Стартап
Издательство
Альпина Паблишер

Тип обложки
Твердый переплет

Год издания
2019 г. 3-е изд.

Количество страниц
248 стр.

ISBN
978-5-9614-6786-4

Как создать продукт, который купят

Метод Lean Customer Development (Lean Customer development: Building Products Your Customers Will Buy )
Синди Альварес (Alvarez Cindy)

Описание

Книга Синди Альварес «Как создать продукт, который купят» дополняет, расширяет и детализирует инновационные идеи, изложенные в международных бестселлерах «Четыре шага к озарению» Стива Бланка и «Бизнес с нуля» Эрика Риса. Новизна подхода Альварес в том, что она успешно распространяет методику развития потребителей за рамки сегмента стартапов. Предлагаемый ей метод Lean Customer Development применим в компаниях любого размера, от недавно созданных до признанных флагманов рынка. Прочитав книгу Синди Альварес, вы освоите стратегию и инструментарий для решения критически важной задачи современного бизнеса — как надежно проверить свои гипотезы и выйти на рынок с продуктом, который востребован покупателями.

Авторы

Менеджер по продукту, которая умеет превращать знания о потребителях в конкурентное преимущество продукта. Она сотрудничала как с маленькими и средними стартапами, так и с компаниями-гигантами, входящими в Fortune 500. В настоящее время работает в Yammer — дочерней компании Microsoft.

Рецензия от Андрея Жулая

Почему так важно заниматься развитием потребителей?
С чего начать, с кем говорить, что нужно узнать?
Как развеять гипотезу о своём продукте?
Как «прощупать» рынок до того, как продукт будет готов на 100%?
Как заниматься развитием потребителей и на что следует обратить внимание при работе с уже имеющимися потребителями?
И самое важное… Осознаете, что развитием потребителей нужно заниматься всегда. Это беспрерывный процесс (развитие потребителей – это оценка обоснованности Ваших гипотез), который положительно влияет, как минимум, на экономию времени (1 час, потраченный на беседы с потребителями, экономит от 5 до 10 часов времени, потраченных на презентации), не говоря уже о деньгах. По моему мнению, стоит задуматься…

Очень рекомендую при изучении книги « Как создать продукт, который купят » обратить внимание на тему «оправдательного мышления». Разобравшись с этим вопросом, гораздо проще будет понять реакцию Вашего потребителя на новый продукт (очень полезный материал).

Что даст Вам методика Синди Альварес…? Ответ простой: «Конкурентное преимущество!!!» Не совсем понимаете, что я имею ввиду…?!

Единственная возможность противостоять конкурентам сегодня, —
учиться быстрее, чем они!!!

Пока Ваши «уважаемые» конкуренты будут спотыкаться с новым продуктом, пытаясь навязать его своему потребителю, Вы войдёте на рынок во все оружии, зная на 100%, чего хочет Ваша целевая аудитория. Выбор за Вами: «Стрелять, попадая в 10-ку или «молоко»».

Книга « Как создать продукт, который купят » для тех, кто ценит, прежде всего, практичность и пошаговость действий. Каждая глава – это завершённый этап, который позволяет, попрактиковавшись, получить определённые результаты и двигаться дальше. Соответственно максимальную пользу эта книга принесёт тем, кто полученные знания применит на практике (это не сказка на ночь, которую можно просто прочитать).

Хотите быть вне конкуренции…?! Не тяните время, сделайте свой выбор прямо сейчас!!! Создавайте успешные стартапы, новые продукты и услуги, но главное помните: «Вы обязаны заниматься развитием своих потребителей или это сделает кто-то другой!!!»

Еще книги для продакт менеджеров:

Made on
Tilda