Главное руководство по взлому воронок продаж

Если вы никогда не слышали о термине «Взлом воронки», об этой концепции подробно говорил Рассел Брансон, генеральный директор Clickfunnels (см. Его книгу «Секреты DotCom»).

Внутри книги Рассел рассматривает концепцию хакерской воронки, чтобы ускорить процесс создания воронки маркетинга / продаж для вашего бизнеса.
Это необходимо прочитать для любого цифрового маркетолога.

Цель состоит в том, чтобы найти некоторые действенные стратегии, которые вы можете реализовать в своем собственном бизнесе, о которых вы, возможно, никогда даже не думали самостоятельно. Проверьте, что работает, сохраните победителей, отрежьте неудачников, промойте и повторите.

3 причины, почему вы должны взломать воронку

1. Это поможет вам понять, какие стратегии продаж используют успешные компании в Интернете.
2. Это сокращает время разработки вашей воронки продаж в 10 раз.
3. Это избавит вас от затрат времени и денег на то, что вы даже не уверены, что сработает.

Самое приятное то, что воронка взлома может быть использована в любой отрасли. Меня не волнует, являетесь ли вы стоматологом, консультантом, агентством, компанией SaaS, магазином электронной коммерции и т.д.
Если вы смоделируете воронки продаж, которые использовали другие успешные компании, и протестируете их в своем бизнесе, вы найдете стратегию, которая будет развивать ваш бизнес.

Мы собираемся показать вам, как именно взломать конкурентов.

Не пропустите эту часть и идите прямо к созданию воронки, которая, по вашему мнению, будет работать.

Правильное исследование даст вам ясность, необходимую для принятия правильных решений для продвижения вашего бизнеса.

Многие маркетологи провели бесчисленное количество часов, ничего не показывая, и я не хочу, чтобы вы проходили через это.

Определите, с кем вы говорите .

Для этого вам нужно создать аватар клиента, чтобы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знать ваш целевой рынок.

Вы, наверное, слышали об этом упражнении раньше, и это потому, что оно очень важно.

Чем лучше вы знаете свой целевой рынок, тем больше постоянных покупателей вы создадите и тем больше дохода вы получите ...

Ответьте на эти вопросы, чтобы создать свой аватар клиента.
Совет: лучше всего создать несколько разных аватаров

1. Они Женщины, Мужчины, оба?
2. Как их зовут?
3. Какой у них уровень образования?
4. Чем они занимаются?
5. Какое у них звание?
6. Где они живут?
7. Сколько денег они зарабатывают?
8. У них есть дети?

Сделайте это очень легко для себя и получите имя / лицо от randomuser.me . Как следует из названия, сайт сгенерирует случайное лицо и имя, которое вы БЕСПЛАТНО будете использовать при создании аватара клиента .

После того, как вы закончили свои основные вопросы, пришло время погрузиться немного глубже.

Перечислите все, что может заинтересовать вашего аватара, чтобы вы точно знали, где они тусуются и какую информацию они потребляют. ( минимум 3 каждого )

• Гуру / Влиятельные люди
• книги
• Блоги / Сайты
• Группы Facebook
• Форумы
• Каналы Youtube
• Аккаунты в Instagram
• Подкасты
• Конференции

Теперь пришло время перечислить все болевые точки и проблемы вашего клиента, с которыми они могут столкнуться. Что держит ваших клиентов ночью?

1. С какой самой большой проблемой они сталкиваются в настоящее время?
2. Что произойдет, если они ничего не сделают с болью?
3. Что мешает им снять боль?
4. Почему они не смогли решить эту проблему?

Усиление ясности в отношении Почему

Чтобы углубиться в детали, я рекомендую использовать принцип Six Sigma, чтобы разобраться, глубоко в каждой из проблем ваших клиентов.

«Повторно задавая вопрос «почему » (пять - хорошее эмпирическое правило), вы можете отделить слои симптомов, которые могут привести к основной причине проблемы. Очень часто очевидная причина проблемы приводит вас к другому вопросу»

Учитесь у своих конкурентов

Назовите крупных игроков в вашей отрасли, которые имеют сильное влияние онлайн. Помните, мы смотрим, какие продукты / услуги они продают в интернете.

Создайте два отдельных списка всех ваших конкурентов:

Прямые конкуренты (источник: TechTarget)

Прямая конкуренция - это ситуация, в которой два или более предприятия предлагают товары или услуги, которые по сути одинаковы, как таковые, предприятия конкурируют за тот же потенциальный рынок.

Microsoft и Apple были бы примером прямых конкурентов, потому что они продают аналогичные продукты для простой клиентской базы.

Косвенные конкуренты (источник: TechTarget )

Косвенная конкуренция - это конфликт между поставщиками, чьи продукты или услуги не совпадают, но которые могут удовлетворить одну и ту же потребительскую потребность.

Этот тип соревнования требует немного больше мысли, чтобы идентифицировать. Хорошим примером Непрямого Конкурента могут быть групповые занятия по фитнесу против индивидуальных тренировок 1 на 1. У них есть прямая конкуренция по проблеме, которую они решают (помогая людям обрести лучшую форму), но косвенная конкуренция, потому что они обслуживают разные рынки. Люди, которые предпочитают тренировку 1 на 1 против людей, которые предпочитают групповые упражнения.

Теперь, когда вы знаете, кто ваш клиент, а кто ваши прямые и косвенные конкуренты, пришло время купить некоторые из их продуктов и подключиться к их ведущим магнитам.

Вы должны ориентироваться на конкурентов, которые, кажется, вкладывают больше всего средств в онлайн-маркетинг. Обычно можно с уверенностью предположить, что если кто-то инвестирует значительное количество времени или денег в маркетинговый канал, это выгодно для их бизнеса. Это означает, что это может быть выгодно для ВАШЕГО бизнеса.

Почему вы должны покупать у ваших конкурсов

Некоторые из вас, читающие это руководство, могут колебаться, тратя деньги на покупку продуктов ваших конкурентов. Это совершенно понятно. Почему вы хотите отдать деньги своему конкуренту?

Я хочу, чтобы вы попытались изменить свое мышление. Вместо того, чтобы думать об этом как о том, чтобы давать деньги своим конкурентам, думайте об этом как об инвестициях в ваш бизнес . Потратив деньги сегодня, вы сэкономите время, пытаясь построить воронку с нуля.

По пути мы будем делать скриншоты, видео и заметки, чтобы создать файл свайпа, который будет использоваться, когда придет время создавать вашу воронку. Давай начнем.

Пройти через каждую воронку и сделать скриншоты

Начните с изучения каждой воронки вашего конкурента:

• Воронки переднего конца
• Обратная воронка
• Upsells
• Downsells
• Страницы заказа

Сделайте полностраничные скриншоты каждой страницы, которую вы посещаете, каждого объявления и рекламы, на которую вы наткнулись - это очень важно.

Или , если вы являетесь пользователем Google Chrome, вы можете добавить бесплатно Расширение Chrome Захват экрана Full Page на всю страницу скриншотов.

Пока вы просматриваете воронки вашего конкурента, вы можете также сделать видео для последующего просмотра.

Самый простой БЕСПЛАТНЫЙ способ сделать это с помощью бесплатного программного обеспечения для записи экрана Loom

Одним нажатием кнопки вы можете записывать и говорить весь путь через воронку.
Как только вы сняли свое видео, просто скачайте файл с Loom и поместите его в свой файл.

Теперь, когда вы просматриваете воронки вашего конкурента, вам нужно разбить их объявления, ссылки на веб-сайты и ключевые слова, чтобы дать вам более глубокое понимание того, насколько хорошо они на самом деле работают.

Вот список действительно замечательных инструментов, которые мы использовали в прошлом.

SimilarWeb - один из лучших аналитических веб-сайтов для слежки за конкурентами. Мы используем это каждый день.

На бесплатной стороне, они предлагают массу информации об объеме трафика на сайтах ваших конкурентов, источниках рефералов, анализе ключевых слов и еще кучу в платной версии!

Получите БЕСПЛАТНОЕ расширение Chrome, чтобы мгновенно увидеть трафик с любого веб-сайта.

Библиотека рекламы обеспечивает рекламную прозрачность, предлагая комплексную, с возможностью поиска коллекции всех объявлений запущенных из разных Facebook продуктов. Любой может изучить Библиотеку, с учетной записью Facebook или без нее.

PowerAdSpy - это SUPER POWER, когда дело доходит до слежки за вашими конкурентами.

• База данных более 6 миллионов объявлений в Facebook из 15 стран
• Имеет последние объявления в Facebook
• Отслеживайте каждое объявление, целевую страницу, рекламу
• Отслеживайте только успешные кампании и смотрите их участие

Используйте Spyfu для поиска любого конкурента и загрузки его ключевых слов. Изучите трюки PPC и SEO конкурентов и избегайте их ошибок.

Исследование ключевых слов жизненно важно, когда вы создаете поисковую кампанию. Выстраивайте контент-стратегию вокруг ключевых слов, которые ранжируют ваши конкуренты, чтобы вы были прямо рядом с ними - предлагайте цену тем же клиентам.

Просто откройте новый лист в Google Sheets и используйте инструменты ниже, чтобы перечислить ключевые слова с самым высоким рейтингом, которые вы будете использовать, чтобы привлечь трафик на ваши рекламные акции.

И хорошая новость заключается в том, что эти инструменты, представленные ниже, будут «экспортировать» списки ключевых слов для вас, а у некоторых даже есть плагины, которые помогут вам писать более качественный контент, ориентированный на SEO

Комплексный инструмент для исследования ключевых слов и предметной аналитики. Используйте его для отслеживания обратных ссылок, сбоев в поиске по настольным / мобильным телефонам, предложений по ключевым словам и проактивных рекомендаций SEO.

Ключевые слова везде - это БЕСПЛАТНАЯ надстройка браузера для Chrome и Firefox, которая показывает объем поиска, цену за клик и конкуренцию на нескольких веб-сайтах.

Веб-сайт - это только часть их воронки ... большая часть продаж происходит, когда клиент получает последовательное промо-письмо.

Создайте отдельный адрес электронной почты только для рекламных акций и для тех случаев, когда вы подписываетесь на каналы конкурента.

Таким образом, ваш личный почтовый ящик не запутается, и вы получите все свои промо-письма. Win-Win

Вы никогда не знаете, когда вам нужно быстро написать электронное письмо, а использование чужой электронной почты в качестве шаблона может ускорить процесс для вас.

Как у хакера воронки, ваша задача выяснить, как все работает вместе, чтобы создать желаемый конечный результат.

В некоторых воронках есть целевые страницы, которые очень короткие и точные, в то время как другие имеют более длинную форму с большим количеством разделов, которые помогут создать интерес, прежде чем просить о продаже.

... и то же самое относится к рекламе в Facebook и Instagram.

Обращайте пристальное внимание и работайте, если наиболее успешные последовательности следуют определенной схеме или используют ту же структуру сообщений.

Если вы следовали плану, изложенному выше, вы должны были собрать воедино кусочки и быть готовыми использовать то, что вы узнали от вашего конкурента, для создания воронки.

Вот как построить свою воронку за 5 простых шагов:

1. Запустите ваш любимый конструктор воронок и начните создавать свои страницы. Сделайте их похожими по концепции, но отличающимися от ваших конкурентов. Используйте разные слова, графику и добавьте немного ВАС - это важная часть
2. Затем откройте свой автоответчик, чтобы написать свои электронные письма (экономия времени)
3. Сделайте все возможное, чтобы закрепить последовательность и обработать ее для вашего входящего трафика.
4. Создайте свои объявления, загрузите их на социальные платформы, которые вы считаете наиболее эффективными для своей ниши
5. Создай и запусти свою воронку

Очевидно, это чрезмерное упрощение того, какую работу вам нужно выполнить, чтобы это работало. То, что вы взломали воронку, не означает, что у вас есть действующий бизнес. Владение бизнесом - это намного больше, но мы оставим это для другой статьи.