AFINA agency
digital product

Создание Kick-Ass инфопродукта

Окончательное руководство

Почему я пишу про это

Я продал свой первый информационный продукт всего за 19 долларов.
И хотя я не разбогател на этом, я усвоил несколько полезных уроков.
Например, важно провести предварительное исследование. Или выяснить, что вы хотите сделать.
Кроме того узнайте заранее, есть ли рынок для этого и что люди готовы платить.

Звучит не так уж сложно, не так ли?

Да, на практике большинство людей унывают - потому что путь неясен.
И мы все боимся того, чего не знаем ... понимаете?
Вот что это руководство решит для вас.
Прочитав его, вы будете на 100% более подготовлены к созданию и продаже собственного информационного продукта.
У меня были неудачные продукты в прошлом и, к счастью, больше успехов.
Я использовал эти уроки, чтобы помочь моей команде, и я вижу 6 месяцев быстрого, супер-последовательного роста продаж:
Вы узнаете:

  • Как определить свой целевой рынок
  • Ключ к выбору правильного продукта для продажи
  • Выбор цены
  • … и многое другое
Теперь давайте погрузимся!
Ян Лукашин
AfinaAgency

Что ты хочешь делать?

Да конечно. Мы говорим об информационных продуктах здесь. Но давайте углубимся на минуту.
Знаете ли вы, что вы хотите сделать со своей жизнью?
Вы когда-нибудь задумывались об этом?
Конечно, вы можете изменить свое мнение, но это не так просто, когда вы начали свой бизнес.
Многие люди не понимают, сколько вы на самом деле вкладываете в свою работу в качестве предпринимателя. Это требует огромного количества времени и усилий. Трудно достичь баланса между работой и личной жизнью, и, честно говоря, если вы не любите то, что делаете, вы быстро сгораете.

«Единственный способ сделать большую работу - это любить то, что ты делаешь».
Steve Jobs
Apple CEO
Стив Джобс был гением, так что вы, вероятно, должны просто поверить ему на слово.
Но, если вам все еще нужна дополнительная убедительность, в этой статье US News & World Report говорится, что преимущества любви к вашей работе включают в себя:

  • У вас больше энергии для успеха
  • Вы чувствуете себя более уверенно
  • Упорство приходит легче
  • У вас есть устойчивый источник энергии
  • Вы наслаждаетесь остальной частью своей жизни больше

Мое личное мнение?

Я бы не советовал заниматься бизнесом, пока вы не будете на 100% уверены в том, что хотите делать. И это касается того, собираетесь ли вы заниматься бизнесом для себя или кого-то еще.

У меня был длинный разговор с другом на днях. Она выбрала «традиционный» путь карьеры. Вы знаете: хороший колледж, респектабельная карьера, отличная зарплата ... долг по студенческим кредитам, стресс.

В любом случае, приложить столько усилий к чему-то, только чтобы понять, что ты ненавидишь это - ну, это было бы отстой.
Итак, как вы узнаете, что сделает вас счастливыми в долгосрочной перспективе?
Когда я пытался выяснить, что я хотел, я создал диаграмму Венна:

Диаграмма Венна
Вы можете видеть, что эти три круга обозначены как «навыки», «интересы» и «возможности». Вот как это разбивается:

  • Навыки: Есть ли что-то, что твои друзья или коллеги всегда говорят тебе - ты действительно хорош? Что-то, с чем каждый всегда просит вас помочь? Это может быть что угодно, от приготовления лучших блинов в мире до отладки компьютера. Если ничего не приходит на ум, спросите людей - вы можете быть удивлены тем, что они говорят.
  • Интересы: то, что у тебя хорошо получается, и то, что тебе нравится, не обязательно одно и то же. Например, я действительно отлично справляюсь со стиркой ... но мне это не особо нравится. Итак, в этой части вы будете думать обо всех вещах, которые вы, естественно, любите делать. В какой-то момент мы все сказали: «Хотелось бы, чтобы кто-нибудь заплатил мне ____». Какая у тебя вещь? Как бы вы заполнили этот пробел? Играть в видеоигры? Есть мороженое? Это может быть все, что доставляет вам радость!
  • Возможность: Посмотрите на мир вокруг вас. Поговорите с людьми, которых вы знаете. Обратите внимание на социальные сети. Читать новости. Что люди обсуждают? Каковы их болевые точки? Посмотрите, на что люди жалуются. Что они хотели бы иметь больше помощи? Сделайте несколько заметок, и вы, вероятно, увидите, что темы начнут повторяться. Когда вы видите, что несколько человек жалуются на одно и то же снова и снова, вот в чем заключается возможность.
Теперь возьмите все те идеи, которые вы только что придумали, и запишите их в соответствующий круг. То, что вы должны делать со своей жизнью, попадает в то сладкое место, где они все связаны.
Это место идеально сочетает в себе то, что нужно людям, то, что у вас хорошо получается, и то, что вы любите делать.

КОМУ ЭТО НУЖНО?

Важно провести некоторое исследование и правильно определить свою целевую аудиторию, прежде чем начать маркетинг. Есть несколько способов сделать это.
Используйте «воронкообразный подход». Это должен быть ваш первый шаг, так как он не требует специальных исследований или энергичных усилий. Это просто здравый смысл.
Согласно журналу Forbes , полезно рассматривать процесс выбора рынка как воронку с несколькими фильтрами.
Например, вашей первой стадией может быть возрастной диапазон - если вы продаете продукт для недавних выпускников колледжа, это, вероятно, выбьет кого-то старше, скажем, 25 лет. Ваша следующая стадия может быть географическим положением.

Вы играете с порядком расположения фильтров, чтобы увидеть, как меняется конечный результат.
Используя только основную информацию о вашем продукте или услуге, вы можете сузить свой рынок с самого начала.
  • Проверьте обзор сайтов. Посетите сайты, где люди обсуждают продукты или услуги, схожие с тем, что вы предлагаете, и посмотрите, о чем они говорят. Ищите любые болевые точки или проблемы, на которые люди жалуются / нуждаются в помощи.
  • Слушайте в социальных сетях. Такие сайты, как Facebook и Twitter могут быть отличными для исследования рынка. Люди часто транслируют свои жалобы в социальных сетях, и все, что вам нужно сделать, это наблюдать. Ищите группы, чаты и хэштеги, связанные с вашей нишей.
  • Подумайте о своих текущих клиентах. Проведите анализ и посмотрите, кто с вами больше всего сотрудничает. У этих людей есть что-то общее? Вероятно, что они делают, будь то промышленность, возрастной диапазон или даже хобби. Другие люди, подобные им, возможно, также смогут воспользоваться вашими услугами .
  • Исследуйте конкурентов. Крайне маловероятно, что вы придумали 100% уникальный продукт (извините, что лопнул пузырь). К счастью, это означает, что вы можете проверить других парней и посмотреть, что они делают. Кто следует за ними в социальных сетях? Кто комментирует их блог? Найдите их подписчиков и пригласите их на свою страницу! Это работает.
Бонусный совет : используйте это время для исследования продукции конкурента. Выясните, что вы предлагаете, а что нет, или чем ваши товары / услуги отличаются от их. Это будет ваше УТП.

КАК ПОСТРОИТЬ СВОЙ СПИСОК

Как только вы определили свой целевой рынок, вам нужно начать создавать список адресов электронной почты

Это важно по многим причинам.

  • Ваш список адресов электронной почты восприимчивой аудитории
  • Вы уже знаете, что они заинтересованы в ваших продуктах или услугах
  • Вы можете связаться с ними, когда вы хотите, чтобы отзывы о вашем бизнесе
  • Вы можете использовать их для проверки новых идей и стратегий
  • Самое главное: люди читают электронные письма!
Вы можете думать , что никто не читает информационные бюллетени электронной почты больше - но вы ошибаетесь. Кофффициеент открытия писем, во всех отраслях промышленности, составляет 25%.

Это означает, что если у вас есть список из 2000 человек, его откроют как минимум 500 человек.

Кроме того, есть люди, которые открывают его, которого вы не можете отследить по соображениям конфиденциальности. Реальная ставка открытия может быть ближе к 30%.

Итак, что делает электронную почту особенной?

Каждый использует электронную почту. Люди могут делать перерывы в Facebook или Snapchat, но практически невозможно сделать перерыв в электронной почте. В современном мире подавляющее большинство сообщений обрабатывается в электронном виде - чаще всего по электронной почте. Отправка сообщения в чей-либо почтовый ящик почти гарантирует, что он его увидит.

Это настраиваемо. Большинство платформ для почтового маркетинга предлагают несколько настраиваемых полей, от персонализированного приветствия до добавления кнопок социальных сетей, таких как ссылка для пересылки друзьям только для определенных читателей. Используя аналитику, вы можете легко определить, какой информацией следует поделиться с каждым конкретным читателем, создавая по-настоящему интимную, дружескую атмосферу.

Это недорого. Маркетинговая кампания по электронной почте является одним из наиболее экономически эффективных способов продвижения вашего бизнеса. Если в вашем списке менее 2000 человек, многие провайдеры почтового маркетинга бесплатны - и даже более того, они довольно дешевы. Сравните это с платной рекламой в Facebook или Twitter, и экономия не поддается сравнению.

Итак, как вы это делаете?

Выберите конкретную тему или нишу, о которой вы собираетесь написать. Вы не можете быть всем для всех, поэтому выберите одну тему, на которой вы можете специализироваться. Это, конечно, должно быть связано с вашим конечным конечным продуктом. Поэтому, используя один из приведенных выше примеров, если вы продвигаете продукт, который обучает людей продаже роскошных домов, ваш контент (который будет опубликован в вашем блоге и распространен через ваш список рассылки) должен быть сосредоточен вокруг этого.

Возможные темы могут включать: «Как подготовить свой дом к максимальному эффекту» или «Топ 10 функций, которые люди ищут в элитных домах ПРЯМО СЕЙЧАС».

Определите, какие маркетинговые инструменты вы будете использовать. Публикация контента требует от вас, как минимум, блога и, конечно, хотя бы одного профиля в социальных сетях. Здесь вы опубликуете свой контент до того, как в вашем списке появится кто-то еще, и именно так вы сможете заставить людей зарегистрироваться.

И, поскольку цель здесь состоит в том, чтобы расширить свой список, вам также необходимо использование некоторого программного обеспечения для электронного маркетинга (такого как MailChimp или Convertkit). Все должно быть готово к тому моменту, когда начнутся регистрации (потому что они будут!).

Маркетинг это все
Составьте стартовый список.
Начните с людей, с которыми вы имели дело в прошлом, или с друзьями и семьей, которые, как вы знаете, сочтут ваш контент интересным. Неважно, если список маленький.

Цель состоит в том, чтобы написать качественный контент, который эти люди затем поделятся со своими друзьями и контактами, побуждая их также зарегистрироваться.

Оптимизируйте свою веб-страницу для более высокой скорости регистрации по электронной почте. Размещение регистрационных форм в соответствующих местах, использование своевременных всплывающих окон - все это помогает максимизировать количество подписок.

Предложите мощный стимул. Если есть правда в этом мире, так это то, что людям нравится получать вещи бесплатно. Предлагая ценный стимул, часто достаточно, чтобы заставить людей подписаться на ваш список.

Мало того, что предложение создает ваш список, но оно также помогает построить доверительные отношения и позиционирует вас как авторитет.

Типичные предложения включают обучающие видео, рабочие листы в формате PDF или даже короткое слайд-шоу.

СОЗДАНИЕ ДОВЕРИЯ

Как только ваши потенциальные клиенты доверяют вам, они с большей вероятностью будут покупать у вас. Я имею в виду, подумай об этом: ты бы купил что-то у кого-то, что тебе не понравилось? Возможно нет.

Роберт Чалдини приводит удивительный пример укрепления доверия в своей новейшей книге « Pre-Suasian ».

В нем он рассказывает историю о коммивояжере.

Я не могу точно вспомнить, что он продавал - возможно, это была страховка домовладельцев - но я не думаю, что продукт действительно актуален. Это метод, который он использовал, который важен.

Этот джентльмен (назовем его «Митч») ходил по домам, продавая свой продукт. Оказавшись в доме, он садился за стол к хозяину и сразу же заявлял, что что-то забыл в своей машине.

«О, я кое-что забыл в своей машине. Вы не возражаете, если я пойду заберу это?

Затем он встал, вышел и сам вернулся в дом. Завершив это действие, он вызвал что-то в уме потенциального клиента. Это превентивно дает им возможность доверять ему.

Как владелец бизнеса, вы, скорее всего, не будете сидеть в чьем-либо доме, но применяются те же основные принципы. Вы должны дать своей аудитории возможность доверять вам, прежде чем просить их купить что-либо.

Вот несколько советов, которые сработали для меня:

  • Поймите свою аудиторию. Мы уже немного коснулись этого. Исследование аудитории безумно важно. Понимание их болевых точек не только помогает вам определить, какие продукты продавать, но также помогает вам относиться к ним. Когда вы действительно поймете, что ваша аудитория хочет и нуждается, вы можете создать качественный контент, который, когда они его прочитают, они будут чувствовать, как будто они написаны только для них.
  • Будь активным в сети. Присутствие в Интернете - это не только простой и доступный способ общения с людьми - оно также ожидается от вас. Фактически, 70% -80% людей изучают бизнес в Интернете, прежде чем совершить покупку с ними. С такими числами вы не можете позволить себе НЕ быть там через веб-сайт и профили в социальных сетях (последний является хорошей формой социального доказательства ).
  • Быть доступным. Простого присутствия в Интернете недостаточно. Вы должны быть там, чтобы взаимодействовать со своей аудиторией. Отвечайте на комментарии, отвечайте на электронные письма и DM и отвечайте на вопросы и жалобы. Быть там для вашей аудитории имеет большое значение для создания уверенности.
  • Будьте последовательны в своем сообщении. Не переходите от темы к теме. Как я уже говорил выше - выберите одну тему или жанр, чтобы сосредоточиться на нем и придерживаться его. Это может показаться нелогичным, но «глубокие» темы могут привлечь больше трафика. Это идея «Взлома тыкв». Если вы не знаете, о чем писать, подумайте о подходе «стреляйте пулями, а потом пушечными ядрами». Эта хорошо известная стратегия действительно сводится к быстрой пробе и ошибкам: начните с написания различных тем, связанных непосредственно с тем, что вы будете продавать, затем с помощью аналитики определите, какие из них получают наибольшую популярность. Отсюда вы можете исключить предметы, которые никого не волнуют и расширяют те, которые делают.
  • Размещать отзывы. Отзывы и обзоры отличаются от всего, что вы можете сказать о вашем собственном продукте, потому что это объективные комментарии. Как таковые, они гораздо более убедительны, чем ваши обычные продажи. Хороший обзор помогает завоевать доверие и продвигать ваш продукт убедительным образом, и они могут увеличить конверсию на 270%. Позвольте мне повторить это. Вы не можете игнорировать такое число.
  • Поделитесь тематическими исследованиями. Оригинальные тематические исследования могут быть полезны для демонстрации полезности вашего продукта или услуги. Они демонстрируют реальные результаты от реальных клиентов, доказывая, что вы можете делать то, что говорите. Pro-Tip: чем более наглядно, тем убедительнее и запоминающе. Конечно, если вы новичок в бизнесе, у вас может не быть ни одного из ваших конкретных примеров. Это нормально! С разрешения, поделитесь одним из конкурентов, новостей или других подобных предприятий. Конечно, представьте это как пример, а не как свой собственный.
  • Выполните свои обещания. Это важно Не обещайте самую быструю доставку в отрасли или круглосуточное обслуживание клиентов, если вы не можете доставить его.Уоррен Баффет сказал: «Требуется 20 лет, чтобы построить репутацию и пять минут, чтобы разрушить ее. Подумайте об этом, и вы сделаете все по-другому ». В первый раз, когда вы не сделаете то, что говорите, или не выполните обещание, репутация, которую вы так усердно работали, будет разрушена.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВАШЕГО ПРОДУКТА И ЦЕНЫ

Прямо сейчас вы, вероятно, говорите: «А как насчет реального продукта

Итак, мы поговорим о создании информационного продукта, который будет продаваться. (Теперь не должно быть слишком сложно, когда вы понимаете свою целевую аудиторию.)

К настоящему времени вы должны знать свою тему. Вы сделали диаграмму Венна, понимаете, в чем вы хороши (и что вы любите), и знаете, что нужно вашей аудитории.

Теперь подумайте, как вы можете превратить это в продукт . Можете ли вы создать учебное видео? Онлайн курс? Рабочая тетрадь или шаблон?

Вот некоторые из самых популярных вариантов.

Типы информационных продуктов

Электронная книга : цифровая книга, доступная онлайн, как правило, через сервис, такой как Amazon Kindle. В зависимости от длины, написание электронной книги может быть отнимающим много времени - но если вы знаете свою тему, это не должно быть слишком трудно. Лучше всего? Как только он завершен, это пассивный доход. Вам больше не придется много работать над этим, кроме продажи.

Вебинар: вебинары - это живое видео, которое обычно длится от 1 до 2 часов. Темой может быть что угодно, в зависимости от вашего уровня знаний (например, «Как написать и опубликовать статью в журнале» или «Семинар по успеху покупателей жилья»). Такие продукты, как вебинары или обучающие видео-серии, очень популярны, поскольку сегодняшняя аудитория склонна отдавать предпочтение переписанным визуальным продуктам.

Да, поскольку вы, вероятно, думаете об этом, вебинары в традиционном смысле чаще предлагаются в качестве бесплатных мероприятий в обмен на вашу электронную почту и ваше внимание. Тем не менее, продажа этого продукта в режиме реального времени не редкость, если вы не видели этого в других местах.

Один большой плюс: вы можете записать вебинар и продолжить продавать его по факту.

Онлайн курс: если вы прошли онлайн-курс колледжа, вы понимаете, как работает цифровое обучение. Онлайн-курс требует значительного уровня знаний по вашему предмету, а также значительных временных затрат.

Курсы обычно включают в себя несколько модулей и предлагают углубленный обзор вашего предмета.

Такие веб-сайты, как Teachable, позволяют легко организовать курс с минимальными затратами, а как только вы закончите со всей серверной работой, это станет пассивным доходом. Pro-Tip: для углубленных, продвинутых онлайн-курсов, позиционируйте их как нечто премиум-класса. Сделайте это, например, назвав их «учебной программой», и подумайте о том, чтобы объединить их с другими преимуществами, такими как онлайн-сообщество для участников программы для взаимодействия, обучения и общения.

Частная группа: часто, когда группе людей требуется постоянная информация по определенной теме, частная группа или сайт членства могут быть очень привлекательными. Такие сайты, как Slack, Facebook или даже частный URL с паролем, могут предложить простой способ поделиться текущими советами и информацией с вашими участниками.

Частные группы требуют от вас постоянного участия, но они также, как правило, являются одним из более дешевых продуктов, так что стоит подумать. Бонус: Вы не можете зарабатывать много денег на группах, но они способствуют укреплению доверия к вашему бренду.

Рабочая тетрадь : структурированная форма с вопросами и упражнениями, которые должен выполнить заказчик. Рабочая тетрадь обычно является одним из самых простых информационных продуктов для создания. Рабочие тетради отлично подходят для таких людей, как тренеры, а такие темы, как «Создание бюджета для погашения задолженности» и «Разработка плана здорового питания», пользуются большой популярностью. Вы также можете рассматривать рабочую книгу как интерактивный шаблон для выполнения определенной задачи.

Бонус: вы можете продать это как отдельный продукт или добавить его в качестве дополнительного продукта с другим информационным продуктом, как, например, в сочетании с вашей самой премиальной программой обучения. Мы делаем это в AutoGrow с нашим 6- значным продуктом продаж .

То, что вы выберете, будет зависеть от нескольких вещей, в том числе:

Это ваш продукт, ваш бизнес и ваша жизнь. Вы можете выбрать и оформить его так, как вы хотите.

Некоторые вещи, чтобы рассмотреть ...

Время, которое вы хотите потратить на его создание (например, загрузка в формате PDF намного менее трудоемка, чем электронная встреча на высшем уровне). Уровень продолжающегося участия, который вы хотели бы иметь (онлайн-курс может потребовать от вас активной регистрации с участниками, в то время как видеоряд - это, вероятно, пассивный источник дохода).

Сколько денег вы хотели бы заработать . Как правило, чем больше времени и усилий вы потратите на создание продукта, тем больше вы сможете за него получить.

Что может позволить себе ваша аудитория . Выше я упомянул о тех людях, которые недавно закончили колледж. Эта конкретная аудитория, вероятно, имела бы ограниченный бюджет и поэтому не могла позволить себе более дорогой продукт. Однако, если ваша целевая аудитория - профессионалы среднего звена, они могут захотеть заплатить за более качественную услугу.

  • Ваш уровень экспертизы . «Фальсифицируй, пока не сделаешь» - обычная мантра в бизнесе… но не надо. Ваша аудитория увидит это насквозь, и они будут злы на то, что потратили деньги на то, что на самом деле не имеет большой ценности.
Если вы новичок и у вас еще нет опыта, выберите что-нибудь простое, например шаблон, электронную книгу или рабочий лист. Вы не сможете брать много денег, но не испортите свою репутацию.

Ваша цена будет зависеть от двух вещей: количества времени и усилий, которые вы вкладываете в создание вашего продукта, и (в еще большей степени), сколько ваша аудитория может позволить себе заплатить.

Вы можете потратить 8 недель на подготовку 15-часового онлайн-курса - и, очевидно, это огромная работа с вашей стороны - но если ваша аудитория не может заплатить за это, она не будет продаваться.

В конечном счете, усилия, которые вы приложите к созданию этого продукта, будут пустой тратой.

Вот почему, опять же, важно понимать вашу аудиторию. С помощью небольшого интернет-исследования вы можете легко определить, какие продукты они уже покупают и сколько они за них платят.

Скажем, например, ваш конкурент продает комбинированный вебинар / частную группу за 150 долларов - маловероятно, что ваша аудитория вложит в вас 500 долларов онлайн.

Ключ? Начните с малого и работайте по более высокой цене, поскольку они завоевывают доверие к вам (И когда вы приобретаете уверенность в себе и своем понимании того, кто является вашей аудиторией).

Один из моих любимых способов сделать это - предложить предпродажу. Предварительная продажа позволяет вам предлагать свой продукт по значительно более низкой цене, не обесценивая его.

Позволяя вашей аудитории входить по «особому тарифу» перед продажей широкой публике, они получают цену, которую могут себе позволить. И вы можете сказать: «Эй, этот продукт на самом деле стоит XX долларов, так что вы получаете действительно специальное предложение!»

Мое единственное предложение: если вы не продаете электронную книгу или трипваер , никогда не опускайтесь ниже цены в 6 000 рублей (после скидки). Когда вы недооцениваете свои продукты, ваша аудитория недооценивает вас.

В общем, должна быть прямая связь между стоимостью и ценой, которую вы взимаете.

Электронная книга продается меньше, чем аудиокнига, как правило, потому что аудиокнига имеет значение удобства (вы можете слушать во время вождения).

СОЗДАНИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ

Теперь, когда пришло время запустить ваш продукт, лучшее, что вы можете сделать, это создать хорошую воронку продаж .

Здесь, в AfinaAgency, воронки продаж - это наш хлеб с маслом. Поэтому я чувствую, что могу рассказать вам кое-что о том, как сделать их правильно.

Во-первых, воронка продаж - это просто последовательность шагов, призванных привлечь потенциальных клиентов и привести их к принятию решения о покупке.

Это должно быть целью каждого владельца бизнеса, верно? Это должно быть вашей целью, если вы пытаетесь продать новый информационный продукт.

Наличие веб-сайта просто недостаточно, независимо от того, насколько он фантастический или продуманный. Воронка продаж - это многоэтапный процесс, включающий множество рабочих частей.
Некоторые из основных шагов включают в себя:

Добавьте ссылки, кнопки, формы согласия и кнопки призыва к действию (CTA) на свой веб-сайт. Это поможет людям перейти к следующему шагу в вашей воронке продаж. Как правило, цель состоит в том, чтобы заставить их подписаться на ваш список рассылки.

Со временем подумайте о том, чтобы делиться теми же CTA в постах социальных сетей, видео на YouTube или платных объявлениях (где бы вы ни находились, действительно, ваша аудитория).

Сопровождение через автоответчик. Обычно это серия из 2–5 электронных писем, которые автоматически отправляются, как только кто-то присоединяется к вашему списку. В случае информационного продукта (или любого нового продукта) эти электронные письма должны использоваться для создания предварительного запуска рекламы.

Я всегда хотел бы предложить начать с простого, а затем перейти к более сложной автоматизации и персонализированному опыту по мере роста.

И хорошо разработанная воронка продаж не только о запуске - он будет продолжать вести бизнес так долго , как вы его используете.

При этом запуск продукта должен включать несколько дополнительных шагов.

Во-первых, ваш запуск должен быть действительно БОЛЬШИМ. Вы хотите, чтобы это было увлекательно и весело и создавало предвкушение. Вы хотите, чтобы люди поверили, что это что-то особенное, а не просто заурядное событие.

Чтобы сделать это, настройте воронку электронной почты перед запуском . Эта автоматизация электронной почты по своей природе аналогична автоматизации, которую ваша аудитория получает, когда они подписываются на ваш список, только ее явная цель - создать волнение вокруг вашего будущего продукта .

Каждое письмо должно раскрывать немного больше информации и дразнить, чего ожидает ваша аудитория.

Цель состоит в том, чтобы создать предвкушение… того, что грядет .

Просто помни, чтобы не отдавать все это . Вы хотите соблазнить аудиторию достаточным количеством качественной информации, чтобы они захотели инвестировать в платный продукт.

Фактический день запуска должен быть огромным событием. Подумайте о том, чтобы провести вебинар, на котором вы получите еще больше информации, чем раньше. Создайте сценарий, используйте слайды, включите рабочую таблицу - и затем сообщите своим потенциальным клиентам, что это еще не все.

Информация в ваших электронных письмах и бесплатных подарках хороша , но ваш информационный продукт великолепен . Это действительно поможет поднять их на следующий уровень.

В конце вашего вебинара создайте причину срочности. Скажите им, что если они совершат покупку в течение следующих 24 часов, они могут получить супер-специальную скидку (мы затронули эту тему чуть выше). Возможно, добавьте дополнительный бонус, который могут получить только «ранние пташки».

Заставьте их хотеть купить ПРЯМО СЕЙЧАС.

Просто не забудьте включить страницу продаж в свой вебинар, чтобы побудить людей совершить эту покупку. Скорее всего, они не будут копаться в вашей цепочке писем в поисках ссылки - вам нужно убедиться, что она прямо перед ними.

ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ЗАПУСКА

День после запуска может показаться чем-то вроде ...

Вы потратили кучу времени и усилий на подготовку вашего продукта, у вас было большое событие запуска, вы сделали несколько продаж, и теперь вы просто хотите расслабиться , верно? Больше нечего делать ...

Неправильно! Есть еще много чего сделать.

Вот некоторые вещи, которые вы можете рассмотреть:

Проведите прямую трансляцию вопросов и ответов. Это прекрасная возможность не только узнать, все ли работает (были ли какие-то глюки? Все ли могли подключаться / скачивать / что-нибудь?), Но и собирать отзывы.

Клиенты могут рассказать вам, что им понравилось, а что нет, что позволит вам обновить продукт до следующего предложения.

Используйте собранную информацию, чтобы планировать большие возможности. Конечно, этот продукт был великолепен, но что еще можно сделать?

Вы можете обнаружить, что во время ваших вопросов и ответов люди говорят что-то вроде: Я бы хотел, чтобы вы предложили целый курс! »Или« Мне очень понравилась ваша электронная книга. Я бы хотел, чтобы это было в виде видео ». Вы можете использовать эту обратную связь, чтобы спланировать любые будущие возможности (те, которые, как вы уже знаете, люди заинтересованы в покупке!).

Выделите истории клиентов. Примеры социальных доказательств настолько сильны в укреплении доверия (и, конечно, в росте ваших продаж). Поделитесь своими историями успеха, которые вы собрали во время ваших вопросов и ответов, в социальных сетях, в новостной рассылке или в своем блоге. Просмотр реальных историй о других людях, которым понравился ваш продукт, в будущем повысит вероятность того, что другие будут покупать у вас.

Непрерывные продажи. Есть два способа сделать это:

Держите продукт доступным на неопределенный срок. Создайте постоянную страницу продаж на своем веб-сайте, рекламируйте ее в своем блоге и социальных сетях и продолжайте привлекать потенциальных клиентов.

Это имеет тенденцию работать довольно хорошо, так как первоначальный запуск привлекает некоторое внимание, и теперь у вас есть несколько обзоров.

Вы также можете предлагать постоянные скидки, несмотря на то, что срок действия «ранней особой птицы» истек.

Одна из распространенных тактик - обещать всем новым подписчикам по электронной почте определенный процент от вашего продукта в качестве бонуса за присоединение к вашему списку.

Второй вариант (и это мой любимый вариант) - создать вечнозеленый запуск. Мы на самом деле делаем это, чтобы делать это с нашим новейшим продуктом. Пока что все идет хорошо, и за последние два месяца продажи были увеличены на 30%.

По сути, это означает, что после запуска ваш продукт будет доступен для покупки только в течение очень ограниченного времени. После этого вы будете запускать его на постоянной основе, будь то ежеквартально или ежегодно, или что-то среднее.

Это создает ощущение срочности в аудитории - ощущение: «Если я не куплю это прямо сейчас, мне придется ждать еще 6 месяцев, прежде чем у меня появится другая возможность».

Поверьте мне, это работает, потому что потеря возможности дает людям вескую причину, чтобы принять решение о покупке сейчас.

Последние мысли
Информационные продукты могут быть веселым и простым способом создания нового источника дохода. А умение правильно их создавать и продавать может быть различием между успехом и провалом.
Вот некоторые ключевые выводы:

  • Потратьте время, чтобы подумать о том, что вы действительно хотите сделать.
  • Определите, существует ли рынок для вашего продукта. Быстрый поиск в Google и поиск в социальных сетях, как правило, помогут.
  • Таргетинг на соответствующую аудиторию. У вас может быть лучший продукт в мире, но он не будет продаваться, если вы продаете не тем людям.
  • Используя информацию, которую вы собираете о своей аудитории, создайте простой первый продукт и определите цену, которая будет работать для них. Идея состоит в том, чтобы начать быстро, заработать деньги, получить мотивацию и узнать отзывы клиентов для будущих итераций.
  • Создайте отличную воронку продаж. Это ключ к успеху не только в запуске вашего продукта, но и в бизнесе в целом. В противном случае вы рискуете «голодать» между запусками, как некоторые маркетинговые «гуру».
  • Не расслабляйтесь, когда ваш запуск завершен. Продолжайте расширять свой продукт и создавать спрос.
Дали ли эти предложения более четкое представление о том, как создать и запустить собственный информационный продукт? Какие шаги вы уже предприняли?

Статьи по теме:

Made on
Tilda