Напротив, если группа платит деньги за определенный тип продукта, это неоспоримый факт и, следовательно, идеальная отправная точка.
Например, небольшие SaaS-компании с 1-10 сотрудниками обычно тратят деньги на следующие вещи:
- Хостинг (Digital Ocean, AWS, Heroku, WPengine, Маховик)
- Маркетинг (MailChimp, ConvertKit, Mixpanel, Buffer)
- Обмен сообщениями (Gmail)
- Офисные инструменты (Slack, Clubhouse, Basecamp, Gsuite, Excel, Calendar)
- Финансы (WaveApps, Baremetrics, Quickbooks, Bench)
- Аппаратное обеспечение (iPhone, iMac, Macbooks, Surface)
Постарайтесь понять, почему они тратят деньги.
Какая проблема точно решена?
И насколько хорошо это решено?
Если вы найдете способ создать что-то, нацеленное на ту же проблему, но придающее ей новый оборот (то есть проще, дружелюбнее, дешевле, сфокусированное на конфиденциальности и т.д.), Высоки шансы, что вы найдете платящих клиентов.
Определение новых категорий - это работа, которую лучше оставить крупным компаниям с огромными маркетинговыми бюджетами. Убедить клиентов в том, что им нужен новый тип продукта, слишком дорого для скромных предпринимателей.