателя, вы получаете 10 долларов от этого канала.
  • Эта прибыль может увеличиться, если пользователь совершит повторную покупку в будущем или если он пригласит других людей сделать покупку. В обоих случаях вам следует отнести этот дополнительный доход к доходу этого канала.
Допустим, наш гипотетический платный канал - это реклама в Facebook. Если ваша стоимость клика на Facebook вырастет всего на 1,50–4,50 доллара - без увеличения коэффициента конверсии - вы теперь платите 360 долларов за привлечение клиента. Внезапно реклама в Facebook становится убыточной.

Это непостоянство доходов от рекламных каналов, и именно поэтому реклама, как правило, является прерогативой компаний с дорогими продуктами, чья значительная маржа защищает от нестабильности.

Если вы не можете позволить себе канал

Если вы пришли к выводу, что канал нерентабелен, у вас есть три пути:
  • Оптимизируйте свою воронку - попробуйте увеличить коэффициент конверсии на каждом этапе воронки. Тестируйте новые объявления, аудитории, целевые страницы, потоки адаптации и предложения. Возможно, вы сможете компенсировать высокие затраты на канал, улучшив эффективность воронки.
  • Рост на деньгах - Если вы в порядке, временно сжигаете наличные, покупайте клиентов через платную нерентабельность в качестве средства для обеспечения выборочной аудитории, с которой вы A / B тестируете свою воронку. По сути, часть бюджета для экспериментов.
  • Покинуть канал - это нормальное явление. Большинство платных каналов не работают для большинства компаний.

Подходящая аудитория

Один канал может быть в два раза дороже другого, но если его аудитория конвертируется в три раза лучше для вас, это более доступный канал.

Насколько аудитория канала соответствует вашему продукту, зависит от четырех факторов:
  • Соответствие контента - вы связаны тем, поддается ли ваш продукт рекламе в формате контента, присущем этому каналу. Например, в Instagram пользователи ждут интересных фотографий. В Snapchat, возможно, это мемы. На Facebook видео в стиле Buzzfeed. Если ваш продукт не поддается такой рекламе, он будет выделяться, как больной палец - как реклама. У него будет низкий рейтинг кликов и высокая цена за клик.
  • Facebook, например, обеспечивает детальный контроль над тем, на кого настраивать таргетинг вашей рекламы. Вы можете настроить таргетинг по возрасту, полу, местоположению, покупательскому поведению, интересам и т.д. Напротив, у Reddit мало вариантов таргетинга. Итак, если вы продаете только сотрудникам, работающим в корпоративных компаниях, таргетинг Reddit будет слишком широким, чтобы заставить экономику работать.
  • Демографический матч - несколько примеров: Snapchat смещен в сторону молодых людей, Pinterest - в сторону женщин, а Twitter - в сторону людей с высшим образованием.
  • Устройство матч - Некоторые каналы, такие как Twitter, в основном доступны через мобильные устройства. Другие, например LinkedIn, в основном доступны через компьютер. Если вы продаете программный продукт, который работает только на одном из этих типов устройств, вы будете ограничены соответствующим образом.
Подводя итог: для того, чтобы реклама достигла масштаба, вы зависите от того, существует ли ваша целевая аудитория на канале, можете ли вы точно настроить таргетинг на нее и можете ли вы создавать привлекательные объявления, соответствующие этому каналу.

Громкость канала

Последний критерий приоритизации тестов каналов - это то, достаточно ли из вашей аудитории использует этот канал.

Вот сравнение объема аудитории по каналам:
Примечание: эти данные устарели.
Вы можете подумать: «Разве все эти каналы недостаточно велики для успешного показа рекламы?»

К сожалению, не имеет значения, насколько велик канал. Важно то, насколько велика ваша аудитория на этом канале. Если вы продаете очень нишевую часть - скажем, старшие руководители отдела кадров в Техасе - вы рискуете быстро перенасыщаться и получать высокие цены за конверсию.

Насыщение возникает, когда аудитория канала устает видеть вашу рекламу. Это происходит потому, что ваша аудитория мала по сравнению с вашими рекламными расходами, поэтому они видели вашу рекламу много раз и начинают ее игнорировать. Когда это происходит, рейтинг кликов по рекламе резко падает, а стоимость привлечения клиента (CPA) растет. Канал больше не доступен.

(Решение состоит в том, чтобы сократить ваши ежедневные расходы на рекламу, чтобы снизить частоту показов рекламы. Вы обмениваете краткосрочный объем на долгосрочную доступность. Я больше говорю о насыщении на странице "Запуск рекламы".)

Как объем отличается на рекламных каналах

Каждый рекламный канал предлагает возможности таргетинга, которые отражают взаимодействие пользователей с платформой. Вы используете это поведение в качестве прокси для определения того, кто с наибольшей вероятностью купит у вас.

Например, пользователи Facebook указывают свое семейное положение и историю работы в своих профилях. Им также нравятся артисты и различные развлекательные мероприятия. Таким образом, Facebook может позволить вам размещать рекламу на основе семейного положения, истории работы и лайков.

Давайте сравним это с Google Ads: пользователи вводят ключевые слова для поиска. Таким образом, Google позволяет настраивать таргетинг на поисковиков по их ключевым словам. Или, в Pinterest, вы ориентируетесь на категории изображений, которые люди ищут и добавляют в закладки.

Как рекламодатель, ваша цель - определить, какие каналы показывают поведение пользователей, которое может выступать в качестве прокси-сервера таргетинга для их интереса к вашему продукту.

Поведенческий таргетинг против профильного таргетинга

Нет более прямого способа настроить таргетинг на покупателя мужской модной компании, чем показывать людям рекламу «мужской одежды» в Google.

Именно поэтому Google Реклама так хорошо работает.

Я называю это поведенческим таргетингом: кто-то видит рекламу, основываясь на своем поведении в реальном времени. Это контрастирует с таргетингом на профили Facebook, который использует профиль и прошлое участие в качестве прокси для их текущих интересов.

Это ставит Facebook перед проблемой времени. На Facebook вам, возможно, понравилось что-то связанное с модой, но это могло быть два года назад. Или, может быть, это было сегодня утром. Кто знает. С точки зрения таргетинга Facebook, они могут рассматриваться как одно и то же.

Хотя поведенческий таргетинг способствует более высокой конверсии, это не панацея: вы зависите от того, сколько пользователей тратят время на упреждающий поиск того, что им интересно.

Не всем желающим покупать одежду обязательно гуглить.

Например, некоторые покупатели одежды вообще пропускают поиск и сразу переходят в свои любимые блоги. Или они идут в магазины.

Другими словами, если вы настраиваете таргетинг исключительно через поведенческие каналы, такие как Google Реклама, многие потенциальные клиенты никогда не увидят вашу рекламу.

Кроме того, люди, которые могут покупать у вас, но для которых покупка в настоящее время не является приоритетом, вообще не будут искать в Интернете.

Вот почему профильный таргетинг является необходимым дополнением к поведенческому: с помощью Facebook вы можете настроить таргетинг на кого-то, кто может хорошо подходить для вашего продукта, а затем поднять его по лестнице осведомленности о продукте. Другими словами, профильный таргетинг дает вам возможность немедленно расширить свой рынок.

Таргетинг и насыщенность канала

Вернемся к идее насыщения каналов. Вот как это применимо к таргетингу:
  • Насыщенность профильным таргетингом. Обратной стороной профильного таргетинга является то, что у вас может быть фиксированный размер аудитории: например, если вы нацеливаетесь на всех в Facebook, кто любит сопрано, эта аудитория не будет значительно расти каждый месяц.
  • Насыщение поведенческого таргетинга - с поведенческим таргетингом вы не можете насытить свой рынок. Вместо этого вы просто ограничены размером спроса в реальном времени. Каждый день люди входят в вашу адресную аудиторию и покидают ее. Эта постоянная встряска означает, что никто не подвергнется риску насыщения.

С чего начать с рекламных каналов

Чем больше вы взимаете за свой продукт, тем легче будет заставить рекламу работать. Тем не менее, вы все равно должны занижать свои ожидания: большинство компаний никогда не делают рекламу прибыльной - и они переключаются на неоплачиваемые каналы.

Для тех, у кого реклама работает, наиболее эффективными каналами являются:
  • Facebook и Instagram - Instagram и Facebook (FB / IG) объединены в одну рекламную платформу. Так что все, что я говорю о рекламе в Facebook, применимо и к рекламе в Instagram. Я рассказываю о FB / IG настранице запуска рекламы .
  • Объявления Google - не рассматривается в данном руководстве.

Приоритезация каналов

Не проверяйте каналы случайным образом. Разработайте процесс повышения рентабельности инвестиций и действуйте быстро.

Фреймворк ICE

Оцените каждый возможный канал по трем переменным по шкале от 1 до 10:
  1. Какое положительное влияние окажет канал в случае успеха - Кроме того, если тест не удастся, можно ли хотя бы перенаправить рабочую силу для другого проекта?
  2. У вас есть уверенность в том, что попытка удастся - Насколько безопасен этот канал? У кого-нибудь это работало раньше?
  3. Насколько легко было бы попробовать - сколько времени и ресурсов для этого потребуется?
Сложите числа, затем разделите на три, чтобы получить средний балл для каждого канала. Повторите это упражнение для каждого канала, а затем оцените их по баллам.

Каналы в верхней части списка имеют наивысшее ожидаемое значение и должны иметь приоритет.

Неоплачиваемые каналы

Я хочу поделиться концепцией определения приоритетов, в частности, для неоплачиваемых каналов: настойчивость по сравнению с случайными каналами.

Twitter - это то, что я называю каналом настойчивости: если вы постоянно публикуете хорошие твиты, постоянный рост подписчиков гарантирован. Это просто вопрос настойчивости.

Напротив, Product Hunt, reddit или Hacker News являются примерами случайных каналов. Вы находитесь во власти сегодняшней конкуренции за первую полосу, и вы редко попадете в нее.

Каналы постоянства

    • Примеры - SEO, Twitter, YouTube.
    • Цель роста - пока вы не публикуете сообщения в вакууме, публикация нового контента надежно увеличивает количество ваших подписчиков. Даже если немного, ты вырастешь. Рентабельность инвестиций редко бывает нулевой.
    • Алгоритм - алгоритмы ранжирования показывают ваш контент тем, кто его ищет. Рейтинг может отдавать приоритет одному контенту над другим, но ваш контент не исчезнет в пустоте.
    Каналы постоянства - это неоплачиваемые каналы, которым вы хотите установить приоритет.

    Каналы попаданий или промахов

      • Примеры - Reddit, Product Hunt, Hacker News.
      • Чтобы занять высокое место, вы должны превзойти других с помощью феноменального контента. Это требует большой работы и приводит к неустойчивой рентабельности инвестиций.
      • Алгоритм - Иногда вы можете добиться больших успехов и получить много трафика.
      Вы, наверное, задаетесь вопросом, компенсируют ли большие хиты на каналах "хит-или-промах" все промахи? Не совсем.

      По-прежнему лучше расставить приоритеты по каналам постоянства:
      1. Случайный рост не усугубляется - платформа случайного промаха индексирует контент и приуменьшает внимание к создателям контента. Это означает, что вирусное распространение сообщения не увеличивает вероятность того, что следующий пост станет вирусным; вы не накапливаете сложную прибыль. Сравните это с постоянным каналом, таким как Twitter: если ваш твит станет вирусным, у вас появятся новые подписчики, которые будут ретвитить ваши будущие твиты.
      2. Рентабельность инвестиций в промахи стремится к нулю.
      Это не значит, что вы не должны публиковать сообщения на популярных каналах. Вместо этого это означает, что вы должны относиться к ним как к ускорителям, а не как к авторам: размещайте контент на постоянных каналах, а затем вы перекрестно публикуете прорывные хиты на случайные каналы, чтобы получить дополнительный импульс.

      Сильные маркетологи признают неограниченный потенциал роста и совокупную отдачу от каналов настойчивости. Слабые маркетологи переоценивают случайные каналы.

      Резюме

      Вот критерии, которые вы используете для определения приоритетности тестов каналов:
      • Достаточно ли высока моя маржа, чтобы покрыть расходы на этот канал?
      • Достаточно ли детализирован таргетинг, чтобы мои объявления приносили прибыль?
      • Имеется ли моя аудитория на этом канале в достаточном количестве?
      Затем используйте ICE для оценки:
      • Насколько большое влияние это могло иметь?
      • Уверен ли я, что это окажет большое влияние?
      • Насколько легко было бы это реализовать?
      Для многих компаний эти упражнения приводят к расстановке приоритетов в рекламе в Facebook, Instagram, Google Ads, SEO и рефералах. Тем не менее, я рекомендую со временем протестировать практически все. Не оставляйте камня на камне.

      Рекламные каналы

      Чтобы изучить Google Рекламу, я рекомендую начать с их официального руководства.

      Что касается Facebook и Instagram (FB / IG), я посвящаю этому следующую страницу.

      Instagram

        Instagram (IG) - лучший канал для профильного таргетинга.

        Пользователи IG лучше всего конвертируют после клика по объявлению; они склонны покупать по самой высокой цене.

        IG особенно хорошо подходит для мобильных приложений и товаров электронной коммерции. Но, как правило, это плохо подходит для B2B SaaS и корпоративных компаний, если ваш сайт или приложение не подходят для мобильных устройств.

        Для многих моих клиентов Instagram - единственный прибыльный канал.

        Instagram является частью Facebook
        В Instagram вы ориентируетесь на аудиторию и создаете рекламу так же, как в Facebook. Фактически, вы размещаете рекламу обоим через одну и ту же панель управления.

        Разница заключается в форматах рекламы: реклама в Instagram выглядит по-другому, поэтому вам следует переписать и переработать ее соответствующим образом.


        Большая аудитория У Instagram больше пользователей, чем у Twitter, LinkedIn и Pinterest вместе взятых . Это означает, что если вы заставите рекламу в Instagram работать, они будут поддерживать более высокие ежедневные расходы, чем другие каналы (кроме Facebook).

        Кроме того, значительная аудитория в возрасте от 18 до 24 лет взаимодействует с Instagram, но не с Facebook . Поэтому, если вы нацелены на эту демографическую группу и размещаете только рекламу в Facebook, вам не удастся полностью охватить свою адресную аудиторию.

        Тем не менее, люди всех возрастов используют Instagram и конвертируются после клика.

        Что бы вы ни делали, четко изобразите, что вы продаете, в своей IG-рекламе.

        Не подходит для настольного ПО
        Доступ к IG почти полностью осуществляется через мобильный телефон. Это делает его подходящим для товаров электронной коммерции и мобильных приложений, но плохо подходит для настольного программного обеспечения SaaS.

        Даже если посетитель может подписаться на вашу услугу на мобильном устройстве, а затем вернуться на рабочий стол с помощью напоминания по электронной почте, редко бывает экономически выгодно ввести это трение в воронку.

        Для настольных приложений придерживайтесь настольной рекламы Facebook и Google Ads.

        LinkedIn

          LinkedIn предлагает таргетинг на профили.

          Некоторые устройства невозможно заставить работать, а другие в лучшем случае работают нормально. Но если вы - компания B2B, зарабатывающая тысячи на одного клиента, протестируйте рекламу в LinkedIn.

          LinkedIn предлагает уникальную возможность детального таргетинга на компании и сотрудников. Напротив, FB / IG и все другие каналы социальной рекламы ужасны при нацеливании на людей на основе их рабочих профилей.

          В LinkedIn вы можете настроить таргетинг по отрасли, количеству сотрудников, местоположению и т.д. Кроме того, вы можете ориентироваться на сотрудников в зависимости от их роли и стажа. Вы даже можете настроить таргетинг только на сотрудников, работающих в белом списке компаний, которые вы поставляете.

          Если вы ориентируетесь на нишевые отрасли или должности, LinkedIn - ваш лучший канал.

          LinkedIn экономика
          К сожалению, клики по рекламе в LinkedIn настолько дороги (12-20 долларов США), что доступны только в том случае, если вы продаете дорогостоящие продукты или услуги.

          Фактически, если вы не зарабатываете более 10 000 долларов США в течение жизни клиента, вы, вероятно, не можете позволить себе рекламу в LinkedIn. Это вывод из миллионов долларов, потраченных на LinkedIn.

          К сожалению, этот порог исключает большинство компаний.

          Что работает в LinkedIn
          Компании B2C, продающие финансовые продукты, имеют шанс заставить рекламу LinkedIn работать.

          Однако реклама LinkedIn предназначена в первую очередь для компаний B2B. Те, у кого лучшие результаты, обычно предлагают продукты, связанные с образованием и работой, поскольку именно поэтому люди в первую очередь посещают LinkedIn.

          На своих целевых страницах лучше всего внедрить агрессивную систему захвата электронной почты. Посещения LinkedIn настолько дороги и настолько точно нацелены, что - более чем когда-либо - вы хотите развивать отношения через электронную почту и, в конечном итоге, на продажи.

          Twitter

            Как и Facebook и Instagram, Twitter - это в основном канал таргетинга на профили.

            (Хотя Twitter предлагает таргетинг на поведение, большинство пользователей Twitter не используют поиск в Twitter. Они просто просматривают свою ленту подписок.)

            Реклама в Twitter более чем в два раза дороже за клик, чем в Facebook и Instagram, а люди, которые нажимают, конвертируются на вашем сайте с меньшей скоростью. Кроме того, у него гораздо меньше вовлеченных пользователей, чем у FB / IG, поэтому он быстро насыщается.

            Twitter - плохой рекламный канал.

            Тем не менее, это отличная платформа для брендового маркетинга, если вы корпоративная компания, желающая оставаться в центре внимания потенциальных покупателей. Но это руководство не учит маркетингу бренда, поэтому я не буду вдаваться в подробности.

            Искупительная особенность Twitter: гипер-ниши У Twitter есть огромное количество нишевых интересов, на которые вы можете ориентироваться. Для каждой менее известной компании, интереса или человека вы можете настроить таргетинг на людей, которые следят за ними.

            Это уникально.
            В Facebook и Instagram вы не можете ориентироваться на культурные интересы с такой спецификой: вы можете ориентироваться только на те интересы, которые достигли порога общественного интереса. Например, если на странице газеты в Facebook меньше, чем, скажем, 25 000 лайков, они не будут отображаться в качестве параметра таргетинга при создании рекламы. И даже если они достигнут порога, Facebook все равно не сможет сделать их доступными для таргетинга.

            Так что, если вы продаете нишевой аудитории, которую можно точно определить только на основе того, на кого они подписаны в Twitter, тогда Twitter стоит протестировать.

            Но это все равно будет работать, только если вы зарабатываете много на одного покупателя. Я говорю о тысячах долларов.

            Для сравнения: за последние четыре года реклама в Твиттере работала только для клиента, который ежегодно зарабатывал шестизначную сумму на одного клиента. У этого клиента было менее 500 компаний в мире, подходящих для их продукта. И я заметил, что сотрудники этих 500 компаний следовали за одними и теми же влиятельными лицами в этой сфере.

            Так что я нацелился на последователей этих влиятельных лиц и заставил некоторых превратиться в потенциальных клиентов.

            Медийная реклама

              Медийная реклама - это баннерная реклама, которую вы видите в Интернете.

              Они ужасно работают.

              Люди больше не нажимают на рекламные баннеры. Они этого не делали годами. И те, кто достаточно странны, чтобы нажимать на баннеры, обычно не те люди, которые затем покупают на вашем сайте.

              Однако медийная реклама по-прежнему хороша для дешевого маркетинга бренда . Например, реклама не для получения кликов, а для того, чтобы оставаться в центре внимания.

              Подумайте, как Verizon и T-Mobile постоянно засыпают каждый сайт в Интернете рекламными баннерами. У них не так много кликов, но они хотят оставаться в курсе всех своих конкурентов в следующий раз, когда вы подумываете о новом провайдере.

              Или подумайте о том, как киностудии агрессивно спамят сайтами рекламными баннерами перед выпуском фильма. От вас не ожидается, что вы нажмете на рекламу и сразу превратитесь в владельца билета. Студии просто следят за тем, чтобы вы помнили о фильме, когда вам скучно в эти выходные.

              Если вы размещаете медийную рекламу, делайте это через контекстно-медийную сеть Google . Он обеспечивает наиболее детальное нацеливание и, следовательно, является наиболее экономичным при правильной эксплуатации.


              Медийная реклама помогает ретаргетингу Медийная реклама умеренно эффективна при ретаргетинге. (Ретаргетинг - это показ рекламы посетителям, которые были на вашем сайте, чтобы вернуть их.)

              С этой целью они могут дополнить ваш ретаргетинг в Facebook / Instagram, показывая вашу ретаргетинговую рекламу в Интернете в целом.

              Неоплачиваемые каналы

              PR Большинству компаний никогда не удается превратить PR в один из основных каналов постоянного привлечения клиентов. Те немногие, которые попадают в одну из трех групп:

              • Это социальная платформа, используемая для создания вирусного контента. Например, Tiktok, YouTube, Cameo и так далее. Пользовательский контент получает PR-освещение.
              • Они проводят пиар-трюки, вызывающие шок и трепет. Пример.
              • Их компания находится в сфере, которая является популярной в новостях, и они делают в ней что-то новое. Пример.
              Если вы успешно делаете что-либо из вышеперечисленного, обращайтесь непосредственно к горячей линии с советами в публикациях на вашем рынке. (Советы читаются.) Напишите краткое электронное письмо, которое открывается с помощью одного из описанных выше способов.

              Twitter
              Organic Twitter (рядом с SEO) - лучший канал постоянства. Это означает, что если вы постоянно публикуете твиты с содержанием выше среднего, вы гарантированно будете расти. Это также самый безопасный путь к укреплению влияния и авторитета в вашем пространстве.

              Чтобы увеличить аудиторию в Твиттере, вам нужно знать только две вещи:

              1. Как публиковать твиты, которые нравятся вашей целевой аудитории.
              2. Как публиковать твиты, которые ретвитируются.
              В Твиттере вы получаете новых подписчиков благодаря ретвитам. Ретвиты - это то, как контент становится доступным за пределами вашей существующей базы подписчиков. Затем некоторый процент новых глаз следует за вами.

              LinkedIn
              Organic LinkedIn - феноменальная альтернатива Twitter для компаний, желающих создать органическую B2B-аудиторию, которую они впоследствии могут превратить в клиентов.

              Product Hunt
              Если вы технический стартап, Product Hunt - один из самых простых каналов, на которых можно найти информацию о том, что вам не нужно. Это хорошо для единовременного увеличения числа посетителей на 1000–10 000 технически подкованных посетителей.

              Вот подробное руководство по запуску вашего бизнеса на Product Hunt.

              Контент-маркетинг и SEO Контент подходит для любого бизнеса. На фоне усталости от продаж аутентичный контент выделяется и помогает вам укрепить доверие. Всегда тестируйте контент.

              Читать статьи по теме:

              Made on
              Tilda