Как создать свою первую воронку продаж по электронной почте менее чем за три часа

Поднимите руку, если вы когда-нибудь были достаточно противны, чтобы спросить об этом в машине, когда вы были ребенком.

Я конечно был.

Это был один из способов развлекать себя в тех долгих поездках на автомобиле, когда моя семья отправлялась в отпуск (и когда у моего Gameboy заканчивалась батарея).

Моя «цель обращения», так сказать, состояла в том, чтобы получить реакцию от моих родителей.

Я часто был успешным в этом деле.

Воронка продаж по электронной почте, или, если коротко, электронная, работает аналогичным образом. За исключением того, что вы постоянно переписываетесь по электронной почте, вы поддерживаете отношения.

Сегодня я собираюсь показать вам, как сделать свою собственную воронку всего за несколько часов. Но сначала давайте разберемся с определением воронки продаж по электронной почте.

Возможно, вы слышали о терминах продаж по электронной почте раньше. Иногда его называют другим именем:

• Автоответчик
• Рассылка электронной почты
• Последовательность писем
• Автоматическая рассылка электронной почты
• Автоворонка

Так, каково определение воронки продаж по электронной почте?

Воронка продаж электронной почты - это серия электронных писем, организованных вместе с целями:

• Получение отношений с подписчиком
• Обучение потенциального клиента преимуществам услуги или продукта
• Подталкивание их к принятию решения о покупке.

Это может быть так же просто, как несколько электронных писем.

Вы также можете получить очень сложные воронки, используя инструменты автоматизации маркетинга, такие как ActiveCampaign.

Если вы хотите, вы можете даже «пометить» контакты, основываясь на действиях, которые они предпринимают (или не совершают) на вашем веб-сайте, в зависимости от того, какой тип лидмагнита они выбирают.

Сделав это на веб-сайте, мы увидели, что вовлеченность подписчиков электронной почты увеличилась более чем на 200%.

Если посетитель сайта открывает электронное письмо или щелкает ссылку, это можно использовать для оценки потенциальной возможности (обычно по шкале от одной до пяти звезд, пять из которых означают высокую квалификацию).

Абоненту с низкими оценками, который кажется менее заинтересованным, нужно больше времени и больше заботы. Вы захотите поместить их в другой путь отслеживания электронной почты.

Если что-то кажется сложным, не волнуйтесь.

Я хочу представить вам структуру, которую я называю VACuum Formula.

Email # 1 - ценность

В своем первоначальном электронном письме вы хотите предоставить что-то ценное, например бесплатный файл(книгу) или какой-либо другой ресурс.

Бесплатный загружаемый ресурс, который ведет на несколько шагов к конечной цели подписчика. Это помогает начать отношения и сделать вас надежным источником информации.

Не бойтесь поделиться полной информацией о вашем продукте или услуге.

Потому что, честно говоря, люди покупают то, что ценно. Слишком часто я вижу предпринимателей мало продающих, потому что они не хотят отдавать «слишком много»

Например, в случае бизнесом в сфере услуг люди покупают, потому что хотят сэкономить время и силы. И будут спокойны, зная, что над их проектом работает эксперт.

Так что это письмо Value.

Email #2 - Власть

Вы обещали что-то и отправили это.

Второе письмо, которое вы отправляете, должно позиционировать вас как авторитет. Возможно, вы захотите отправить тематическое исследование, желательно такое, которое вы можете рассказать. История успеха клиента была бы идеальной.

Даже если вы думаете, что у вас нет истории, чтобы представить, потому что вы начинающий или просто не хватает опыта, есть обходной путь.

Но просто убедитесь, что вы прозрачны и этичны в том, как вы это используете.

Вы не хотите вводить людей в заблуждение.

Хорошо, вот обходной путь ...

Вы можете найти других людей или компании, которые сделали что-то вроде того, что вы делаете. Найдите пример из практики того, кто практиковал тот же процесс, что и вы, и имел успешные результаты.

Я видел, как это сделал консультант по цифровому маркетингу Джеймс Т. Нобл. Он рассказал о том, как SalesForce увеличила спрос в своей воронке с помощью социальных сетей.

Несмотря на то, что они не делали работу для SalesForce, они все еще были в состоянии сказать , успех Salesforce в истории и использовать его как косвенное социальное доказательство того , как их услуги могут работать.

Итог: расскажите историю. Люди любят истории. Сделайте это интересным с реальными персонажами, если это возможно. Затем используйте его в качестве учебного пособия.

Затем вы можете сделать мягкое предложение на этом этапе или жесткое предложение на следующем этапе.

Email #3 - призыв к действию (CTA)

На данный момент мы проявили ценность и спозиционировали себя как авторитет.

Это третье электронное письмо - мы отправляемся для «жесткой продажи»

В этом письме вы хотите сделать прямое предложение и четко указать преимущества:
- Выделите проблему клиента - таким образом, люди понимают, как ваше решение обеспечивает им ценность.
- Добавьте раздел часто задаваемых вопросов, а также отзывы, обзоры и другие социальные доказательства
- Добавьте ссылки от середины до нижней части письма, чтобы клиенты могли перейти на вашу целевую страницу- там они могут узнать больше и сделать покупку.

Эти электронные письма не должны быть гигантскими эссе ограничить их до 500-1000 слов максимум.
Эта длина гарантирует, что внимание людей не будет слишком отвлекаться.

А поскольку они такие короткие, это последовательность электронной почты, которую вы можете написать за один день, даже менее чем за три часа.

Я рекомендую отправлять ваши электронные письма по вторникам и четвергам рано утром.

Примечание: это также время, когда мы рассылаем наши новостные рассылки здесь, потому что мы обнаружили, что это дает наилучшие результаты.

Это исследование показало, что клиенты отвечают на электронные письма, отправленные по вторникам, больше, чем остаток недели.
Четверг - второй лучший день для писем.

CoSchedule также нашел оптимальное время для отправки этих писем. Они есть:

• 6 утра для ранних пташек
• 10 утра или 11 утра для второго утреннего ажиотажа, включая тех, кто не просыпается и сразу проверяет свою электронную почту
• 2 часа дня, который ловит людей в середине дня, когда они хотят уйти с работы и пойти домой
• С 8 вечера до полуночи, когда большинство людей дома и хотят проверить свою электронную почту в последний раз в этот день

Благодаря автоматизации электронной почты Running Pro подключается к сообществу из 20 000 участников

Руджеро Лода, известный в беговом мире, создал ресурс для поиска лучших кроссовок. Он назвал это Гуру кроссовок .

Он может похвастаться почти 50 ежедневными новыми подписчиками и около 20 000 подписчиками.

Лода использовал электронный маркетинг, чтобы увеличить число подписчиков и поддержать своих текущих.

Он предлагает электронные книги только для подписчиков и свои информационные ссылки, содержащиеся в его электронных письмах. Они позволяют бегунам узнавать о новом снаряжении и питании. Эти бесплатные ресурсы, естественно, вызывают интерес, и последующие меры помогают позиционировать его как авторитет.

Если Лода отправит шесть электронных писем в рамках серии, он обнаружит, что почти половина получателей (40%) откроет их. Это число огромно.

Страховая компания получает ежемесячную ставку открытия более 50% с помощью своей электронной воронки

В этом примере показано, как продвинутая персонализация в ваших электронных письмах может повысить заинтересованность.

Страховая компания, Liverpool Victoria или LV = создала динамический контент в своей воронке электронной почты, чтобы достичь впечатляющей скорости открытия. Этот контент был персонализирован для каждого клиента в зависимости от его поведения в покупках. Например, если посетитель покинет сайт, он получит персонализированное электронное письмо с предложением вернуться.

LV = конвертировали почти 19% своих клиентов. Коэффициент конверсии составлял около 11% только от их электронных писем.

Клиенты открыли почти 52% электронных писем и просмотрели около 42% из них.