Бесплатный загружаемый ресурс, который ведет на несколько шагов к конечной цели подписчика. Это помогает начать отношения и сделать вас надежным источником информации.
Не бойтесь поделиться полной информацией о вашем продукте или услуге.
Потому что, честно говоря, люди покупают то, что ценно. Слишком часто я вижу предпринимателей мало продающих, потому что они не хотят отдавать «слишком много»
Например, в случае бизнесом в сфере услуг люди покупают, потому что хотят сэкономить время и силы. И будут спокойны, зная, что над их проектом работает эксперт.
Так что это письмо
Value.
Email #2 - Власть Вы обещали что-то и отправили это.
Второе письмо, которое вы отправляете, должно позиционировать вас как авторитет. Возможно, вы захотите отправить тематическое исследование, желательно такое, которое вы можете рассказать. История успеха клиента была бы идеальной.
Даже если вы думаете, что у вас нет истории, чтобы представить, потому что вы начинающий или просто не хватает опыта, есть обходной путь.
Но просто убедитесь, что вы прозрачны и этичны в том, как вы это используете.
Вы не хотите вводить людей в заблуждение.
Хорошо, вот обходной путь ...
Вы можете найти других людей или компании, которые сделали что-то вроде того, что вы делаете. Найдите пример из практики того, кто практиковал тот же процесс, что и вы, и имел успешные результаты.
Я видел, как это сделал консультант по цифровому маркетингу Джеймс Т. Нобл. Он рассказал о том, как SalesForce увеличила спрос в своей воронке с помощью социальных сетей.
Несмотря на то, что они не делали работу для SalesForce, они все еще были в состоянии сказать ,
успех Salesforce в истории и использовать его как косвенное социальное доказательство того , как их услуги могут работать.
Итог:
расскажите историю. Люди любят истории. Сделайте это интересным с реальными персонажами, если это возможно. Затем используйте его в качестве учебного пособия.
Затем вы можете сделать мягкое предложение на этом этапе или жесткое предложение на следующем этапе.
Email #3 - призыв к действию (
CTA)
На данный момент мы проявили ценность и спозиционировали себя как авторитет.
Это третье электронное письмо - мы отправляемся для «жесткой продажи»
В этом письме вы хотите сделать прямое предложение и четко указать преимущества:
- Выделите проблему клиента - таким образом, люди понимают, как ваше решение обеспечивает им ценность.
- Добавьте раздел часто задаваемых вопросов, а также отзывы, обзоры и другие социальные доказательства
- Добавьте ссылки от середины до нижней части письма, чтобы клиенты могли перейти на вашу целевую страницу- там они могут узнать больше и сделать покупку.
Эти электронные письма не должны быть гигантскими эссе ограничить их до 500-1000 слов максимум.
Эта длина гарантирует, что внимание людей не будет слишком отвлекаться.
А поскольку они такие короткие, это последовательность электронной почты, которую вы можете написать за один день, даже менее чем за три часа.
Я рекомендую отправлять ваши электронные письма по вторникам и четвергам рано утром.
Примечание: это также время, когда мы рассылаем наши новостные рассылки здесь, потому что мы обнаружили, что это дает наилучшие результаты.
Это исследование показало, что клиенты отвечают на электронные письма, отправленные по вторникам, больше, чем остаток недели.
Четверг - второй лучший день для писем.
CoSchedule также нашел оптимальное время для отправки этих писем. Они есть:
- 6 утра для ранних пташек
- 10 утра или 11 утра для второго утреннего ажиотажа, включая тех, кто не просыпается и сразу проверяет свою электронную почту
- 2 часа дня, который ловит людей в середине дня, когда они хотят уйти с работы и пойти домой
- С 8 вечера до полуночи, когда большинство людей дома и хотят проверить свою электронную почту в последний раз в этот день