Не пропустите эту часть и идите прямо к созданию воронки, которая, по вашему мнению, будет работать.
Правильное исследование даст вам ясность, необходимую для принятия правильных решений для продвижения вашего бизнеса.
Многие маркетологи провели бесчисленное количество часов, ничего не показывая, и я не хочу, чтобы вы проходили через это.
Определите, с кем вы говорите .
Для этого вам нужно создать аватар клиента, чтобы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знать ваш целевой рынок.
Вы, наверное, слышали об этом упражнении раньше, и это потому, что оно очень важно.
Чем лучше вы знаете свой целевой рынок, тем больше постоянных покупателей вы создадите и тем больше дохода вы получите ...
Ответьте на эти вопросы, чтобы создать свой аватар клиента.
Совет: лучше всего создать несколько разных аватаров - Они Женщины, Мужчины, оба?
- Как их зовут?
- Какой у них уровень образования?
- Чем они занимаются?
- Какое у них звание?
- Где они живут?
- Сколько денег они зарабатывают?
- У них есть дети?
Сделайте это очень легко для себя и получите имя / лицо от
randomuser.me . Как следует из названия, сайт сгенерирует случайное лицо и имя, которое вы БЕСПЛАТНО будете использовать при создании аватара клиента .
После того, как вы закончили свои основные вопросы, пришло время погрузиться немного глубже.
Перечислите все, что может заинтересовать вашего аватара, чтобы вы точно знали, где они тусуются и какую информацию они потребляют. (
минимум 3 каждого )
- Гуру / Влиятельные люди
- книги
- Блоги / Сайты
- Группы Facebook
- Форумы
- Каналы Youtube
- Аккаунты в Instagram
- Подкасты
- Конференции
Теперь пришло время перечислить все болевые точки и проблемы вашего клиента, с которыми они могут столкнуться. Что держит ваших клиентов ночью?
- С какой самой большой проблемой они сталкиваются в настоящее время?
- Что произойдет, если они ничего не сделают с болью?
- Что мешает им снять боль?
- Почему они не смогли решить эту проблему?
Усиление ясности в отношении Почему
Чтобы углубиться в детали, я рекомендую использовать принцип Six Sigma, чтобы разобраться
, глубоко в каждой из проблем ваших клиентов.
«Повторно задавая вопрос «почему » (пять - хорошее эмпирическое правило), вы можете отделить слои симптомов, которые могут привести к основной причине проблемы. Очень часто очевидная причина проблемы приводит вас к другому вопросу»Учитесь у своих конкурентов
Назовите крупных игроков в вашей отрасли, которые имеют сильное влияние онлайн. Помните, мы смотрим, какие продукты / услуги они продают в интернете.
Создайте два отдельных списка всех ваших конкурентов:
Прямые конкуренты (источник: TechTarget)
Прямая конкуренция - это ситуация, в которой два или более предприятия предлагают товары или услуги, которые по сути одинаковы, как таковые, предприятия конкурируют за тот же потенциальный рынок. Microsoft и Apple были бы примером прямых конкурентов, потому что они продают аналогичные продукты для простой клиентской базы.
Косвенные конкуренты (источник: TechTarget )
Косвенная конкуренция - это конфликт между поставщиками, чьи продукты или услуги не совпадают, но которые могут удовлетворить одну и ту же потребительскую потребность. Этот тип соревнования требует немного больше мысли, чтобы идентифицировать. Хорошим примером Непрямого Конкурента могут быть групповые занятия по фитнесу против индивидуальных тренировок 1 на 1. У них есть прямая конкуренция по проблеме, которую они решают (помогая людям обрести лучшую форму), но косвенная конкуренция, потому что они обслуживают разные рынки. Люди, которые предпочитают тренировку 1 на 1 против людей, которые предпочитают групповые упражнения.