AFINA agency
email маркетинг

КАК РАБОТАЮТ ВОРОНКИ ПРОДАЖ?

Это ряд шагов, которые привлекают потенциальных клиентов, приводят их к принятию решения о покупке
1
ЧТО ОТЛИЧАЕТ ИХ ОТ ВЕБ-САЙТА?
Веб-сайт - это всего лишь часть воронки продаж.
О других ключевых ингредиентах мы поговорим позже в этом посте.

Вы не просто собираетесь создать веб-страницу или пост в блоге и называть это днем, когда создаете воронку продаж.

Вместо этого это стратегический выбор - организовать воронку продаж в систему шагов, используя ваш сайт в качестве основы.
Во-первых, вы захотите добавить на свой сайт ссылки, кнопки, кнопки призыва к действию (CTA) и формы согласия.

Вы включаете их для определенной цели: перемещать людей от одного шага к другому в вашей воронке продаж.

Таким образом они превращаются из потенциального посетителя вашего сайта в первый раз - в подписчика в вашем списке рассылки.

Затем вы хотите привлечь этих людей к квалифицированным лидам, если вы работаете в сфере услуг, или к продажам, если вы продаете продукт.

Заботьтесь и следите за ними по электронной почте после того, как они подписались.

Вы также можете добавить другие ключевые элементы в верхнюю фазу своей воронки, где вы привлекаете трафик, например, Facebook (в целом, а не только реклама), Pinterest, YouTube или AdWords.

Они предназначены для принятия решений о продажах и развития вашего бизнеса.

Теперь, поскольку я упомянул о последующих действиях по электронной почте, вы можете сказать: «Я в замешательстве. Так является ли воронка электронной почты частью воронки продаж? »

Ответ - да.

Люди иногда называют воронки электронной почты автоответчиками электронной почты или автоматизацией маркетинга.

Это все одно и то же.

Воронка электронной почты (или, если быть более точным, следующий этап) является вторым из трех компонентов в вашей воронке продаж. (Напомним, что первым этапом был ваш сайт).

Последующее наблюдение происходит внизу после того, как кто-то уже зашел на ваш сайт и решил принять участие или отказаться, заполнив форму, запрашивающую предложение, или «посмотреть цены», если вы работаете в сфере услуг.

Как и воронка продаж в целом, воронка электронной почты представляет собой последовательность шагов (или, в данном случае, электронных писем), которые автоматически выполняются для тех, кто подписывается.

Вы можете сделать свою воронку настолько простой или сложной, насколько захотите.

Как правило, рекомендуется начать с простого и перейти к динамической автоматизации электронной почты, которая персонализирует опыт для каждого потенциального клиента.

Или, возможно, вы можете отправить им различный контент в зависимости от того, что, по их словам, является их самой большой проблемой.
2

КАКОВЫ КЛЮЧЕВЫЕ «ИНГРЕДИЕНТЫ» ДЛЯ ЛЮБОЙ УСПЕШНОЙ ВОРОНКИ ПРОДАЖ?

Мы называем эти ключевые ингредиенты «Три F»: основа, контроль и топливо. Они должны быть реализованы в таком порядке.

Фонд ссылается на сам сайт. Это та основа, на которой вы работаете, чтобы продвигать людей по вашей воронке продаж по электронной почте.

Последующие действия - это рассылка по электронной почте и ретаргетинг рекламы. Этот шаг происходит после того, как люди включились или зашли на ваш сайт.

Топливо помогает вам ускоряться и расти быстрее. Вы можете масштабировать основание и систему контроля, которые вы встроили в этот топливный бак. В данном случае топливом является трафик.

Вы отправляете трафик в «движок» воронки продаж. Поскольку это система, пока качество трафика поддерживается, ваша способность увеличивать продажи и прибыль напрямую связана с вашей способностью наращивать трафик.
3

КАК ВОРОНКИ ПРОДАЖ ДАЮТ РЕЗУЛЬТАТЫ: СТАТИСТИКА, ДОКАЗЫВАЮЩАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВОРОНОК ПРОДАЖ

Апселлинг дает лучшие результаты, чем перекрестные продажи в электронной коммерции

В наши дни недостаточно просто найти новых клиентов. Вы также хотите, чтобы ваши существующие клиенты продолжали покупать у вас.

Вы можете получить лучшие результаты путем перепродажи и перекрестных продаж, которые являются дополнительными ингредиентами, которые вы можете добавить в свою воронку продаж. Проверьте этот пример здесь.

Поведенческий анализ компании PredictiveIntent опубликовал интересное исследование. Компания обнаружила, что кросс-продажи не так эффективны, как продажи на сайтах электронной коммерции.

Возможно, вы помните, что разница между апселлингом и перекрестной продажей заключается в том, что апселлинг пытается предложить более высокий конечный продукт, чем тот, о котором идет речь (подумайте: «Хотите ли вы« увеличить размер »этого?») По сравнению с перекрестной продажей, которая все о предложении дополнительных продуктов в дополнение к одному из рассматриваемых (подумайте: «Хотите ли вы картошку фри и кока-колу с этим?»).

PredictiveIntent проверил выборку своих собственных клиентов и обнаружил, что продажи составляли всего 0,2% за счет перекрестных продаж и до 4% за счет увеличения продаж. Это делает альтернативу более эффективной в 20 раз .

И каков один из лучших способов перепродать клиентов? С автоматической электронной почтой и ретаргетингом.
Ultimate Статистика автоматизации маркетинга показывает всплеск использования автоматизации

Следующая статистика доказывает, что почтовые воронки являются необходимой частью любой воронки продаж. Ресурс по маркетинговым стратегиям Email M onday опубликовал статистику Ultimate Marketing Automation за 2017 год.

Вот основные выводы из отчета:

  • По данным «Автоматизации маркетинга 2015, Как принять правильное решение о покупке» от VB Insight, с использованием воронок электронной почты у 77% маркетологов было больше конверсий, а у 80% больше лидов.
  • Согласно маркетинговому отчету Automation от Circle Research 2015 и B2BMarketing.net, может потребоваться время, чтобы заработать больше денег с помощью автоматизации маркетинга. Исследование показало, что через шесть месяцев только 8% компаний будут иметь более высокий доход. До 32% будут иметь больший доход в год, и до 40% будут иметь больший доход в течение двух или более лет
Почтовые воронки есть везде. В прошлогодней статистике Ultimate Marketing Automation от EmailMonday 55% компаний B2B и 49% других компаний высказались за автоматизацию маркетинга.
Заключение
В некотором смысле, идея воронки продаж как маркетинговой системы, которую вы используете онлайн, является всеобъемлющей концепцией. Вам нужно, чтобы все компоненты этой системы работали вместе, чтобы стимулировать продажи.

Для просмотра:

  • Цель вашей воронки продаж состоит в том, чтобы получить возможность совершить первоначальную или повторную покупку, проведя их через серию шагов, которые лелеют, подталкивают и обучают
  • Ваш сайт нуждается в формах согласия, CTA, кнопках и ссылках, чтобы работать как часть вашей воронки продаж
  • Почтовые воронки также должны быть включены. Они могут быть простыми или более сложными.
  • Я упоминал о них раньше, и я упомяну их еще раз: мои три F - основа, контроль и топливо - являются ключевыми компонентами успеха воронки продаж.
Теперь, когда вы прочитали о моих компонентах воронки онлайн-продаж и о том, как они работают, готовы ли вы начать создавать свою собственную воронку продаж?
Если у вас уже есть воронка, какие изменения вы собираетесь внести?
Дай мне знать в комментариях.
Made on
Tilda