AFINA agency
Naval Ravikant

Как стать богатым: все эпизоды

В этом гигантском выпуске собраны все интервью о моем твитсторме «Как стать богатым»
Люди вне технологической индустрии - люди из всех слоев общества - хотят знать, как решить свои денежные проблемы. Все смутно знают, что хотят быть богатыми, но у них нет хороших принципов для этого.

Ищите богатство, а не деньги или статус

Богатство - это активы, которые вы зарабатываете, пока вы спите
Nivi: В чем разница между богатством, деньгами и статусом?

Военно-морской флот: богатство - это то, что вам нужно. Богатство - это активы, которые вы зарабатываете, пока спите; это фабрика роботов, создающих разные вещи. Богатство - это компьютерная программа, работающая по ночам и обслуживающая других клиентов. Богатство - это деньги в банке, которые реинвестируются в другие активы и бизнес.

Дом может быть формой богатства, потому что вы можете сдавать его в аренду; хотя это менее продуктивное использование земли, чем ведение коммерческого предприятия.

Мое определение богатства ориентировано на бизнес и активы, которые можно заработать, пока вы спите.

Богатство покупает вашу свободу

Вы хотите богатства, потому что оно дает вам свободу - поэтому вам не нужно носить галстук, как воротник, на шее; поэтому вам не нужно вставать в 7 утра, чтобы спешить на работу и сидеть в пробке; так что вам не нужно тратить свою жизнь на то, чтобы тратить продуктивные часы на бездушную работу, которая вас не удовлетворяет.

Цель богатства - свобода; это не более того. Это не для того, чтобы покупать шубы, или водить Феррари, или управлять яхтой, или путешествовать по миру в Гольфстриме. Все становится очень скучно и глупо, очень быстро. Речь идет о собственной суверенной личности.

Вы не получите этого, если действительно не захотите. Весь мир хочет этого, и весь мир усердно над этим работает.

В некоторой степени он конкурентоспособен. Это игра с положительной суммой, но в ней есть элементы соревнования, потому что сейчас в обществе ограниченное количество ресурсов. Чтобы получить ресурсы для того, чтобы делать то, что вы хотите, вы должны выделяться.

Деньги - это то, как мы передаем богатство

Деньги - это то, как мы передаем богатство. Деньги - это социальные кредиты; это способность иметь кредиты и дебеты чужого времени.

Если я правильно выполняю свою работу и создаю ценность для общества, общество говорит: «О, спасибо. Мы должны вам что-то в будущем за проделанную вами работу. Вот небольшая долговая расписка. Назовем это деньгами.

Эти деньги обесцениваются, потому что люди крадут долговые расписки; правительство печатает дополнительные долговые расписки; и люди отказываются от своих долговых расписок. Но деньги пытаются быть надежной долговой распиской от общества, потому что вам что-то задолжали за то, что вы сделали в прошлом.

Мы передаем эти долговые расписки; деньги - это то, как мы передаем богатство.

Статус - это ваше место в социальной иерархии

В жизни люди играют в две огромные игры. Один из них - денежная игра. Деньги не решат всех ваших проблем; но это решит все ваши денежные проблемы. Думаю, люди это знают. Они понимают это, поэтому хотят зарабатывать деньги.

В то же время в глубине души многие люди считают, что не могут этого сделать; поэтому они не хотят, чтобы произошло какое-либо создание богатства. Они получают сигнал добродетели, нападая на все предприятие, говоря: «Что ж, зарабатывать деньги - зло. Тебе не следует этого делать ».

Но на самом деле они играют в другую игру - игру статуса. Они пытаются добиться высокого статуса в глазах других, говоря: «Ну, мне не нужны деньги. Нам не нужны деньги ».

Статус - это ваш рейтинг в социальной иерархии.

Богатство - это не игра с нулевой суммой. У каждого в мире может быть дом. То, что у вас есть дом, не влияет на мою способность иметь дом. Во всяком случае, чем больше построено домов, тем легче становится строить дома, тем больше мы знаем о строительстве домов и тем больше людей может иметь дома.

Богатство - это игра с очень положительной суммой. Мы создаем вещи вместе. Мы начинаем эту работу, чтобы создать произведение искусства, объясняющее, что мы делаем. В конце будет создано что-то новое. Это игра с положительной суммой.

Статус - очень старая игра

С другой стороны, статус - это игра с нулевой суммой. Это очень старая игра. Мы играем в нее со времен обезьяньих племен. Это иерархично. Кто номер один? Кто номер два? Кто номер три? И чтобы номер три переместился на номер два, номер два должен выйти из этого слота. Итак, статус - это игра с нулевой суммой.

Политика - это пример статусной игры. Даже спорт - пример статусной игры. Чтобы быть победителем, должен быть проигравший. По сути, я не люблю статусные игры. Они играют важную роль в нашем обществе, поэтому мы можем понять, кто главный. Но вы играете в них, потому что они неизбежное зло.

На эволюционной основе - если вы вернетесь на тысячи лет назад - статус является гораздо лучшим показателем выживания, чем богатство. У вас не могло быть богатства до эпохи сельского хозяйства, потому что вы не могли хранить вещи. Охотники-собиратели все несли на спине.

Охотники-собиратели жили в обществах, полностью основанных на статусе. Фермеры начали переходить в общества, основанные на богатстве. Современные индустриальные экономики - это общества, в большей степени основанные на богатстве.

Люди, создающие богатство, всегда будут подвергаться нападкам со стороны людей, играющих в статусные игры.

Между статусом и богатством всегда идет неуловимая конкуренция. Например, когда журналисты нападают на богатых людей или технологическую индустрию, они действительно претендуют на статус. Они говорят: «Нет, люди важнее. А я, журналист, представляю людей, и поэтому я важнее ».

Проблема в том, что чтобы выиграть в статусной игре, нужно унизить кого-то другого. Вот почему вам следует избегать статусных игр в своей жизни, потому что они превращают вас в злого воинственного человека. Вы всегда боретесь за то, чтобы унижать других и возвышать себя и тех, кто вам нравится.

Статусные игры будут существовать всегда; нет никакого способа обойти это. Поймите, что большую часть времени, когда вы пытаетесь создать богатство, на вас нападает кто-то другой, который пытается выглядеть как ботинок хорошего качества. Они пытаются повысить свой статус за ваш счет.

Они играют в другую игру. И это еще хуже. Это игра с нулевой суммой, а не с положительной суммой.

Все заметки про богатсво

Сделайте изобилие для мира

Богатство не о принятии что - то от кого - то ELS е
Создание этического богатства приносит миру изобилие

Военно-морской флот: Думаю, есть мнение, что зарабатывать деньги - зло, верно? Его корни уходят в «деньги - корень всего зла». Люди думают, что банкиры воруют наши деньги. Это отчасти верно в том, что во многих странах мира постоянно происходит много краж.

История мира в некотором смысле - это отношения хищник / жертва между создателями и получателями. Есть люди, которые выходят и создают вещи, и создают вещи, и усердно работают над ними.

Затем есть люди, которые приходят с мечом, или пистолетом, или налогами, или клановым капитализмом, или коммунизмом, или чем-то еще. Есть много разных методов кражи.

Даже в природе паразитов больше, чем непаразитических организмов. В вас живет тонна паразитов, которые живут за счет вас. Лучшие из них - симбиотические, они что-то дают взамен. Но есть многое, что просто забирают. Так устроена любая сложная система.

Я сосредоточен на истинном создании богатства. Дело не в том, чтобы брать деньги. Дело не в том, чтобы брать что-то у кого-то. Это от создания изобилия.

Очевидно, что не существует конечного числа рабочих мест или конечного количества богатства. В противном случае мы бы все еще сидели в пещерах, придумывая, как разделить дрова, а иногда и мертвых оленей.

Большая часть богатства цивилизации, фактически все, была создана. Он был создан откуда-то. Он создан людьми. Он создан с помощью технологий. Это было создано из продуктивности. Он создан тяжелым трудом. Идея о краже - это ужасная игра с нулевой суммой, в которую играют люди, пытающиеся получить статус.

Каждый может быть богатым

Но в действительности каждый может быть богатым. Мы можем увидеть это, увидев, что в Первом мире каждый в основном богаче, чем почти любой, кто был жив 200 лет назад.

200 лет назад ни у кого не было антибиотиков. Ни у кого не было машин. Ни у кого не было электричества. Ни у кого не было iPhone. Все это - изобретения, которые сделали нас богаче как биологический вид.

Сегодня я лучше буду бедным человеком в стране Первого мира, чем богатым человеком во Франции Людовика XIV. Я лучше буду бедным человеком сегодня, чем аристократом тогда. Это из-за создания богатства.

Двигатель технологий - это наука, которая применяется с целью создания изобилия. Итак, я думаю, что в принципе каждый может быть богатым.

Этот мысленный эксперимент, который я хочу, чтобы вы продумали, представляет собой представление, если бы у всех были знания хорошего программиста и хорошего инженера по аппаратному обеспечению. Если бы вы могли выйти и построить роботов, компьютеры, мосты и запрограммировать их. Допустим, каждый человек знал, как это сделать.

Как вы думаете, каким будет общество через 20 лет? Я предполагаю, что произойдет следующее: мы построим роботов, машины, программное и аппаратное обеспечение для всего. Мы все жили бы в огромном изобилии.

По сути, мы вышли бы на пенсию в том смысле, что никому из нас не пришлось бы работать ни над одним из основ. У нас даже были бы роботы-медсестры. У нас были бы больницы с машинным управлением. У нас будут беспилотные автомобили. У нас будут 100% автоматизированные фермы. У нас была бы чистая энергия.

На этом этапе мы могли использовать технологические прорывы, чтобы получить все, что мы хотели. Если кто-то все еще работает над этим, то он работает как форма выражения своего творчества. Они работают, потому что в них есть возможность вносить свой вклад, создавать и проектировать вещи.

Я не считаю капитализм злом. Капитализм на самом деле хорош. Просто его угоняют. Его захватывают неправильные цены на внешние эффекты. Его захватывают ненадлежащие урожаи, коррупция или монополия.

Свободные рынки присущи людям

Мы используем кредиты и дебеты для сотрудничества через генетические границы.
Свободные рынки присущи человеческому роду

Военно-морской флот: Общий капитализм [имеется в виду свободный рынок] присущ человеческому роду. Капитализм - это не то, что мы изобрели. Мы даже не открыли капитализм. Он присутствует в каждом нашем обмене.

Когда мы с вами обмениваемся информацией, я хочу получить от вас некоторую информацию. Даю вам информацию. Вы даете мне информацию. Если бы у нас не было хорошего обмена информацией, вы бы поговорили с кем-нибудь еще. Итак, понятие обмена и отслеживание кредитов и дебетов заложено в нас, как гибких социальных животных.

Мы единственные животные в животном мире, которые сотрудничают, преодолевая генетические границы. Большинство животных даже не сотрудничают. Но когда они это делают, они сотрудничают только в стаях, где они совместно развиваются вместе, и у них общая кровь, поэтому у них есть некоторые общие интересы.

У людей этого нет. Я могу сотрудничать с вами, ребята. Один из вас серб. Другой - перс по происхождению. А по происхождению я индиец. У нас очень мало общей крови, практически никакой. Но мы продолжаем сотрудничать.

Что позволяет нам сотрудничать? Это потому, что мы можем отслеживать дебеты и кредиты. Кто сколько работы вложил? Кто сколько внес? Вот и все, что есть свободный рыночный капитализм.

Итак, я твердо верю, что это врожденное от человеческого вида, и мы собираемся создавать все больше и больше богатства и изобилия для всех.

Каждый может быть богатым. На пенсию может выйти каждый. Каждый может быть успешным. Это просто вопрос образования и желания. Вы должны этого хотеть. Если ты этого не хочешь, ничего страшного. Затем вы отказываетесь от игры.

Но не пытайтесь подавить людей, которые играют в эту игру. Потому что это игра, которая держит вас ночью в удобной теплой постели. Это игра, которая держит крышу над головой. Это игра, благодаря которой в ваших супермаркетах всегда есть товары. Это игра, которая заставляет iPhone гудеть в вашем кармане.

Итак, это прекрасная игра, в которую стоит играть этически, рационально, морально и социально ради человечества. Это будет продолжать делать нас всех богаче и богаче, пока мы не создадим огромное богатство для всех, кто этого захочет.

Слишком много берущих и недостаточное количество производителей ввергнут общество в гибель

Ниви: Дело не только в том, что люди втайне презирают богатство, верно? Есть страны, группы, политические партии, которые открыто презирают богатство. Или, по крайней мере, кажется.

Военно-морской флот: Верно. Эти страны, политические партии и группы сводятся к игре за статус с нулевой суммой. В процессе уничтожения создания богатства они тянут всех вниз до их уровня.

Вот почему США - очень популярная страна для иммигрантов из-за американской мечты. Каждый может приехать сюда, быть бедным, а затем много работать, зарабатывать деньги и разбогатеть. Но даже просто заработать немного денег для своей жизни.

Очевидно, что определение богатства у разных людей разное. Гражданин первого мира может дать определение богатства: «О, я должен заработать миллионы долларов, и я полностью готов».

В то время как для бедного иммигранта из третьего мира, только что въехавшего в страну, а мы были бедными иммигрантами, которые приехали сюда, когда я был довольно молодым, в Соединенные Штаты, богатство могло быть намного меньшим числом. Это может быть просто: «Мне не нужно до конца жизни заниматься физическим трудом, потому что я не хочу работать».

Но группы, которые его презирают, по сути доведут до этого уровня всю группу. Если у вас будет слишком много берущих и недостаточно производителей, общество развалится. В итоге получается коммунистическая страна.

Посмотрите на Венесуэлу, верно? Они были так заняты получением, делением и перераспределением, что люди буквально голодают на улицах и теряют килограммы веса каждый год только из-за голода.

Другой способ подумать об этом - представить себе организм, в котором слишком много паразитов. Чтобы оставаться здоровым, вам нужно небольшое количество паразитов.

Вам нужно много симбиотов. Все митохондрии во всех наших клетках, которые помогают нам дышать и сжигать кислород. Это симбиоты, которые помогают нам выжить. Мы не смогли бы выжить без них.

Но для меня это партнеры в создании богатства, которое создает человеческое тело. Но если бы вы просто были наполнены паразитами, если бы вы заразились червями, вирусом или бактериями, которые были чисто паразитическими, вы бы умерли. Итак, любой организм может противостоять только небольшому количеству паразитов. Когда паразитический элемент выходит из-под контроля, вы умираете.

Я снова говорю об этическом создании богатства. Я не говорю о монополиях. Я не говорю о клановом капитализме. Я не говорю о недооцененных внешних факторах, таких как окружающая среда.

Я говорю о свободном уме и свободном рынке. Мелкомасштабный обмен между людьми, который является добровольным и не оказывает чрезмерного влияния на других.

Я думаю, что такое создание богатства, если общество не уважает его, если группа не уважает его, тогда общество погрузится в руины и тьму.

Зарабатывать деньги - не везение

Станьте тем человеком, который зарабатывает деньги
Зарабатывать деньги - это не удача

Военно-морской флот: Очевидно, мы хотим быть богатыми, и мы хотим достичь этого в этой жизни, не полагаясь на удачу.

Многие люди думают, что зарабатывание денег зависит от удачи. Это не. Речь идет о том, чтобы стать тем человеком, который зарабатывает деньги.

Мне нравится думать, что если я потеряю все свои деньги, и если вы бросите меня на случайную улицу в любой англоязычной стране, через 5-10 лет я снова стану богатым. Потому что это набор навыков, который я разработал, и я думаю, что каждый может развить его.

В 1000 параллельных вселенных вы хотите быть богатым в 999 из них. Вы же не хотите быть богатым среди 50 из них, где вам повезло. Мы хотим исключить из этого удачу.

Мы говорим о четырех видах удачи. Это из книги. Марк Андриссен написал об этом в блоге .

1. Слепая удача

Первый вид удачи - это слепая удача. Где мне просто повезло, потому что случилось что-то совершенно неподвластное мне. Это удача, это судьба.

2. Удача от суеты.

Еще есть удача, которая приходит через настойчивость, тяжелую работу, суету, движение. Это когда вы бегаете, создавая множество возможностей, вы генерируете много энергии, вы делаете много вещей, многие вещи будут трепаться в пыли.

Это почти как смешать чашку Петри и посмотреть, что сочетается. Или смешать кучу реагентов и посмотреть, что объединяется. Вы генерируете достаточно силы, шума и энергии, чтобы удача вас нашла.

Вы можете поспорить, что мы, как группа, собрались вместе из-за этого. Ненад разместил эти замечательные видео в Интернете, я видел их в Твиттере. В этом смысле он сам создал удачу, создавая видео, пока люди вроде меня не продолжают его находить.

3. Удача от подготовки

Третий способ - это научиться замечать удачу. Если вы очень опытны в какой-либо области, вы заметите, когда в этой области случится удача. Когда другие люди, которые не настроены на это, не заметят. Таким образом, вы становитесь чувствительны к удаче, и это происходит благодаря умениям, знаниям и работе.

4. Удача от вашего уникального персонажа.

Тогда последний вид удачи - самый странный и тяжелый. Но это то, о чем мы хотим поговорить. Здесь вы создаете уникального персонажа, уникальный бренд, уникальный образ мышления, и тогда удача находит вас.

Например, предположим, что вы лучший человек в мире в области глубоководного подводного плавания. Известно, что вы совершаете глубокие подводные погружения, на которые никто другой даже не решится.

Затем, по чистой случайности, кто-то находит у берегов затонувший корабль с сокровищами. Они не могут этого понять. Что ж, их удача стала вашей удачей, потому что они собираются прийти к вам за этим сокровищем. Тебе за это заплатят.

Это крайний пример. Человек, которому повезло найти сундук с сокровищами, был слепой удачей. Но они приходят к вам и просят вытащить его и должны отдать вам половину - это не удача.

Вы сами создали себе удачу. Вы можете воспользоваться этой удачей. Или привлечь удачу, когда никто другой не создал для себя такой возможности. Когда мы говорим о том, чтобы «не повезло», мы хотим быть детерминированными, мы не хотим оставлять это на волю случая.

В 1000 параллельных вселенных вы хотите разбогатеть в 999 из них.

Ниви: Не хотите ли вы подробнее остановиться на идее, что в 1000 параллельных вселенных вы хотите разбогатеть в 999 из них? Я думаю, некоторые люди увидят это и скажут: «Это звучит невероятно, похоже, это слишком хорошо, чтобы быть правдой».

ВМС: Нет, не думаю, что это невозможно. Я думаю, что вам, возможно, придется поработать немного больше, учитывая ваши исходные обстоятельства. Я начинал в Индии бедным ребенком, так что если я смогу, то в этом смысле сможет любой.

Теперь, очевидно, у меня были все конечности, мои умственные способности и образование. Есть некоторые предпосылки, которые нельзя игнорировать. Но если вы слушаете это видео или подкаст, у вас, вероятно, есть необходимые средства в вашем распоряжении, а именно функционирующее тело и функционирующий разум.

И на своем пути я встречал много неудач. Первое небольшое состояние, которое я заработал, я мгновенно потерял на фондовом рынке. Второе маленькое состояние, которое я заработал или должен был заработать, по сути, был обманут моими деловыми партнерами. Очарование было только в третий раз.

И даже тогда, он был медленным и устойчивой борьбы. Я не заработал в своей жизни ни одной гигантской выплаты. Всегда накапливалась куча всяких мелочей. Это больше о последовательном создании богатства путем создания бизнеса, включая возможности и создание инвестиций. Это не была гигантская разовая вещь.

Богатство накапливается по одной фишке за раз, а не все сразу

Мое личное богатство не было накоплено за один большой год. Он немного накапливается, чипы за раз. Больше возможностей, больше предприятий, больше инвестиций, больше вещей, которые я могу сделать.

Точно так же, как Ненад, illacertus, он строит свой бренд в Интернете. Он снимает видео. Не похоже, чтобы какое-то видео внезапно осыпало его богатством в одночасье. Это будет долгая жизнь обучения, чтения, творчества, которое будет смешиваться.

Мы говорим о том, чтобы стать богатым, чтобы вы могли выйти на пенсию, чтобы у вас была свобода. Не уходите на пенсию в том смысле, что вы ничего не делаете. Но в том смысле, что вам не нужно находиться в том месте, где вы не хотите быть, вам не нужно делать то, что вы не хотите делать, вы можете просыпаться, когда хотите, вы можете спать, когда хочешь, у тебя нет босса. Это свобода.

Мы говорим о достаточном богатстве, чтобы обрести свободу. Тем не менее, в наши дни возможности огромны, особенно благодаря Интернету. На самом деле у меня слишком много способов заработать, у меня нет времени. У меня из ушей текут возможности, и все, чего мне не хватает, - это время.

Есть так много способов создавать богатство, создавать продукты, создавать предприятия, создавать возможности и, как побочный продукт, получать деньги от общества, что я даже не могу справиться со всем этим.

Сделай удачу своей судьбой

Создайте своего персонажа таким образом, чтобы удача стала детерминированной
Ниви: Я думаю, довольно интересно, что первые три вида удачи, которые вы описали, являются для них очень распространенными штампами, которые всем известны. И затем для той последней удачи, которая приходит к вам благодаря уникальному способу вашего поведения, для этого нет настоящего клише.

Итак, для первых трех типов есть «глупая удача» или «слепая удача». Это первая удача. Второй вид удачи - это клише: «Удача любит смелых». Это человек, которому везет, просто помешивая горшок и действуя. Третий вид удачи, люди говорят, что «шанс благоприятствует подготовленному уму».

Но для четвертого вида удачи не существует общего клише, соответствующего уникальному характеру вашего действия, что, на мой взгляд, интересно и, возможно, представляет собой возможность, а также показывает, что люди не обязательно пользуются такими преимуществами. удачи такими, какими они должны быть.

Навал: Я также думаю, что в этот момент он начинает становиться настолько детерминированным, что перестает быть удачей. Итак, определение начинает исчезать от удачи к судьбе. Итак, я бы охарактеризовал этого четвертого, как вы определенным образом выстраиваете своего персонажа, а затем ваш персонаж становится вашей судьбой.

Создайте своего персонажа, чтобы возможность находила вас

Одна из вещей, которые, как мне кажется, важны для зарабатывания денег, когда вам нужна такая репутация, которая заставляет людей заключать сделки через вас. Я использую такой пример: если вы отличный дайвер, то охотники за сокровищами придут и подарят вам часть сокровищ за ваши навыки дайвинга.

Если вы доверенный, надежный, высокопрофессиональный, долгосрочно мыслящий специалист по сделкам, то, когда другие люди хотят заключать сделки, но не знают, как сделать их заслуживающим доверия образом с незнакомцами, они буквально подойдут к вам. и дать вам долю сделки или предложить вам уникальную сделку только из-за порядочности и репутации, которые вы создали.

Уоррен Баффет получает предложения по сделкам, и он может покупать компании, и он может покупать варранты, спасать банки и делать то, что другие люди не могут делать из-за его репутации.

Но, конечно, это хрупко. У него есть ответственность на линии, у него есть сильный бренд на линии, и, как мы поговорим позже, это связано с подотчетностью.

Но я бы сказал, что ваш характер, ваша репутация - это то, что вы можете создать, что затем позволит вам воспользоваться возможностями, которые другие люди могут охарактеризовать как удачные, но вы знаете, что это не было удачей.

Nivi: Вы сказали, что этот четвертый вид удачи - это более или менее судьба. В блоге Марка есть цитата из оригинальной книги Бенджамина Дизраэли, который, как мне кажется, был бывшим премьер-министром Великобритании. Цитата, описывающая такую удачу, была такой: «Мы делаем состояния и называем их судьбой».

Вы должны быть немного эксцентричным, чтобы самостоятельно выйти на границу

В этом сообщении блога было упомянуто еще несколько интересных моментов, связанных с такой удачей, и я думаю, слушателям будет полезно услышать о том, что четвертый вид удачи может произойти почти из-за эксцентричных способов, которыми вы занимайтесь своими делами, и эта эксцентричность в данном случае не обязательно плохо. На самом деле, это хорошо.

ВМФ: Да, конечно. Поскольку мир - очень эффективное место, каждый рылся во всех очевидных местах, чтобы копать, и поэтому, чтобы найти что-то новое, новое и открытое, это помогает работать на границе.

Там, где прямо здесь, вы должны быть немного эксцентричным, чтобы выйти на передний план в одиночку, а затем вы должны быть готовы копать глубже, чем другие люди, глубже, чем кажется рациональным, только потому, что вы заинтересованы.

Ниви: Да, две цитаты, которые я видел, которые выражают такую удачу в дополнение к той, что была у Бенджамина Дизраэли, - это цитата Сэма Альтмана, где он сказал: «Экстремальные люди добиваются невероятных результатов». Я думаю, это очень мило. А есть еще одно высказывание Джеффри Пфеффера, профессора Стэнфордского университета, о том, что «нельзя быть нормальным и ожидать ненормальной отдачи». Мне это тоже всегда нравилось.

Военно-морской флот: Ага. И одна цитата, которая мне нравится, полная противоположность этому: «Играй в глупые игры и получаю глупые призы». Многие люди проводят много времени, играя в социальные игры, например в Twitter, где вы пытаетесь улучшить свое социальное положение и в основном выигрываете глупые социальные призы, которые бесполезны.

Nivi: Я думаюпоследнее, чтоменя есть из этого блога является идеячто, проводя эти виды удачи особенно последний,основном всено немой удачи, проводя ихвысуществу исчерпать unluck. Итак, если вы просто продолжаете помешивать кастрюлю и перемешивать кастрюлю, одного этого у вас закончится неудача.

ВМС: Да, или это могло быть просто возвращением к среднему значению. Значит, вы по крайней мере нейтрализовали удачу, чтобы в игру вступили ваши собственные таланты.

Вы не разбогатеете, сдавая свое время

Вы не можете зарабатывать нелинейно, когда сдаете свое время в аренду
Вы не разбогатеете, сдавая свое время

Ниви: Затем вы более подробно расскажете о том, как на самом деле можно разбогатеть и как нельзя разбогатеть. Первый вопрос касался того, как вы не разбогатеете: «Вы не разбогатеете, сдавая свое время в аренду. Вы должны владеть капиталом, частью бизнеса, чтобы обрести финансовую свободу ».

Военно-морской флот: Это, наверное, один из самых важных моментов. Кажется, люди думают, что можно создать богатство и зарабатывать деньги на работе. И это, вероятно, не сработает. На то есть много причин.

Но самое главное - это то, что ваши входы очень тесно связаны с вашими выходами. Практически на любой оплачиваемой работе, даже если она оплачивается много в час, например, адвокат или врач, вы все равно тратите часы, и каждый час вам платят.

Итак, это означает, что когда вы спите, вы не зарабатываете. Когда ты на пенсии, ты не зарабатываешь. Когда ты в отпуске, ты не зарабатываешь. И нельзя заработать нелинейно.

Если вы посмотрите на врачей, которые становятся богатыми, например, действительно богатыми, это потому, что они открывают бизнес. Они открываются как частная практика. И эта частная практика создает бренд, и этот бренд привлекает людей. Или они создают какое-то медицинское устройство, или процедуру, или процесс с интеллектуальной собственностью.

Итак, по сути, вы работаете на кого-то другого, и этот человек берет на себя риск и несет ответственность, и интеллектуальную собственность, и бренд. Так что они просто не собираются платить тебе достаточно. Они будут платить вам минимум, который они должны, чтобы вы выполняли их работу. И это может быть очень высокий минимум, но все равно это не будет настоящим богатством, когда вы на пенсии.

Сдавая в аренду свое время, вы, по сути, заменяемы

И, наконец, вы на самом деле просто не создаете столько оригинала для общества. Как я уже сказал, эту бурю твитов следовало назвать «Как создать богатство». Просто «Как стать богатым» было более запоминающимся названием. Но вы не создаете нового для общества. Вы просто делаете что-то снова и снова.

И вы по сути заменяемы, потому что теперь вы выполняете установленную роль. Можно научить большинству установленных ролей. Если их можно обучать, как в школе, то в конечном итоге вы будете соревноваться с кем-то, кто получил более свежие знания, кого научили, и который придет на смену вам.

У вас гораздо больше шансов выполнять работу, которую в конечном итоге можно заменить роботом или ИИ. И его даже не нужно менять оптом за ночь. Его можно менять понемногу. И это влияет на создание вашего богатства и, следовательно, на вашу способность зарабатывать.

Итак, по сути, ваши входы соответствуют вашим выходам. Вас можно заменить, и вы не занимаетесь творчеством. Я просто не думаю, что это способ действительно заработать деньги.

Вы должны владеть собственным капиталом, чтобы обрести финансовую свободу

Итак, каждый, кто действительно зарабатывает деньги в какой-то момент, владеет частью продукта, бизнесом или какой-то интеллектуальной собственностью. Это может быть через опционы на акции, так что вы можете работать в технологической компании. Это прекрасный способ начать.

Но обычно настоящее богатство создается за счет открытия собственных компаний или даже инвесторов. Они работают в инвестиционной фирме и покупают акции. Это гораздо больше пути к богатству. Это не приходит через часы.

Вы хотите карьеру, в которой ваши вклады не соответствуют вашим результатам

Вы действительно просто хотите получить работу, карьеру или профессию, в которой ваши вклады не соответствуют вашим результатам. Если вы посмотрите на современное общество, опять же, это будет позже в чириканье. В компаниях с высокой креативностью и высокой долей дохода вы можете потратить час работы, и это может иметь огромный эффект. Или вы можете отработать 1000 часов работы, и это не даст никакого эффекта.

Например, посмотрите на разработку программного обеспечения. Один великий инженер может, например, создать биткойн и создать ценность на миллиарды долларов. А инженер, который работает не над тем, или не так хорошо, или просто не так креативен, или вдумчив, или что-то еще, может работать целый год, и каждый кусок кода, который они отправляют, не используется. Клиенты этого не хотят.

Это пример профессии, в которой вход и выход сильно разобщены. Это не зависит от количества часов, которые вы потратите.

С другой стороны, если вы лесоруб, то даже лучший лесоруб в мире, если вы не работаете с инструментами, поэтому входы и выходы четко связаны. Вы просто используете топор или пилу. Знаешь, лучший лесоруб в мире может быть в 3 раза лучше, чем один из худших лесорубов, верно? Это не будет большой разницей.

Итак, вы хотите искать профессии и карьеры, в которых входы и выходы сильно разобщены. Это еще один способ сказать, что вы хотите искать вещи, которые используются. И под заемными средствами я не имею в виду только финансовые заемные средства, как это использует Уолл-стрит, и это плохая репутация. Я говорю только об инструментах. Мы используем инструменты.

Компьютер - это инструмент, который используют инженеры-программисты. Если я лесоруб с бульдозерами, автоматическими роботами-топорами и пилами, я буду использовать инструменты и иметь больше рычагов воздействия, чем тот, кто просто голыми руками пытается вырывать деревья с корнем.

Инструменты и рычаги создают это разъединение между входами и выходами. Креативность: чем выше творческий компонент профессии, тем выше вероятность того, что входы и выходы будут отключены.

Итак, я думаю, что если вы смотрите на профессии, в которых ваши входы и выходы сильно взаимосвязаны, будет очень, очень, сложно создать богатство и зарабатывать себе богатство в этом процессе.

Живите ниже своих средств ради свободы

Люди, занятые улучшением своего образа жизни, просто не могут постичь эту свободу
Люди, живущие не по средствам, имеют свободу

Nivi: Вам следует избегать других серьезных вещей, кроме сдачи своего времени в аренду?

Навал: Да, я опубликовал два связанных твита. Первый, о котором я говорил, когда кто-то, например, как ваш образ жизни должен улучшать, не должен обновляться слишком быстро. По сути, в нем говорилось, что люди, живущие намного ниже своих средств, пользуются свободой, которую люди, занятые улучшением своего образа жизни, просто не могут себе представить.

И я думаю, что это очень важно, просто не улучшать свой образ жизни все время. Чтобы сохранить вашу свободу. И это просто дает вам свободу действий. По сути, как только вы заработаете немного денег, вы все равно захотите жить, как и раньше, так что беспокойство исчезнет. Так что не торопитесь улучшать этот дом, образ жизни и все такое.

Самые опасные вещи - это героин и ежемесячная зарплата.

Допустим, вам платят 1000 долларов в час. Проблема в том, что когда вы переходите к такому рабочему образу жизни, вы не сразу переходите от зарабатывания 20 долларов в час к зарабатыванию 1000 долларов в час. Это прогресс за долгую карьеру.

И когда это происходит, одна тонкая проблема заключается в том, что вы улучшаете свой образ жизни, зарабатывая все больше и больше денег. И это улучшение образа жизни увеличивает то, что вы считаете богатством, и вы остаетесь в этой рабской ловушке заработной платы.

Итак, я забыл, кто это сказал, может быть, это Нассим Талеб. Но он сказал: «Самые опасные вещи - это героин и ежемесячная зарплата». Верно, потому что они вызывают сильную зависимость. Чтобы стать богатым, вы хотите быть бедным, работать, работать и работать.

В идеале вы будете зарабатывать деньги отдельными кусками

Так, например, работает технологическая индустрия. Если вы не зарабатываете деньги в течение десяти лет, а затем внезапно на одиннадцатом году у вас может быть гигантская зарплата.

Это, кстати, одна из причин того, почему очень высокие предельные налоговые ставки для так называемых богатых ошибочны, потому что в самых рискованных и творческих профессиях вы буквально теряете деньги в течение десяти лет в течение своей жизни, в то время как вы сильно рискуете, и вы истекаете кровью, и истекаете кровью, и кровоточите.

И вдруг в одиннадцатом или пятнадцатом году у вас может быть одна большая зарплата. Но затем, конечно, появляется дядя Сэм и в основном говорит: «Эй, знаешь что, ты только что заработал много денег в этом году. Следовательно, ты богат. Следовательно, ты злой, и ты должен все передать нам ». Таким образом, это просто разрушает такие творческие профессии, связанные с риском.

Но в идеале вы хотите зарабатывать деньги отдельными кусками, разделенными на длительные периоды времени, чтобы у вашего собственного образа жизни не было возможности быстро адаптироваться, а затем вы в основном говорите: «Хорошо, теперь я закончил. Сейчас я на пенсии. Теперь я свободен. Я по-прежнему буду работать, потому что ты должен что-то делать со своей жизнью, но я буду работать только над тем, что хочу и когда захочу ». Так что у вас гораздо больше творческого самовыражения и гораздо меньше денег.

Дайте обществу то, что оно не знает, как получить

Общество будет платить вам за создание того, что оно хочет, и за масштабную поставку.
Дайте обществу то, что оно хочет, но не знает, как получить - в больших масштабах

Nivi: Ты не разбогатеешь, сдавая свое время напрокат. Но вы говорите, что «вы разбогатеете, давая обществу то, что оно хочет, но пока не знаете, как добиться больших масштабов».

Военно-морской флот: Верно. Итак, по сути, как мы говорили ранее, деньги - это долговые расписки общества, говорящие: «Вы сделали что-то хорошее в прошлом. А теперь вот то, чем мы вам обязаны на будущее ». И поэтому общество будет платить вам за создание того, что оно хочет.

Но общество еще не знает, как создавать эти вещи, потому что в противном случае вы бы им не понадобились. Их уже давно искоренит.

Почти все, что есть у вас дома, на рабочем месте и на улице, когда-то было технологиями. Было время, когда нефть была технологией, сделавшей Дж. Д. Рокфеллера богатым. Было время, когда автомобили были технологией, которая сделала Генри Форда богатым.

Итак, технологии - это просто набор вещей, как сказал Алан Кей, которые еще не совсем работают [поправка: Дэнни Хиллис]. Как только что-то работает, это уже не технологии. Итак, общество всегда хочет нового.

Выясните, какой продукт вы можете предложить, а затем выясните, как его масштабировать

И если вы хотите быть богатым, вы хотите, чтобы выяснить, какие одна из тех вещей, которые вы можете предоставить обществу, что он еще не знает, как получить, но он хочет, это естественно для вас, и в вашем наборе навыков, в пределах ваши возможности.

А потом нужно придумать, как его масштабировать. Потому что, если вы просто построите один из них, этого недостаточно. Вы должны построить тысячи, или сотни тысяч, или миллионы, или миллиарды. Итак, каждый может получить его.

Стив Джобс и его команда, конечно, поняли, что обществу нужны смартфоны. Компьютер в их кармане, в котором все возможности телефона умножены на 100, и которым легко пользоваться. Итак, они придумали, как это построить, а затем выяснили, как это масштабировать.

И они придумали, как положить его в карман каждому гражданину первого мира, а в конечном итоге и каждому гражданину третьего мира. И поэтому они щедро вознаграждаются, а Apple - самая дорогая компания в мире.

Ниви: Я попытался выразить это так: работа предпринимателя - попытаться вывести на массовый рынок дорогие товары.

Военно-морской флот: он начинается с высокого класса. Сначала это начинается как акт творчества. Сначала вы создаете его просто потому, что хотите. Вы хотите этого, и вы знаете, как это построить, и вам это нужно. И вы строите его для себя. Затем вы понимаете, как донести это до других людей. А потом на какое-то время он есть у богатых людей.

Например, у богатых людей были шоферы, а потом у них были черные городские машины. А потом появился Uber, и личный водитель стал доступен каждому. А теперь даже можно увидеть пулы Uber, которые заменяют маршрутные автобусы, потому что так удобнее. А еще вы получите скутеры, которые еще ниже по цене. Итак, ты прав. Речь идет о том, чтобы раздать всем то, что раньше имели богатые люди.

Но работа предпринимателя начинается еще до этого - творчества. По сути, предпринимательство - это создание чего-то нового с нуля. Предсказывать, что общество захочет этого, а затем выяснять, как это масштабировать и доставить всем выгодным и самоподдерживающимся способом.

Интернет значительно расширил карьерные возможности

Интернет позволяет масштабировать любую навязчивую идею ниши
Интернет значительно расширил возможное пространство для карьеры

Ниви: Давайте посмотрим на следующий твит, который я считаю загадочным и к тому же очень интересным, о том, какую работу или карьеру вы можете устроить. Вы сказали: «Интернет значительно расширил возможное карьерное пространство. Большинство людей еще этого не поняли ».

Военно-морской флот: фундаментальное свойство Интернета больше, чем что-либо другое, заключается в том, что он связывает каждого человека друг с другом на планете. Теперь вы можете связаться со всеми.

Будь то отправка им лично по электронной почте, трансляция для них в Twitter, публикация на Facebook того, что они находят, создание веб-сайта, к которому они приходят и к которому они обращаются.

Он соединяет всех со всеми. Итак, Интернет - это инструмент межсетевого взаимодействия. Он связывает всех. В этом его суперсила. Итак, вы хотите это использовать.

Что это помогает вам понять, так это то, что Интернет означает, что вы можете найти свою аудиторию для своего продукта, или свой талант, и навыки, независимо от того, как далеко они находятся.

Например, Ненад, которого зовут Иллацертус , если вы посмотрите его видео до интернета, как он сможет донести до него сообщение? Было бы просто ... что бы он сделал? Он будет бегать по своему району, показывая это людям на компьютере или экране? Или он попробует поставить ее в местный кинотеатр? Это было невозможно. Это работает только потому, что он может выложить это в Интернет.

И тогда сколько людей в мире действительно этим интересуются? Или даже интерес к тому, о чем мы говорим, действительно поглотит это, верно? Это будет очень небольшая часть человечества. Ключ в том, чтобы добраться до них.

Интернет позволяет масштабировать любую навязчивую идею ниши

Итак, Интернет допускает любую навязчивую идею ниши, что может быть самой странной вещью. Это может быть похоже на людей, которые собирают змей, на людей, которые любят летать на воздушных шарах, на людей, которые любят путешествовать по миру в одиночку, на одного человека на корабле или на кого-то, кто одержим миниатюрной кулинарией. Мол, есть целый феномен японской миниатюрной кулинарии. Или есть представление о женщине, которая ходит в дома людей и убирает их, верно?

Итак, какую бы нишевую одержимость вы ни выбрали, Интернет позволяет вам масштабироваться. Это не значит, что то, что вы создадите, станет следующим Facebook или охватит миллиарды пользователей, но если вы просто хотите привлечь 50 000 увлеченных людей, таких как вы, для вас найдется аудитория.

Итак, прелесть этого в том, что на планете проживает 7 миллиардов людей. Комбинаторика человеческой ДНК невероятна. Все совершенно разные. Вы никогда не встретите двух людей, которые хотя бы отдаленно похожи друг на друга, которые могут заменять друг друга.

Это не значит, что ты можешь сказать: «Ну, Ниви, только что ушла из моей жизни. Итак, я могу пригласить другого человека, и он такой же, как Ниви. И я получаю те же чувства, те же ответы и те же идеи ». Нет. Нет заменителей для людей. Люди совершенно уникальны.

Итак, учитывая, что у каждого человека разные навыки, разные интересы, разные навязчивые идеи. И именно это разнообразие становится творческой сверхдержавой. Таким образом, каждый может проявить творческое превосходство в своей уникальной вещи.

Но раньше это не имело значения. Потому что, если вы жили в маленькой рыбацкой деревушке в Италии, например, вашей рыбацкой деревне не обязательно требовалось ваше совершенно уникальное умение, и вам нужно было соответствовать лишь нескольким доступным рабочим местам. Но сегодня вы можете быть совершенно уникальными.

Вы можете выйти в Интернет и найти свою аудиторию. И вы можете построить бизнес, создать продукт, накопить богатство и сделать людей счастливыми, просто уникальным образом выражая себя через Интернет.

Так расширилось пространство карьеры. Игроки в киберспорте, люди, зарабатывающие миллионы долларов на Fortnite. Люди создают видео и загружают их. YouTube-вещатели. Блогеры, подкастеры. Джо Роган, я читал, правда это или ложь, я не знаю, но я читал, что он собирается зарабатывать около 100 миллионов долларов в год на своем подкасте. И у него было 2 миллиарда загрузок.

Даже PewDiePie ... есть веселый твит, который я на днях ретвитнул. PewDiePie - имя номер один в новостях, которому доверяют. Я думаю, это ребенок из Швеции, и его распространение в три раза превышает количество ведущих новостных кабельных сетей. Просто на его новостном канале. Этого даже нет на его развлекательном канале.

Избегайте конкуренции через аутентичность

Интернет открывает возможности для любой ниши, если вы лучше всех умеете масштабироваться. И хорошая новость в том, что все люди разные, все в чем-то лучше всех. Быть собой.

Другой твит, который у меня был, стоит потратить, но не вошел в этот твитсторм, он был очень простым. Мне нравятся вещи, когда я могу их сжать, потому что их легко запомнить и легко зацепить. Но этот был: «Избегайте конкуренции через аутентичность».

По сути, когда вы соревнуетесь с людьми, это потому, что вы их копируете. Это потому, что вы пытаетесь сделать то же самое. Но все люди разные. Не копируйте.

Я знаю, что мы миметические существа, а у Рене Жирара есть целая теория мимесиса. Но это намного проще. Не имитируйте. Не копируйте. Просто занимайся своим делом. Никто не может соревноваться с вами в том, что вы являетесь вами. Это так просто.

И чем больше вы относитесь к тому, кто вы есть и что любите делать, тем меньше у вас будет конкуренции. Таким образом, вы можете избежать конкуренции за счет подлинности, когда поймете, что никто не может соревноваться с вами в том, что вы являетесь вами. И обычно это было бы бесполезным советом до интернета. Пост-интернет вы можете превратить это в карьеру.

Играйте в долгосрочные игры с постоянными людьми

Все доходы в жизни приносят сложные проценты в долгосрочных играх.
Играйте в долгосрочные игры с постоянными людьми

Nivi: Поговорите немного о том, в каких отраслях вам следует думать о работе. Какую работу вы должны иметь? А с кем вы, возможно, захотите поработать? Итак, вы сказали: «Следует выбрать отрасль, в которой можно играть в долгосрочные игры с людьми, имеющими долгосрочный опыт». Зачем?

Военно-морской флот: Да, это понимание того, что заставляет Кремниевую долину работать, и что заставляет работать общества высокого доверия. По сути, все преимущества в жизни происходят из сложных интересов. Будь то отношения, зарабатывание денег или обучение.

Таким образом, сложный процент - это чудесная сила, и если вы начнете с 1x, что у вас есть, а затем, если вы увеличиваете 20% в год в течение 30 лет, это не значит, что у вас будет 30 лет, умноженных на 20%. Это было сложным, так что оно просто росло, росло и росло, пока вы внезапно не получили огромное количество того, что это было. Будь то доброжелательность, любовь, отношения или деньги. Итак, я думаю, что сложные проценты - очень важная сила.

Вы должны уметь играть в долгосрочную игру. А долгосрочные игры хороши не только для сложных процентов, но и для доверия. Если вы посмотрите на игры типа дилеммы заключенного, решение дилеммы заключенного - око за око, то есть я просто сделаю с вами то, что вы сделали в прошлый раз, с некоторым прощением на случай, если была сделана ошибка. Но это работает только в повторяющейся дилемме заключенного, другими словами, если мы играем в игру несколько раз.

Итак, если вы находитесь в ситуации, например, в Кремниевой долине, где люди ведут дела друг с другом, и они знают друг друга, они доверяют друг другу. Тогда они поступают правильно друг с другом, потому что знают, что этот человек будет в следующей игре.

Конечно, это не всегда работает, потому что в Кремниевой долине можно заработать так много денег одним движением, иногда люди предают друг друга, потому что они просто говорят: «Я собираюсь достаточно разбогатеть на этом, чего я не делаю». мне все равно " Так что из всех этих обстоятельств могут быть исключения.

Но по сути, если вы хотите добиться успеха, вам нужно работать с другими людьми. И вы должны выяснить, кому вы можете доверять, а кому можете доверять в течение долгого, длительного периода времени, чтобы вы могли просто продолжать играть с ними в игру, так что сложные проценты и высокое доверие облегчат игру. игра, и позволит вам собрать основные награды, которые обычно находятся в конце цикла.

Так, например, Уоррен Баффет хорошо зарекомендовал себя в качестве инвестора на фондовом рынке США, но самая большая причина, по которой он мог это сделать, заключалась в том, что фондовый рынок США был стабильным, и не был, например, захвачен. правительство во время плохого управления. Или США не влезли в войну. Базовая платформа не была уничтожена. Итак, в его случае он вел долгую игру. А доверие было вызвано стабильностью фондового рынка США.

Когда вы меняете отрасль, вы начинаете все с нуля

В Кремниевой долине доверие исходит от сети людей в небольшом географическом районе, которые со временем выясняют, с кем можно работать, а с кем нельзя.

Если вы продолжаете переключаться между местоположениями, вы продолжаете переключаться между группами… допустим, вы начинали в деревообрабатывающей промышленности и создали там сеть. И вы много работаете, вы пытаетесь создать продукт в деревообрабатывающей промышленности. А потом внезапно появляется другая отрасль, смежная, но отличающаяся от других, но вы действительно никого не знаете в ней, и вы хотите погрузиться в нее и заработать там деньги.

Если вы продолжите переходить от индустрии к… «Нет, на самом деле мне нужно открыть линию станций для заправки электромобилей». В этом есть смысл. Это может быть лучшая возможность. Но каждый раз, когда вы перезагружаетесь, каждый раз, когда вы уходите из того места, где вы построили свою сеть, вы будете начинать с нуля. Вы не будете знать, кому доверять. Они не узнают, чтобы вам доверять.

Есть также отрасли, в которых люди по определению преходящи. Они всегда приходят и уходят. Политика - тому пример, правда? В политике избираются новые люди. В политике вы видите, что когда у вас много старожилов, таких как Сенат, людей, которые существуют уже давно, и они были карьерными политиками.

У профессиональных политиков есть много обратных сторон, таких как коррупция. Но положительным моментом является то, что они на самом деле заключают сделки друг с другом, потому что они знают, что другой человек будет в том же положении через десять лет, и им придется продолжать иметь с ними дело, чтобы они могли учиться. как сотрудничать.

Принимая во внимание, что каждый раз вы получаете новый входящий класс первокурсников в Палате представителей, который меняется каждые два года с большой волной выборов. Ничего не получается из-за большого количества боев. «Потому что я только что приехал, я не знаю вас, я не знаю, собираетесь ли вы быть рядом, почему я должен работать с вами, а не просто пытаться делать то, что я считаю правильным?»

Итак, важно выбрать отрасль, в которой вы можете играть в долгосрочные игры и с людьми, которые уже давно работают. Итак, эти люди должны дать понять, что они будут здесь надолго. Что они этичны. И их этика видна через их действия.

Долгосрочные игроки обогащают друг друга

Ниви: В долгосрочной игре кажется, что все делают друг друга богатыми. А в краткосрочной игре кажется, что все становятся богатыми.

ВМС: Я считаю, что это блестящая формулировка. В долгосрочной игре это положительная сумма. Мы все вместе печем пирог. Мы стараемся сделать его как можно больше. А в краткосрочной игре мы разрезаем пирог.

Это не оправдание социалистов, верно? Социалисты - это люди, которые не участвуют в выпечке пирога, которые появляются в конце и говорят: «Я хочу кусок или хочу весь пирог». Они появляются с оружием.

Но я думаю, что хороший руководитель не верит. Хороший руководитель в основном пытается вдохновить людей, поэтому команда выполняет свою работу. А затем все делится по принципу справедливости, и кто внес какой вклад или как можно ближе к этому, и пошел на риск, в отличие от того, у кого самый длинный нож ... самый острый нож в конце.

Возврат происходит за счет сложных процентов в повторяющихся играх

Ниви: Итак, следующие два твита: «Играйте в повторяющиеся игры. Все доходы в жизни, будь то богатство, отношения или знания, происходят от сложных процентов ».

Навал: Когда вы ведете бизнес с кем-то, вы дружите с кем-то десять, двадцать, тридцать лет, это становится все лучше и лучше, потому что вы так легко им доверяете. Трение уменьшается, вы можете делать все больше и больше вместе.

Например, самый простой - выйти замуж за кого-то, завести детей и растить детей. Это сложные проценты, верно? Инвестировать в эти отношения. Эти отношения в конечном итоге бесценны по сравнению с более случайными отношениями.

Это верно в отношении здоровья и фитнеса. Знаешь, чем ты лучше, тем легче оставаться в форме. В то время как чем больше вы портите свое тело, тем труднее вернуться и вернуться к исходному уровню. Это требует героических поступков.

Ниви: Что касается сложных процентов, я думаю, что некоторое время назад видел ретвит. Может, это от Эда Латимора. Это звучало примерно так: «Получите некоторую поддержку. Получите покупку и не потеряйте ее »[исправление: твит @ mmay3r ]. Итак, идея заключалась в том, чтобы получить некоторую начальную тягу и никогда не отступать, просто продолжайте набирать обороты и подниматься.

ВМС: Точно не помню. Но я думаю, что это было правильно. Да, это было что-то вроде: «Набери силу и не отпускай». Да, хороший был.

Выбирайте партнеров, обладающих интеллектом, энергией и честностью

Вы не можете пойти на компромисс ни в одном из этих трех
Выбирайте деловых партнеров с высоким интеллектом, энергией и честностью

Военно-морской флот: Что касается выбора людей для работы, выбирайте тех, которые обладают высоким интеллектом, высокой энергией и высокой честностью, я считаю, что это контрольный список из трех частей, с которым вы не можете идти на компромисс.

Вам нужен умный человек, иначе он пойдет не в том направлении. И вы не попадете в нужное место. Вам нужен энергичный человек, потому что в мире полно умных и ленивых людей.

Все мы знаем людей, которые действительно умны, но не могут встать с постели или пошевелить пальцем. И мы также знаем людей, которые очень энергичны, но не настолько умны. Итак, они много работают, но вроде как идут в неправильном направлении.

И умный - не уничижительный. Это не значит, что кто-то умен, а кто-то глуп. Но важнее то, что все умны в разных вещах. Итак, в зависимости от того, что вы хотите делать хорошо, вам нужно найти того, кто в этом разбирается.

А потом энергия, часто люди немотивированы на что-то одно, но они мотивированы на другие вещи. Так, например, у кого-то может не быть мотивации пойти на работу и сидеть в офисе. Но они могут быть действительно заинтересованы в рисовании, не так ли?

Что ж, в таком случае они должны быть художником. Им следует размещать искусство в Интернете. Пытаться придумать, как построить карьеру, вместо того, чтобы носить ошейник на шее и идти на унылую работу.

И тогда важнее всего высокая честность, потому что в противном случае, если у вас есть два других, у вас есть умный и трудолюбивый мошенник, который в конечном итоге обманет вас. Итак, вы должны выяснить, является ли человек честным.

Как мы уже говорили, это делается с помощью сигналов. А сигналы - это то, что они делают, а не то, что они говорят. Это все невербальные вещи, которые они делают, когда думают, что никто не смотрит.

Мотивация должна исходить изнутри

Ниви: Что касается энергии, то недавно был интересный момент от Сэма Альтмана, когда он говорил о делегировании, и он сказал: «Одна из важных вещей для делегирования - делегировать полномочия людям, которые действительно хорошо умеют то, что вы хотите, чтобы они сделали ».

Это наиболее очевидная вещь, но похоже ... вы хотите сотрудничать с людьми, которые, естественно, будут делать то, что вы от них хотите.

Военно-морской флот: Ага. Я почти не буду открывать компанию, нанимать человека или работать с кем-то, если я просто не думаю, что он делает то, что я хочу от него.

Когда я был моложе, я пытался уговорить людей на разные вещи. У меня была идея, что можно кого-то продать. Но ты не можешь. Вы не можете поддерживать их мотивацию. Вы можете вдохновить их изначально. Это может сработать, если вы такой король, как Генрих V, и вы пытаетесь заставить их просто броситься в бой, а затем они все поймут.

Но если вы пытаетесь сохранить мотивацию кого-то в долгосрочной перспективе, эта мотивация должна исходить изнутри. Вы не можете просто создать это, и вы не можете быть для них костылем, если у них нет этой внутренней мотивации. Итак, вы должны убедиться, что люди действительно энергичны и хотят делать то, что вы хотите, и над чем вы хотите с ними работать.

Честность - это то, что кто-то делает, несмотря на то, что они говорят, что делают

Считывание сигналов очень и очень важно. Сигналы - это то, что люди делают вопреки тому, что говорят. Итак, важно обращать внимание на малозаметные сигналы. Все мы знаем, что в социальном плане, если кто-то действительно плохо обращается с официантом или официанткой в ресторане, то это только вопрос времени, когда они плохо с вами обращаются.

Если кто-то набросился на врага и стал мстительным по отношению к нему, что ж, это лишь вопрос времени, когда они переопределят вас из друга в врага, и вы почувствуете их гнев. Итак, сердитые, возмущенные, мстительные, недолговечные люди, по сути, таковы во многих взаимодействиях в реальной жизни.

Люди на удивление последовательны. Это одна из вещей, которую вы о них узнаете. Итак, вы хотите найти долгосрочных людей. Вы хотите найти людей, которые кажутся иррационально этичными.

Например, у меня был друг, в компанию которого я инвестировал, и он потерпел крах, и он мог уничтожить всех инвесторов. Но он продолжал вкладывать все больше и больше личных денег. С помощью трех разных способов он вкладывал личные деньги, пока компания, наконец, не добилась успеха. И при этом он никогда не уничтожал инвесторов.

И я всегда был ему за это благодарен. Я сказал: «Вау, это удивительно, что вы так хорошо относились к своим инвесторам. Ты их не уничтожил ». И он обиделся на это. Он сказал: «Я делал это не для тебя. Я делал это не для своих инвесторов. Я сделал это за себя. Это моя самооценка. Это то, что меня волнует. Вот как я живу своей жизнью ». С таким человеком хочется работать.

Еще одна цитата, которая мне нравится, у меня есть твит по этому поводу. Я думаю, что читал это где-то в другом месте, поэтому я не беру на себя ответственность за это. Но я как бы немного его изменил. Это означает, что «чувство собственного достоинства - это репутация, которую вы имеете с собой». Вы всегда будете знать.

Итак, хорошие люди, моральные люди, этичные люди, легко работающие с людьми, надежные люди, как правило, имеют очень высокую самооценку, потому что у них очень хорошая репутация, и они это понимают.

Это не эго. Самоуважение и эго - разные вещи. Потому что эго может быть незаслуженным, но чувство собственного достоинства, по крайней мере, вы чувствуете, как будто вы живете в соответствии со своим внутренним моральным кодексом этики.

И поэтому очень сложно работать с людьми, которые в конечном итоге не добросовестны. И сложно понять, кто отличается высокой честностью и низкой честностью. Как правило, чем больше кто-то говорит о своей морали, этичности и честности, тем менее вероятно, что они будут такими.

Это очень похоже на сигнализацию статуса. Если вы открыто претендуете на статус, если вы открыто говорите о своем высоком статусе, это шаг к низкому статусу. Если вы открыто говорите о том, насколько вы честны, надежны и заслуживаете доверия, вы, вероятно, не настолько честны и заслуживаете доверия. Это характеристика аферистов.

Итак, да, выберите отрасль, в которой вы можете играть в долгосрочные игры с людьми, которые уже давно работают.

Сотрудничайте с рациональными оптимистами

Не сотрудничайте с циниками и пессимистами; их убеждения самореализуются
Не сотрудничайте с пессимистами

Ниви: Давай сделаем последний твит. Вы сказали: «Не связывайтесь с циниками и пессимистами. Их убеждения самореализуются ».

Военно-морской: Да. По сути, чтобы создавать вещи, нужно быть рациональным оптимистом. Рационально в том смысле, что вы должны видеть мир таким, какой он есть на самом деле. И все же вы должны с оптимизмом смотреть на свои собственные возможности и способность добиваться результатов.

Все мы знаем людей, которые неизменно пессимистичны, которые все перестреляют. У каждого в жизни есть полезный критик, верно? Он думает, что помогает, но на самом деле он критичен и разочарован во всем.

Этот человек не только никогда не сделает ничего великого в своей жизни, но и помешает другим людям сделать что-то великое. Они думают, что их работа - пробивать дыры в вещах. И это нормально, если вы придумываете решение.

Есть также классическая военная линия: «Либо веди, следуй, либо уходи с дороги». И эти люди хотят четвертого варианта, в котором они не хотят вести, они не хотят следовать, но они не хотят убираться с дороги. Они хотят сказать вам, почему это не сработает.

И все действительно успешные люди, которых я знаю, очень сильно склонны к действию. Они просто что-то делают. Самый простой способ выяснить, жизнеспособно что-то или нет, - это сделать это. По крайней мере, сделайте первый шаг, и второй шаг, и третий, а потом решите.

Итак, если вы хотите добиться успеха в жизни, создать богатство, иметь хорошие отношения, быть в хорошей форме или даже быть счастливым, вам нужно иметь предвзятость к действию, чтобы получить то, чего вы хотите.

Сотрудничайте с рациональными оптимистами

И вы должны относиться к этому с оптимизмом. Не иррационально. Знаете, нет ничего хуже, чем безрассудный человек, который гонится за тем, чего не стоит.

Вот почему я говорю рациональный оптимист. Но нужно быть рациональным. Знайте все подводные камни. Знайте минусы, но все равно держите подбородок высоко.

У вас одна жизнь на этой планете. Почему бы не попробовать построить что-то большое? В этом прелесть Илона Маска, и я думаю, что он вдохновляет так много людей, потому что он берет на себя действительно очень большие смелые задачи. И он дает людям пример масштабного мышления.

И для создания даже небольших вещей требуется много труда. Я не думаю, что владелец продуктового магазина на углу работает менее усердно, чем Илон Маск, и не вкладывает в него меньше пота и труда. Может даже больше.

Но по какой-то причине, образованию, обстоятельствам, у них не было возможности мыслить масштабно, поэтому результат не такой большой. Так что лучше думать масштабно. Очевидно, что разумно и по средствам оставайтесь оптимистами.

Циники и пессимисты, то, что они на самом деле говорят, прискорбно, но в основном они говорят: «Я сдался. Я не думаю, что могу что-нибудь сделать. И поэтому мир для меня просто выглядит как мир, в котором никто ничего не может сделать. Так зачем тебе что-то делать, потому что если ты проиграешь, то я прав, и это здорово. Но если тебе это удастся, ты просто заставишь меня плохо выглядеть ».

Мы произошли от пессимистов

Ниви: Да, наверное, лучше быть иррациональным оптимистом, чем рациональным циником.

Военно-морской флот: Существует совершенно рациональная концепция того, почему вы должны быть оптимистом. Исторически сложилось так, что если вы вернетесь на 2000, 5000, 10000 лет, два человека блуждают по джунглям, они слышат тигра. Один оптимист и говорит: «О, это не в нашу сторону». Другой говорит: «Я пессимист, я ухожу отсюда». И пессимист бежит и выживает, а оптимиста съедают.

Итак, мы произошли от пессимистов. Мы генетически запрограммированы быть пессимистами. Но современное общество намного безопаснее. По улице не бродят тигры. Очень маловероятно, что вы попадете в полное разорение, хотя вам следует избегать полного разорения.

Гораздо более вероятно, что потенциал роста неограничен, а обратная сторона ограничена. Итак, адаптация к современному обществу означает преодоление вашего пессимизма и принятие слегка иррационально оптимистичных ставок, потому что потенциал роста неограничен, если вы запустите следующий SpaceX, Tesla или Uber, вы можете заработать миллиарды долларов для общества и для себя, и изменить мир.

А если вы проиграете, что в этом такого? Вы потеряли несколько миллионов долларов денег инвесторов, а у них намного больше, и они делают ставку на ваши шансы на успех.

В прошлом было разумно быть пессимистичным. Сегодня имеет смысл быть оптимистичным, особенно если вы образованы и живете в стране первого мира. Даже страна третьего мира. Я вообще-то считаю, что экономические возможности стран третьего мира намного шире.

Единственное, чего вам следует избегать, - это риск разорения. Разорение означает не попадать в тюрьму. Так что не делайте ничего незаконного. Никогда не стоит надевать оранжевый комбинезон. И держитесь подальше от полной катастрофической потери. Это может означать, что вы держитесь подальше от вещей, которые могут быть физически опасными или причинить вред вашему телу.

Вы должны следить за своим здоровьем. И держитесь подальше от вещей, которые могут привести к потере всего вашего капитала, всех ваших сбережений. Так что не ставьте все сразу. Но принимайте рационально оптимистичные ставки с большим потенциалом роста.

BOCTAOE

Ниви: Я думаю, есть люди, которые будут пытаться развивать ваши идеи и развивать ваши идеи, независимо от того, насколько далеко они могут показаться. А есть люди, которые перечисляют все очевидные исключения, какими бы очевидными они ни были.

И, к счастью, в мире стартапов я даже не знаком с людьми, которые делают очевидные исключения и все причины, по которым это не сработает. Я почти не сталкиваюсь с этим.

Военно-морской флот: Вот для чего нужен Twitter. Скотта Адамса это так разозлило, что он придумал фразу, аббревиатуру, которая звучит как «но, конечно, есть очевидные исключения», BOCTAOE. И он какое-то время прикреплял эту аббревиатуру в конце своих статей.

Но Твиттер переполнен придирками. В то время как в точности как вы указывали, Кремниевая долина осознала, что преимущества настолько велики, что вы никогда не смотрите свысока на ребенка, который носит толстовку и пьет кофе на своих ботинках. И просто выглядит неряхой, потому что вы не знаете, будет ли он следующим Марком Цукербергом или следующим Ридом Хоффманом.

Итак, вы должны относиться ко всем с уважением. Вы должны рассматривать каждую возможность и возможность, потому что потенциал роста настолько безграничен, а обратная сторона настолько ограничена в современном мире, особенно в отношении финансовых активов и инструментов.

Вооружитесь конкретными знаниями

Конкретные знания можно получить, проявив искреннее любопытство.
Вооружитесь конкретными знаниями

Ниви: Не хотите ли вы немного поговорить о необходимых вам навыках, в частности, о конкретных знаниях, ответственности, рычагах воздействия и суждениях. Итак, первый твит в этой области: «Вооружитесь конкретными знаниями, подотчетностью и рычагами». И я тоже вынесу приговор. Не думаю, что вы рассказали об этом в том твите.

Военно-морской флот: Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно получать большие деньги. И почему вы, это подотчетность в масштабе, это рычаг, и просто вам платят, а не кому-то еще, это конкретные знания.

Таким образом, конкретные знания, вероятно, являются самым сложным из всего этого твит-бури, и, вероятно, это то, что людей больше всего смущает.

Дело в том, что у нас есть идея, что всему можно научить, всему можно научить в школе. И неправда, что всему можно научить. На самом деле самому интересному невозможно научить. Но всему можно научиться. И очень часто это обучение происходит либо из каких-то врожденных характеристик в вашей ДНК, или это может происходить в детстве, когда вы изучаете мягкие навыки, которым очень и очень трудно научить в дальнейшей жизни, или это что-то совершенно новое, поэтому никто другой либо знает, как это делать, либо это правда во время обучения на рабочем месте, потому что вы сопоставляете образцы в очень сложных средах, в основном вырабатывая суждения в определенной области.

Классический пример - это инвестирование, но это может быть что угодно. Это может быть оценка при управлении парком грузовиков, это может быть оценка при прогнозировании погоды.

Итак, конкретные знания - это знания, которые вам небезразличны. Особенно, если вы в более зрелом возрасте, скажем, после 20, 21, 22, вы почти не можете выбрать, какие именно знания у вас есть. Скорее, вы можете посмотреть на то, что вы уже построили к тому моменту времени, а затем вы можете строить поверх этого.

Конкретные знания нельзя получить

Первое, что следует заметить в отношении конкретных знаний, - это то, что вас нельзя обучить им. Если вас можно обучить этому, если вы можете пойти в класс и получить определенные знания, тогда можно обучить этому и кого-то еще, и тогда мы сможем массово производить и обучать людей. Черт возьми, мы можем даже запрограммировать компьютеры на это, и в конечном итоге мы можем запрограммировать роботов, чтобы они делали это.

Итак, если это так, то вас можно заменить, и все, что мы должны вам заплатить, - это минимальная заработная плата, которую мы должны платить вам, чтобы заставить вас это делать, когда есть много других людей, которые могут быть обучены этому. . Так что на самом деле ваша прибыль просто складывается из стоимости обучения плюс окупаемость инвестиций в это обучение.

Итак, вы действительно хотите получить определенные знания, вам нужно ваше образование, вам нужно ваше обучение, чтобы иметь возможность извлечь выгоду из лучших конкретных знаний, но часть этого, за которую вы собираетесь получать деньги, - это конкретные знания.

Конкретные знания можно найти, преследуя свое любопытство

Например, человек, который идет и получает степень по психологии, а затем становится продавцом. Что ж, если они уже были грозным продавцом, с самого начала имели высокое торговое мастерство, тогда степень психолога - это рычаг, он вооружает их, и они намного лучше продают.

Но если бы они всегда были интровертами, никогда не преуспевающими в продажах, и они пытались использовать психологию, чтобы научиться продажам, они просто не добились бы в этом больших успехов.

Итак, конкретные знания можно получить гораздо больше, развивая врожденные таланты, искреннее любопытство и страсть. Это не для того, чтобы пойти в школу для того, что является самой популярной работой, это не для того, чтобы заниматься той сферой, которую инвесторы называют самой горячей.

Очень часто конкретные знания находятся на грани знания. Это также вещи, которые только выясняются или действительно трудно понять.

Итак, если вы не на 100% увлечены этим, кто-то другой, кто на 100% увлечен этим, превзойдет вас. И они не просто немного превзойдут вас, они намного превзойдут вас, потому что теперь мы работаем в сфере идей, действительно применяются сложные проценты и действительно применяется кредитное плечо.

Итак, если вы работаете с кредитным плечом в 1000 раз, и кто-то прав в 80% случаев, а кто-то другой прав в 90% случаев, человек, который прав в 90% случаев, буквально получит в сотни раз больше денег. рынок из-за кредитного плеча, из-за факторов сложения и правильности. Итак, вы действительно хотите убедиться, что у вас хорошо получается, поэтому искреннее любопытство очень важно.

Получение определенных знаний будет для вас похоже на игру

Так что очень часто это не то, о чем вы садитесь, а потом рассуждаете, это скорее обнаруживается путем наблюдения. Вам почти нужно оглянуться на свою жизнь и увидеть, в чем вы действительно хороши.

Например, я хотел быть ученым, и отсюда большая часть моей моральной иерархии. Я считаю, что ученые находятся на вершине производственной цепочки человечества. И группа ученых, которые сделали настоящий прорыв и внесли свой вклад в человеческое общество, я думаю, больше, чем какой-либо другой класс людей.

Ничего не отнимать у искусства, политики, инженерии или бизнеса, но без науки мы все равно карабкаемся по грязи, сражаясь палками и пытаясь разжечь пожары.

Вся моя система ценностей была построена вокруг ученых, и я хотел стать великим ученым. Но когда я на самом деле оглядываюсь назад на то, в чем я был уникально хорош и на что в итоге тратил свое время, это было больше связано с зарабатыванием денег, переделкой в технологии и продажей людям вещей. Объяснять, разговаривать с людьми.

Итак, у меня есть некоторые навыки продаж, которые у меня есть. У меня есть аналитические навыки в том, как зарабатывать деньги. И у меня есть способность воспринимать данные, зацикливаться на них и разбирать их, и это особый навык, которым я обладаю. Еще я просто люблю возиться с технологиями. Мне все это кажется игрой, а другим - работой.

Итак, есть другие люди, для которых эти вещи могут быть трудными, и они говорят: «Ну, как мне научиться быть лаконичным и продавать идеи?» Что ж, если у вас это еще не получается или если вы не очень этим увлекаетесь, возможно, это не ваше дело, сосредоточьтесь на том, чем вы действительно увлекаетесь.

Это иронично, но первой, кто действительно указал на мои конкретные знания, была моя мама. Она сделала это в стороне, говорила с кухни и сказала это, когда мне было 15 или 16 лет. Я сказал своей подруге, что хочу стать астрофизиком, и она сказала: «Нет, ты собираешься заняться бизнесом».

Я подумал: «Что, мама говорит мне, что я буду заниматься бизнесом. Я собираюсь стать астрофизиком. Мама не знает, о чем говорит ». Но мама точно знала, о чем говорила.

Она уже заметила, что каждый раз, когда мы идем по улице, я критиковал местную пиццерию за то, почему они продают свои ломтики определенным образом с определенными начинками и почему их процесс заказа был таким, когда так должно было быть. .

Итак, она знала, что у меня больше деловой любопытства, но затем моя одержимость наукой объединилась, чтобы создать технологии и технологический бизнес, в котором я оказался.

Поэтому очень часто ваши конкретные знания наблюдают и часто наблюдают другие люди, которые хорошо вас знают и проявляют себя в ситуациях, а не в том, что вы придумываете.

Конкретные знания сугубо творческие или технические

Конкретные знания находятся на переднем крае технологий, искусства и коммуникации.
Конкретные знания можно получить в процессе ученичества.

Военно-морской флот: В той мере, в какой преподаются конкретные знания, они работают. Это через ученичество. Вот почему лучший бизнес, лучшая карьера - это ученичество или карьера самоучки, потому что это то, что общество еще не придумало, как обучать и автоматизировать.

Классическая линия здесь состоит в том, что Уоррен Баффет пошел к Бенджамину Грэму, когда тот окончил школу. Бенджамин Грэм был автором книги «Интеллектуальный инвестор» и своего рода усовершенствованным или созданным стоимостным инвестированием как дисциплиной. А Уоррен Баффет пошел к Бенджамину Грэхему и предложил работать на него бесплатно.

И Грэм сказал: «На самом деле, у вас завышена цена, а бесплатно - завышена». И Грэм был абсолютно прав. Когда дело доходит до очень ценного ученичества, такого как Грэм собирался дать Баффету, Баффет должен был заплатить ему много денег. Это говорит о том, что эти навыки стоит иметь.

Конкретные знания часто очень творческие или технические.

Конкретные знания также имеют тенденцию быть техническими и творческими. Он находится на переднем крае технологий, на переднем крае искусства, на переднем крае коммуникации.

Даже сегодня, например, в Интернете, вероятно, есть повелители мемов, которые могут создавать невероятные мемы, которые распространят идею среди миллионов людей. Или очень убедительны - Скотт Адамс хороший тому пример. По сути, он становится одним из самых надежных людей в мире, делая точные прогнозы с помощью убедительных аргументов и видеороликов.

И это особые знания, которые он накопил за эти годы, потому что в молодости он был одержим гипнозом, он научился общаться с помощью карикатур, он рано принял Periscope, поэтому он много тренировался в разговоре, он прочитал все книги по этой теме, он применяет это в своей повседневной жизни. Если вы посмотрите на его девушку, то она красивая молодая модель в Instagram.

Это пример человека, накопившего определенные знания в течение своей карьеры. Это очень творческий подход, в нем есть элементы техники, и это то, что никогда не будет автоматизировано.

Никто не собирается отнимать у него это, потому что он также подотчетен под одним брендом, как Скотт Адамс, и он использует средства массовой информации с Periscope, рисует карикатуры на Дилберта и пишет книги. У него есть огромные рычаги влияния на этот бренд, и он может построить на нем богатство, если он хочет создать дополнительное богатство помимо того, что у него уже есть.

Конкретные знания зависят от человека и ситуации

Nivi: Следует называть это уникальным знанием или конкретное знание имеет для него больше смысла?

Навал: Вы знаете, я придумал этот фреймворк, когда был очень молод. Мы говорим о десятилетиях и десятилетиях. Сейчас ему, наверное, больше 30 лет. Так что в то время у меня застряли конкретные знания, так что я думаю об этом именно так.

Причина, по которой я не пытался его изменить, заключается в том, что все остальные термины, которые я нашел для этого, были перегружены по-другому. По крайней мере, конкретные знания не используются. Я могу его изменить.

Проблема с уникальными знаниями в том, что да, возможно, они уникальны, но если я узнаю их от кого-то другого, они больше не уникальны, тогда мы оба это узнаем. Итак, дело не столько в том, что он уникален, а в том, что он очень специфичен для ситуации, он специфичен для человека, он специфичен для проблемы и может быть построен только как часть более широкой навязчивой идеи, интереса и времени. потрачено в этом домене.

Его нельзя просто прочитать из одной книги, нельзя обучить в одном курсе или запрограммировать в один алгоритм.

Вы не можете быть слишком осознанными, собирая конкретные знания

Ниви: Говоря о Скотте Адамсе, у него есть запись в блоге о том, как построить свою карьеру, войдя, скажем, в топ-25 процентилей по трем или более критериям. И сделав это, вы станете единственным человеком в мире, который может делать эти три вещи в 25-м процентиле.

Итак, вместо того, чтобы пытаться быть лучшим в одном деле, вы просто стараетесь быть очень, очень хорошими в трех или более вещах. Это способ накопления конкретных знаний?

Флот: Я вообще-то думаю, что лучший способ - просто следовать своей собственной одержимости. И где-то в глубине души вы можете осознать, что на самом деле эта навязчивая идея мне нравится, и я буду следить за ее коммерческими аспектами.

Но я думаю, что если вы будете пытаться построить его слишком осознанно, если вы станете слишком целеустремленным в деньгах, то вы не выберете то, что нужно. На самом деле вы не выберете то, что любите делать, поэтому вы не углубитесь в это.

Наблюдение Скотта Адамса - хорошее наблюдение, основанное на статистике. Допустим, есть 10 000 областей, которые сегодня ценны для человечества с точки зрения знаний, и занято первое место в этих 10 000 слотов.

Кто-то другой, скорее всего, будет номером один в каждой из этих 10 000, если только вы не входите в число 10 000 самых одержимых людей в мире, которые занимаются определенной вещью.

Но когда вы начинаете комбинировать, ну, ну, число 3728 с первоклассными навыками продаж и действительно хорошими навыками письма, а также с кем-то, кто действительно хорошо разбирается в бухгалтерском учете и финансах, когда возникает необходимость в этом пересечении, вы достаточно расширились с 10000 с помощью комбинаторики до миллионов. или десятки миллионов. Таким образом, он становится намного менее конкурентоспособным.

Кроме того, есть убывающая отдача. Таким образом, намного легче быть в пятерке лучших по трем или четырем вещам, чем быть буквально первым в чем-то.

Накапливайте конкретные знания там, где вы

Я считаю, что это очень прагматичный подход. Но я думаю, что важно не начинать собирать вещи слишком сознательно, потому что вы действительно хотите выбирать вещи, которые вы естественны. Каждый в чем-то естественен.

Мы все знакомы с этой фразой, естественно. «О, этот человек от природы знаком с мужчинами или женщинами, этот человек - прирожденный светский человек, этот человек - прирожденный программист, этот человек - прирожденный читатель». Итак, в чем бы вы ни были от природы, вы должны удвоить это.

Кроме того, есть несколько вещей, в которых вы естественны, потому что личности и люди очень сложны. Итак, мы хотим иметь возможность взять то, в чем вы естественны, и объединить их так, чтобы вы автоматически, просто благодаря чистому интересу и удовольствию, в конечном итоге попали в первые 25%, или в 10%, или в 5% по ряду вопросов.

Учитесь продавать, учитесь строить

Если вы можете сделать и то, и другое, вас не остановить
Научитесь продавать, научитесь строить

Ниви: Говоря о совмещении навыков, вы сказали, что вам следует «научиться продавать, научиться строить; если вы можете делать и то, и другое, вас не остановить».

Военно-морской флот: это очень широкая категория. Это две широкие категории. Один строит продукт. Это сложно и многозначно. Он может включать в себя дизайн, он может включать разработку, он может включать производство, логистику, закупки, он может даже проектировать и управлять услугами. У него много, много определений.

Но в каждой отрасли есть определение застройщика. В нашей технологической индустрии это технический директор, программист, инженер-программист, инженер по оборудованию. Но даже в прачечной это может быть человек, который строит прачечную, заставляет поезда ходить вовремя, следит за тем, чтобы вся одежда оказалась в нужном месте в нужное время и т. Д.

Другая сторона - это продажи. Опять же, у продажи есть очень широкое определение. Продажа не обязательно означает только продажу отдельных клиентов, это может означать маркетинг, это может означать общение, это может означать набор персонала, это может означать сбор денег, это может означать вдохновление людей, это может означать PR. Это широкая зонтичная категория.

Модель Кремниевой долины - строитель и продавец

Так что в целом модель стартапов Кремниевой долины работает лучше всего. Это не единственный, но, вероятно, самый распространенный способ, когда у вас есть два основателя, один из которых обладает мировым классом в продажах, а другой - в строительстве.

Примерами являются, конечно, Стив Джобс и Стив Возняк с Apple, Гейтс и Аллен, вероятно, имели аналогичные обязанности на раннем этапе с Microsoft, Ларри и Сергей, вероятно, сломались в этих направлениях, хотя там все немного по-другому, потому что это был очень технический продукт. для конечных пользователей через простой интерфейс.

Но, как правило, этот образец повторяется снова и снова. Есть строитель и продавец. Есть комбо из генерального директора и технического директора. А венчурные и технологические инвесторы почти обучены искать эту комбинацию, когда это возможно. Это волшебное сочетание.

Если вы можете сделать и то, и другое, вас не остановить

В конечном итоге один человек может делать и то, и другое. Вот когда вы получаете настоящие суперсилы. Вот когда появляются люди, которые могут создавать целые отрасли.

Живой пример - Илон Маск. Возможно, он не обязательно сам строит ракеты, но он понимает достаточно, чтобы вносить технический вклад. Он достаточно хорошо разбирается в технологиях, чтобы никто его не осыпал, и он не бегает вокруг, заявляя о том, что, по его мнению, не сможет в конечном итоге выполнить. Он может быть оптимистично настроен относительно сроков, но считает, что это в пределах разумного для поставки.

Даже Стив Джобс развил достаточно навыков работы с продуктом и был достаточно вовлечен в этот продукт, чтобы работать в обеих этих областях. Ларри Эллисон начинал как программист и, я думаю, написал первую версию Oracle или действительно активно участвовал в ней.

Марк Андреессен тоже был в этой области. Возможно, ему не хватало уверенности в своих навыках продаж, но он был программистом, написавшим Netscape Navigator или большую его часть. Итак, я считаю, что настоящие гиганты в любой области - это люди, которые умеют как строить, так и продавать.

Я лучше научу инженера-маркетолога, чем маркетолога-инженера

И обычно здание - это вещь, которую продавец не может подобрать в дальнейшей жизни. Это требует слишком много сосредоточенного времени. Но строитель может начать продажи немного позже, особенно если он уже изначально был настроен на то, чтобы быть хорошим коммуникатором. Билл Гейтс перефразирует это так: «Я лучше научу инженера по маркетингу, чем маркетолога-инженера».

Я думаю, если вы начинаете с менталитета строительства и у вас есть строительные навыки, и это все еще достаточно рано в вашей жизни, или у вас достаточно сосредоточенного времени, чтобы вы думали, что можете научиться продавать, и у вас есть некоторые природные характеристики, или вы хороший продавец, то вы можете удвоить их.

Теперь ваши навыки продаж могут отличаться от традиционных. Например, предположим, что вы действительно хороший инженер, а потом люди говорят: ну, теперь вам нужно хорошо разбираться в продажах, ну, возможно, вы не умеете хорошо продавать из рук в руки, но вы можете быть действительно хорошим специалистом. хороший писатель.

Письмо - это навык, которому можно научиться гораздо легче, чем, скажем, продавать при личной встрече, и поэтому вы можете просто развивать навыки письма, пока не станете хорошим коммуникатором в Интернете, а затем использовать его для своих продаж.

С другой стороны, может случиться так, что вы просто хороший строитель, плохо пишете и не любите общаться с массовой аудиторией, но вы хороши один на один, так что тогда вы можете использовать свой навыки продаж для найма или сбора средств, которые являются более индивидуальными видами деятельности.

Это указывает на то, что если вы находитесь на пересечении этих двух, не отчаивайтесь, потому что вы не станете лучшим технологом и не станете лучшим продавцом, но, как ни странно, это Если вернуться к стеку навыков Скотта Адамса, то эту комбинацию двух навыков невозможно остановить.

В долгосрочной перспективе люди, которые разбираются в основном продукте и способах его создания, и могут его продавать, это кошмар для инвесторов, эти люди могут ломать стены, если у них достаточно энергии, и они могут сделать почти все.

Nivi: Если бы вы могли выбрать только одну, чтобы хорошо разбираться в ней, что бы вы выбрали?

Военно-морской флот: Когда ты пытаешься выделиться из шума, здание на самом деле лучше, потому что так много дельцов и продавцов, которым нечем их поддержать. Когда вы начинаете, когда пытаетесь быть узнаваемым, лучше строить.

Но гораздо позже строительство становится утомительным, потому что это целенаправленная работа, и трудно оставаться в курсе, потому что всегда появляются новые люди, появляются новые продукты, у которых есть более новые инструменты, и, откровенно говоря, больше времени, потому что это очень интенсивная, очень сфокусированная задача. .

Таким образом, навыки продаж со временем становятся лучше. Например, если у вас репутация создателя отличного продукта, это хорошо, но когда вы отправляете свой новый продукт, я собираюсь проверить его на основе продукта. Но если у вас репутация человека, с которым можно вести дела, вы убедительны и общительны, тогда эта репутация становится практически самореализующейся.

Итак, я думаю, если вам нужно было выбрать только один, вы можете начать со строительства, а затем перейти к продаже. Это отговорка, но я думаю, что это действительно правильный ответ.

Читайте то, что любите, пока не полюбите читать

У вас должна быть возможность взять любую книгу в библиотеке и прочитать ее
Читайте то, что любите, пока не полюбите читать

Ниви: Прежде чем мы поговорим об ответственности, рычаге влияния и суждениях, у вас есть несколько твитов, которые я бы отнес к категории непрерывного обучения.

По сути, они говорят: «Нет навыков под названием бизнес. Избегайте деловых журналов и бизнес-классов, изучайте микроэкономику, теорию игр, психологию, убеждение, этику, математику и компьютеры ».

Есть еще один комментарий, который вы сделали в Periscope: «Вы должны иметь возможность взять любую книгу в библиотеке и прочитать ее». И последний твит в этой категории гласил: «Читать быстрее, чем слушать, делать - быстрее, чем смотреть».

Навал: Да, самый важный твит по этому поводу, к сожалению, у меня здесь даже нет, а именно, что основа обучения - это чтение. Я не знаю умного человека, который бы не читал все время.

И проблема в том, что я читаю? Как мне читать? Потому что для большинства людей это борьба, это рутина. Итак, самое важное - это просто научиться обучать себя, а способ обучения - развить любовь к чтению.

Итак, оставленный твит, тот, на который я намекал, звучит так: «Читай то, что любишь, пока не полюбишь читать». Это так просто.

Все, кого я знаю, кто много читает, любят читать, и они любят читать, потому что они читают книги, которые им нравятся. Это немного похоже на уловку-22, но вы в основном хотите начать просто читать, где бы вы ни находились, а затем продолжать наращивать их, пока чтение не станет привычкой. И тогда, в конце концов, простые вещи просто наскучат.

Итак, вы можете начать с чтения художественной литературы, затем вы можете перейти к научной фантастике, затем вы можете перейти к научной литературе, затем вы можете перейти к естествознанию, философии, математике или чему-то еще, но идите своим естественным путем и просто читайте то, что вас интересует, пока вы не поймете их. И тогда вы, естественно, перейдете к следующему, следующему и следующему делу.

Прочтите оригинальные научные книги в поле

Есть исключение из этого правила: здесь я намекал, что вы действительно хотите изучить, то есть в какой-то момент существует слишком много, чтобы читать. Даже чтение полно хлама.

На самом деле есть вещи, которые вы можете читать, особенно на ранних этапах, которые запрограммируют ваш мозг определенным образом, а затем, после того, что вы прочитаете, вы решите, истинны они или ложны, на основе предыдущих вещей.

Итак, важно, чтобы вы прочитали основополагающие вещи. Я бы сказал, что фундаментальные вещи - это оригинальные книги в данной области, которые по своей природе очень научны.

Например, вместо того, чтобы читать бизнес-книгу, возьмите книгу Адама Смита «Богатство народов». Вместо того, чтобы читать книгу по биологии или эволюции, написанную сегодня, я бы взял книгу Дарвина «Происхождение видов». Вместо того, чтобы читать прямо сейчас книгу по биотехнологиям, которая может быть очень продвинутой, я бы просто взял «Восьмой день творения» Уотсона и Крика. Вместо того, чтобы читать продвинутые книги по космологии и словам Нила Деграсса Тайсона и Стивена Хокинга, вы можете взять «Шесть легких пьес» Ричарда Фейнмана и начать с основ физики.

Не бойся ни одной книги

Если вы понимаете основы, особенно в математике, физике и естественных науках, то вам не будет бояться ни одной книги. У всех нас есть воспоминания о том, когда мы сидели в классе и изучали математику, и все это было логично и имело смысл, пока в какой-то момент класс не двигался слишком быстро, и мы отстали.

Затем после этого нам оставалось запоминать уравнения, запоминать концепции, не имея возможности вывести их из первых принципов. И в этот момент мы потерялись, потому что, если вы не профессиональный математик, вы не запомните эти вещи. Все, что вам нужно запомнить, - это методы, основы.

Итак, вы должны убедиться, что вы строите на стальном каркасе понимания, потому что вы закладываете фундамент для небоскреба, и вы не просто запоминаете вещи, потому что вы просто запоминаете то, что потеряли. Так что основы очень важны.

И самое главное, когда вы входите в библиотеку, смотрите на нее сверху вниз и не боитесь никакой книги. Вы знаете, что можете взять любую книгу с полки, вы можете ее прочитать, вы можете понять ее, вы можете усвоить то, что правда, вы можете отвергнуть то, что ложно, и у вас есть основа даже для того, чтобы понять это, что логично и научный, а не просто основанный на мнениях.

Средств обучения предостаточно; желание учиться скудно

Красота Интернета в том, что вся библиотека Александрии раз 10 всегда у вас под рукой. Дело не в том, что средства обучения или средства обучения ограничены, средств обучения предостаточно. Это редкое желание учиться. Итак, вам действительно нужно развивать желание.

И это даже не культивирование, чтобы не потерять. Дети обладают естественным любопытством. Если вы пойдете к маленькому ребенку, который первым изучает язык, он почти всегда спрашивает: что это? Что это такое? Почему это? Кто это? Они всегда задают вопросы.

Но одна из проблем заключается в том, что в школах и нашей образовательной системе, и даже в нашем способе воспитания детей любопытство заменяется уступчивостью. И как только вы замените любопытство уступчивостью, вы получите послушного фабричного рабочего, но не получите творческого мыслителя. И вам нужно творчество, вам нужна способность питать свой мозг, чтобы учиться всему, что вы хотите.

Основы - математика и логика

Математика и логика - основа понимания всего остального
Основы - математика и логика

Военно-морской флот: фундаментальные вещи - это принципы, это алгоритмы, это глубоко укоренившееся логическое понимание, в котором вы можете защищать или атаковать его с любого угла. И поэтому микроэкономика важна, потому что макроэкономика - это много запоминания, много макроэкономической чуши.

Как говорит Нассим Талеб, легче заниматься макросъёмкой, чем микроровой чушью. Поскольку макроэкономика - это комплекс вуду, наука встречается с политикой. В наши дни невозможно найти двух макроэкономистов, которые бы договорились о чем-либо, и разные макроэкономисты используются разными политиками, чтобы торговать своими разными любимыми теориями.

Есть даже макроэкономисты, которые сейчас торгуют так называемой современной монетарной теорией, которая в основном гласит: эй, за исключением этой надоедливой вещи, называемой инфляцией, мы можем просто напечатать все деньги, которые захотим. Да, за исключением этой надоедливой штуки под названием инфляция. Это как сказать, за исключением ограниченного количества энергии, мы можем запускать ракеты в космос в течение всего дня.

Это просто чушь, но тот факт, что есть люди, в названии которых есть слово «макроэкономист» и которые торгуют современной денежной теорией, говорит вам о том, что макроэкономика как так называемая наука была испорчена. Теперь это отрасль политики.

Итак, вы действительно хотите сосредоточиться на фундаменте. Конечная основа - математика и логика. Если вы разбираетесь в логике и математике, у вас есть основа для понимания научного метода. Как только вы поймете научный метод, вы сможете понять, как отделить правду от лжи в других областях и других вещах, которые вы читаете.

Это лучше , чтобы прочитать большую книгу медленнее , чем летать через сто книг быстро

Так что будьте очень осторожны при чтении мнений других людей и даже будьте осторожны при чтении фактов, потому что так называемые факты часто являются просто мнениями, окутанными [псевдонаукой] вокруг них.

На самом деле вы ищете алгоритмы. На самом деле вы ищете понимания. Лучше пролистать книгу очень медленно, бороться, споткнуться и перемотать назад, чем быстро пролистать ее и сказать: «Ну, теперь я прочитал 20 книг, я прочитал 30 книг, я прочитал 50». книги в поле ".

Это как если бы Брюс Ли сказал: «Я не боюсь человека, который знает тысячу ударов ногами и тысячу ударов, я боюсь человека, который отрабатывал один удар десять тысяч раз или один удар десять тысяч раз». Это понимание, которое приходит через повторение, использование, логику и основы, действительно делает вас умным мыслителем.

Изучите убеждение и программирование

Ниви: Чтобы заложить основу для обучения на всю оставшуюся жизнь, я думаю, вам понадобятся две вещи, если я собираюсь попытаться подвести итог. Во-первых, практическое убеждение, а во-вторых, вам нужно углубиться в какую-то техническую категорию, будь то абстрактная математика, или вы хотите прочитать книги Дональда Кнута по алгоритмам, или вы хотите прочитать лекции Фейнмана по физике.

Если у вас есть практическое убеждение и глубокое понимание какой-то сложной темы, я думаю, у вас будет отличная основа для обучения на всю оставшуюся жизнь.

Военно-морской флот: Ага. На самом деле позвольте мне немного расширить это. Я бы сказал, что пять самых важных навыков - это, конечно, чтение, письмо, арифметика, а затем, когда вы добавляете, убеждение, которое говорит. И, наконец, я бы добавил компьютерное программирование просто потому, что это прикладная форма арифметики, которая дает вам так много возможностей бесплатно в любой области, в которой вы работаете.

Если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, если вы хорошо разбираетесь в математике, если вы хорошо пишете, если вы хорошо говорите и если вам нравится читать, вы настроены на жизнь.

На самом деле нет навыка под названием "бизнес"

Избегайте бизнес-школ и журналов
Нет никакого реального навыка под названием "бизнес"

ВМС: В этом смысле бизнес для меня - дно. Нет никакого реального навыка, называемого бизнесом, он слишком общий. Это похоже на навык, называемый «установлением отношений». Как «относящиеся к людям». Это не навык, это слишком широко.

Многое из того, что происходит в бизнес-школах, и в бизнес-школах преподают очень умные вещи - я не хочу полностью их умалять - некоторые вещи, которым преподают в бизнес-школах, - просто анекдоты. Они называют их «тематическими исследованиями».

Но это просто анекдоты, и они пытаются помочь вам в сопоставлении с образцом, бросая в вас множество точек данных, но на самом деле вы никогда не поймете их полностью, пока сами не окажетесь в таком положении.

Даже в этом случае вы обнаружите, что основные концепции теории игр, психологии, этики, математики, компьютеров и логики будут служить вам намного, намного лучше.

Я бы сосредоточился на основах, я бы сосредоточился на науке. Я бы развил любовь к чтению, в том числе к чтению так называемой нездоровой пищи, которую читать нельзя. Вам не обязательно читать классику. Это [чтение] - основа вашего самообразования.

Делать быстрее, чем смотреть

Nivi: Что вы имели в виду, когда сказали, что «делать быстрее, чем смотреть?»

Военно-морской флот: Что касается кривой обучения, если вы хотите оптимизировать ее… Одна из причин, по которой я не люблю подкасты, хотя я являюсь их генератором, заключается в том, что мне очень нравится потреблять свою информацию. быстро.

И я хорошо читаю или быстро читаю, и я могу читать очень быстро, но я могу слушать только с определенной скоростью. Я знаю, что люди слушают на 2x, 3x, но все звучат как бурундук, и трудно вернуться назад, сложно выделить, сложно определить фрагменты и сохранить их в блокноте и так далее.

Точно так же многие люди думают, что могут стать действительно опытными в чем-то, наблюдая за тем, как это делают другие, или даже читая о том, как другие это делают. Возвращаясь к тематическому исследованию бизнес-школы, это классический пример.

Они изучают бизнес других людей, но на самом деле вы узнаете гораздо больше о ведении бизнеса, управляя собственной стойкой с лимонадом или аналогом. Или даже открыть небольшой розничный магазин на улице.

Вот как вы будете учиться на работе, потому что многие тонкости не проявляются, пока вы не начнете действительно заниматься бизнесом.

Например, в наши дни всем нравятся ментальные модели. Вы идете на Фарнам-стрит, вы идете в Альманах бедного Чарли, и вы можете изучить все различные ментальные модели. Но какие из них важнее? Какие из них вы применяете чаще? Какие из них имеют значение при каких обстоятельствах? На самом деле это самая сложная часть.

Например, я лично узнал, что проблема принципала-агента так много движет в этом мире. Это проблема со стимулами. Я узнал, что повторяющаяся дилемма заключенного «око за око» - это часть теории игр, которую стоит знать больше всего. После этого вы можете почти отложить книгу по теории игр.

Кстати, лучший способ изучить теорию игр - это сыграть в множество игр. Я даже не читал книг по теории игр. Я считаю себя очень хорошо разбирающимся в теории игр. Я никогда не открывал книгу по теории игр и не находил там результата, в котором не думал: «О, да, это для меня здравый смысл».

Причина в том, что я вырос, играя во все виды игр, и я сталкивался со всеми видами закоулков с самыми разными друзьями, так что это просто вторая натура для меня. Вы всегда можете лучше учиться, выполняя это на работе.

Количество «выполняемых» итераций определяет кривую обучения

Но делать - дело тонкое. Выполнение инкапсулирует многое. Например, скажем, я хочу научиться управлять бизнесом. Что ж, если я начну бизнес, в который я захожу каждый день, и делаю то же самое, скажем, у меня есть розничный магазин на улице, где я каждый день заполняю полки едой и спиртными напитками, я Я не собираюсь так много учиться, потому что я много повторяю.

Итак, я вкладываю тысячи часов, но они тысячи часов делают то же самое. Если бы я делал тысячи итераций, все было бы иначе. Итак, кривая обучения проходит через итерации [не итерации].

Итак, если я все время пробовал новые маркетинговые эксперименты в магазине, я постоянно менял инвентарь, я постоянно менял брендинг и сообщения, я постоянно менял вывеску, я постоянно менял онлайн-каналы, которые использовались для привлечения пешеходов, я экспериментировал с тем, чтобы быть открытым в разное время, у меня была возможность ходить и разговаривать с другими владельцами магазинов, брать их книги и выяснять, как они ведут свой бизнес.

Кривая обучения зависит от количества итераций. Итак, чем больше у вас будет итераций, чем больше у вас будет ударов по воротам, тем быстрее вы научитесь. Дело не только в затраченных часах.

Если вы готовы истекать кровью каждый день, вы можете выиграть крупно позже

На самом деле это комбинация того и другого, но я думаю, что из-за того, как мы устроены, и из-за того, как мир представляет себя, мир очень легко предлагает нам возможность делать одно и то же снова и снова. Но на самом деле, нам было бы лучше, если бы мы ушли и нашли способы делать новые вещи с нуля.

И делать что-то новое с первого раза болезненно, потому что вы забредаете на неопределенную территорию, и велика вероятность того, что вы потерпите неудачу. Так что вам просто нужно привыкнуть к частым маленьким неудачам.

Об этом говорит и Нассим Талеб. Он заработал свое состояние, свое богатство, будучи торговцем, который в основном полагался на черных лебедей. Нассим Талеб зарабатывал деньги, теряя небольшие деньги каждый день, а затем однажды в синюю луну он зарабатывал много денег, когда с другими происходило немыслимое.

В то время как большинство людей хотят зарабатывать небольшие деньги каждый день, и взамен они терпят большой риск взрыва, они терпят полное банкротство.

Мы не приспособлены к тому, чтобы каждый день по капле кровоточить. Если вы находитесь в естественной среде, у вас порез, и вы буквально каждый день истекаете кровью, вы в конечном итоге умрете. Вам придется остановить это сокращение.

Мы постоянно стремимся к маленьким победам, но это обходится очень дорого. Вот где толпа. Вот где стадо. Итак, если вы готовы каждый день истекать кровью, но взамен вы выиграете по-крупному позже, вы добьетесь большего.

Это, кстати, предпринимательство. Предприниматели истекают кровью каждый день.

Они не зарабатывают деньги, они теряют деньги, они постоянно находятся в стрессе, вся ответственность лежит на них, но когда они выигрывают, они выигрывают по-крупному. В среднем они заработают больше.

Примите ответственность, чтобы получить рычаги воздействия

Рискуйте от своего имени, и общество вознаградит вас рычагами
Вам нужна ответственность, чтобы получить рычаги воздействия

Ниви: Почему бы нам не перейти к ответственности, которая, на мой взгляд, была довольно интересной, и я думаю, что у вас есть свой уникальный взгляд на это. Итак, первый твит об ответственности был таким: «Примите ответственность и принимайте на себя бизнес-риски под своим именем. Общество вознаградит вас ответственностью, справедливостью и рычагом влияния ».

Военно-морской флот: Ага. Итак, чтобы разбогатеть, вам понадобятся рычаги воздействия. Кредитное плечо приходит в виде труда, капитала или может быть получено через код или средства массовой информации. Но большинство из них, как труд и капитал, люди должны вам дать. Что касается труда, кто-то должен следовать за вами. В качестве капитала кто-то должен дать вам деньги или активы для управления или машины.

Итак, чтобы получить эти вещи, вы должны завоевать доверие и как можно чаще делать это от своего имени, а это рискованно. Так что подотчетность - это обоюдоострая вещь. Это позволяет вам отдать должное, когда дела идут хорошо, и нести на себе основную тяжесть неудач, когда дела идут плохо.

Принимайте на себя бизнес-риски под своим именем

Так что в этом смысле люди, которые пишут свои имена на вещах, не глупы. Они просто уверены в себе. Может быть, в конце концов это окажется глупым, но если вы посмотрите на Канье, Опру, Трампа, Илона или кого-то в этом роде, эти люди могут разбогатеть, просто используя свое имя, потому что их имя является таким мощным брендом.

Независимо от того, что вы думаете о Трампе, вы должны понимать, что этот парень был одним из лучших в мире, просто назвав свое имя. Зачем вам идти в казино Trump? Раньше было потому что Трамп. Зачем вам идти к башне Трампа? Из-за Трампа.

Когда пришло время голосовать, я думаю, что многие избиратели просто пришли и сказали: «Трамп». Они узнают имя, поэтому признание имени окупилось.

То же самое и с Опрой. Она на чем-то ставит свой бренд, на что-то свое имя, и оно улетает с полок, и это как мгновенный валидатор.

Эти люди также рискуют заявить о своем имени. Очевидно, что сейчас Трампа, вероятно, ненавидят половина или более половины страны и большая часть мира, поскольку он выставляет свое имя там.

Раскрывая свое имя, вы становитесь знаменитостью, а у славы много-много недостатков. Лучше быть анонимным и богатым, чем быть бедным и знаменитым, но даже у знаменитого и богатого есть много недостатков. Ты всегда на виду.

Хорошо функционирующая команда несет четкую ответственность за каждую позицию

Подотчетность очень важна, и когда вы работаете над созданием продукта, или вы работаете в команде, или вы работаете в бизнесе, мы постоянно вбиваем себе в голову, насколько важно быть частью команды. Абсолютно согласен с этим.

Во многих наших социальных тренировках мы говорим не высовываться из толпы. Я слышал от наших австралийских друзей поговорку о том, что срезают высокий мак. Не торопитесь, но я бы сказал, что на самом деле действительно, действительно хорошо функционирующая команда небольшая и имеет четкую ответственность за каждую из различных частей.

Вы можете сказать: «Хорошо, этот человек отвечает за создание продукта. Этот человек отвечает за обмен сообщениями. Этот человек отвечает за сбор денег. Этот человек отвечает за стратегию ценообразования и, возможно, за интернет-рекламу ». Так что если кто-то облажается, вы точно знаете, кто виноват. В то же время, если что-то идет хорошо, вы также точно знаете, кто несет ответственность.

Если у вас небольшая команда и у вас есть четко разграниченные обязанности, вы все равно можете поддерживать очень высокий уровень ответственности. Подотчетность действительно важна, потому что, когда что-то удается или не удается, если что-то не удается, все указывают друг на друга пальцем, а если это удается, все делают шаг вперед, чтобы получить признание.

У всех нас был такой опыт, когда мы учились в школе, и нам нужно было выполнить групповое задание. Наверное, там было несколько человек, которые проделали большую работу. Кроме того, есть несколько человек, которые только что сделали большую работу на публике или занимались позиционированием. Все мы знакомы с этим с детства, но об этом как бы неудобно говорить.

Люди, которые могут терпеть неудачу на публике, обладают большой властью

Четкая подотчетность важна. Без подотчетности у вас нет стимулов. Без подотчетности вы не сможете завоевать доверие. Но вы рискуете. Вы рискуете потерпеть неудачу. Вы рискуете подвергнуться унижению. Вы рискуете потерпеть неудачу под своим именем.

К счастью, в современном обществе больше нет тюрьмы для должников, и люди не попадают в тюрьму и не подвергаются казни за потерю чужих денег, но мы по-прежнему социально привязаны к тому, чтобы не терпеть неудач публично под своим собственным именем. Люди, которые имеют возможность публично терпеть неудачу под своим собственным именем, на самом деле получают большую власть.

Например, приведу личный анекдот. Примерно до 2013-2014 годов моя публичная личность была полностью связана со стартапами и инвестированием. Только где-то в 2014, 2015 годах я начал говорить о философии, психологии и более широком смысле.

Это заставило меня немного нервничать, потому что я делал это под своим именем. Определенно были люди в индустрии, которые присылали мне сообщения через бэк-канал типа: «Что ты делаешь? Вы заканчиваете свою карьеру. Это глупо ».

Я просто согласился с этим. Я рискнул. То же и с криптовалютой. Вначале я рискнул.

Но когда вы заявляете о себе, вы рискуете определенными вещами. Вы также можете пожинать плоды. Вы получаете выгоду.

Возьмите на себя ответственность, чтобы заработать капитал

Если у вас высокий уровень ответственности, вас меньше заменить
Подотчетность - это то, как вы собираетесь получить справедливость

Военно-морской флот: Подотчетность важна, потому что именно так вы получите рычаги воздействия. Вот так вы получите доверие. Это также то, как вы собираетесь получить справедливость. Вы получите часть бизнеса.

Когда вы ведете переговоры с другими людьми, и в конечном итоге, если кто-то другой принимает решение о том, как вам компенсировать, это решение будет основано на том, насколько вы заменяемы. Если у вас высокий уровень ответственности, вас будет меньше заменять. Затем они должны предоставить вам эквити, что является преимуществом.

Подотчетность - это как справедливость во всей своей работе

Сам по себе капитал является хорошим примером, потому что собственный капитал также является инструментом, основанным на оценке риска. Справедливость означает, что вам платят все после того, как все люди, которым нужны гарантированные деньги, будут возвращены.

Если вы посмотрите на иерархию капитала в компании, сотрудники получают зарплату первыми. Им в первую очередь платят зарплату. В судебных процедурах [банкротства] зарплата священна. Если вы являетесь членом совета директоров, а компания тратит слишком много денег и имеет задолженность по зарплате, правительство может обратиться к вам лично, чтобы выплатить зарплату. Сотрудники получают максимальную безопасность, но в обмен на эту безопасность у них не так много преимуществ.

Следующими на очереди будут держатели долга, которые, возможно, являются банкирами, которые ссужают компании деньги для проведения операций, и им необходимо выплачивать фиксированный купон каждый месяц или каждый год, но они не получают ничего большего, кроме этого. Они могут зарабатывать 5, 10, 15, 20, 25% в год, но этим их потенциал роста ограничен.

Наконец, есть дольщики. Эти люди на самом деле собираются получить большую часть прибыли. Как только держатели долгов выплачиваются и выплачиваются зарплаты, все, что остается, достается им.

Но если денег недостаточно для выплаты зарплаты и держателей долгов, или если их едва хватает на выплату зарплаты и держателей долгов, что происходит с большинством предприятий, в большинстве случаев держатели долей ничего не получить.

Держатели акций берут на себя больший риск, но взамен получают почти неограниченный потенциал роста. Вы можете делать то же самое со всей своей работой. По сути, ответственность за свои действия - это то же самое, что и участие во всей своей работе. Вы берете на себя больший риск падения в пользу большего роста.

Поймите, что в современном обществе риск обратного развития не так велик. Даже личное банкротство может полностью стереть долги в хороших экосистемах. Я больше всего знаком с Кремниевой долиной, но обычно люди прощают неудачи, если вы были честны и прилагали большие усилия.

На самом деле не так уж много опасений с точки зрения неудач, и поэтому люди должны брать на себя гораздо больше ответственности, чем они есть на самом деле.

Ниви: Подотчетность на самом деле хрупка, или вы действительно имеете в виду, что мы запрограммированы не терпеть неудач на публике, поэтому кажется, что это хрупкая вещь?

Военно-морской флот: Я думаю, что он действительно может быть хрупким. Пример ответственности - вы пилот самолета. Как капитан, вы несете ответственность за весь самолет.

Допустим, с самолетом что-то не так. Вы не сможете потом винить в этом кого-то еще. Нельзя винить в этом стюарда или стюардессу. Вы не можете винить в этом второго пилота. Ты капитан. Вы несете ответственность за корабль. Если вы облажаетесь, вы разбите корабль, и последствия будут немедленно.

Раньше ожидалось, что капитан погибнет вместе с кораблем. Если корабль тонул, то буквально последним, кто выходил, был капитан. Я думаю, что подотчетность сопряжена с реальными рисками, но мы говорим о бизнес-контексте.

Риск здесь будет заключаться в том, что вы, вероятно, последним, кто вернет свой капитал обратно. Вы будете последним, кому заплатят за ваше время. Время, которое вы вложили, капитал, который вы вложили в компанию, вот что находится под угрозой.

Даже если бизнес терпит неудачу и на нем стоит ваше имя, это не так плохо, как если бы это оказалось проблемой честности. Берни Мэдофф, например, «Мэдофф инвестиции», это имя никогда больше не будет пользоваться успехом в инвестиционном сообществе. Вы могли бы быть праправнуком Берни Мэдоффа. Вы не собираетесь заниматься инвестиционным бизнесом, потому что он испортил фамилию.

Я думаю, что в наши дни риск подотчетности с именем связан больше с честностью, чем с чисто экономической неудачей.

Подотчетность - это репутация в игре

Ниви: Для меня главный вывод об ответственности заключается в том, что вы будете вознаграждены прямо пропорционально вашей ответственности. Я также думаю, что именно поэтому такие люди, как Талеб, выступают против руководителей, которые получают вознаграждение без ответственности.

Военно-морской флот: Ага. Обязательно к прочтению "Скин Талеба в игре". Если вы хотите попасть куда-нибудь в современную жизнь и понять, как работают современные системы, то Skin In The Game будет в верхней части моего списка для чтения.

Подотчетность, внешний вид в игре - эти концепции очень тесно взаимосвязаны. Я думаю об ответственности как о репутации в игре. Это ставит на кон вашу личную репутацию как скин в игре.

Подотчетность - это простая концепция. Единственная часть подотчетности, которая может показаться немного нелогичной, - это то, что в настоящее время нам промывают мозги, чтобы не брать на себя ответственность не видимым образом.

Я думаю, что есть способы взять на себя ответственность, когда каждый член команды может взять на себя ответственность за свою долю. Таким образом вы получаете хорошо функционирующую команду, при этом записывая кредиты и убытки в правильные столбцы.

Труд и капитал - старые рычаги воздействия

Все борются за труд и капитал
Наш мозг не развит для понимания новых форм рычагов воздействия

Nivi: Почему бы нам немного не поговорить о кредитном плече?

Первым твитом во время шторма была известная цитата Архимеда: «Дайте мне достаточно длинный рычаг и место, чтобы встать, и я сдвину Землю».

Следующий твит гласил: «Для счастья нужны рычаги воздействия. Рычаг бизнеса обеспечивается за счет капитала, людей и продуктов без предельных затрат на воспроизведение ».

Военно-морской флот: рычаги важны. Причина, по которой я застрял в цитате Архимеда, заключается в том, что ... обычно я не люблю размещать чужие цитаты в моем Твиттере. Это не добавляет никакой ценности. Вы можете посмотреть цитаты этих людей. Но эту цитату мне пришлось вставить, потому что она очень важна. Я прочитал его, когда был очень, очень молод, и он произвел на меня огромное впечатление.

Все мы знаем, что такое рычаг, когда используем качели или рычаг. Мы понимаем, как это работает физически, но я думаю, что наш мозг не настолько развит, чтобы понять, сколько рычагов воздействия возможно в современном обществе и каковы новейшие формы рычагов.

Общество переоценивает рычаги воздействия на рабочую силу

Самая старая форма воздействия - это рабочая сила, то есть люди, работающие на вас. Вместо того, чтобы поднимать камни, я могу попросить 10 человек поднимать камни. Затем просто по моим указаниям, куда должен идти камень, перемещается гораздо больше камней, чем я мог бы сделать сам. Все это понимают, потому что мы эволюционировали, чтобы понимать рабочую форму рычага воздействия, поэтому происходит то, что общество переоценивает труд как форму рычага воздействия.

Вот почему ваши родители впечатлены, когда вы получаете повышение и под вами работает много людей. Вот почему, когда много наивных людей, когда вы рассказываете им о своей компании, они говорят: «Сколько людей там работает?» Они будут использовать это как способ завоевать доверие. Они пытаются измерить, какой у вас рычаг и влияние.

Или, когда кто-то начинает движение, он скажет, сколько у него людей или какая армия. Мы просто автоматически предполагаем, что чем больше людей, тем лучше.

Вам нужен минимальный труд, позволяющий использовать другие формы кредитного плеча.

Я бы сказал, что это худшая форма кредитного плеча, которую вы могли бы использовать. Управлять другими людьми невероятно беспорядочно. Это требует огромных лидерских навыков. Вы в одном небольшом прыжке от мятежа, или вас съедает или раздирает толпа.

Это невероятно соревновалось. В этой битве были уничтожены целые цивилизации. Например, коммунизм, марксизм - это борьба между капиталом и трудом, das kapital и das labour. Это своего рода ловушка.

Вы действительно хотите избежать использования трудовых рычагов. Вам нужно, чтобы с вами работало минимальное количество людей, которые позволят вам использовать другие формы кредитного плеча, которые, я бы сказал, гораздо более интересны.

Капитал был доминирующей формой заемного капитала в прошлом веке.

Второй тип кредитного плеча - это капитал. Это немного менее запрограммировано в нас, потому что большие суммы денег, которые перемещаются, откладываются и инвестируются в денежные рынки, являются изобретениями людей за последние несколько сотен или нескольких тысяч лет. Они не эволюционировали вместе с нами за сотни тысяч лет.

Мы понимаем их немного хуже. Вероятно, для их правильного использования требуется больше интеллекта, и способы их использования постоянно меняются. Управленческие навыки столетней давности могут применяться и сегодня, но инвестирование в навыки фондового рынка столетней давности, вероятно, сегодня не применимо к тому же уровню.

Капитал - это более сложная форма кредитного плеча. Он более современный. Это тот, который люди использовали, чтобы стать баснословно богатым в прошлом веке. Вероятно, это была доминирующая форма кредитного плеча в прошлом веке.

Вы можете увидеть это по тому, кто самые богатые люди. Это банкиры, политики в коррумпированных странах, которые печатают деньги, по сути, люди, которые перемещают большие суммы денег.

Если вы посмотрите на топ очень крупных компаний, помимо технологических, во многих, многих крупных старых компаниях, работа генерального директора - это действительно финансовая работа. Они действительно управляют финансовыми активами. Иногда управляющий активами может сделать это приятно, и вы получите типаж Уоррена Баффета.

Но в глубине души я думаю, что всем нам не нравится капитал как форма рычага воздействия, потому что он кажется несправедливым. Это невидимая вещь, которую можно накапливать и передавать из поколения в поколение, и внезапно кажется, что в результате у людей появляются колоссальные суммы денег, а вокруг них нет никого, или они обязательно делятся ими.

Тем не менее, капитал - это мощная форма рычага воздействия. Его можно превратить в труд. Его можно преобразовать в другие вещи. Это очень хирургическое, очень аналитическое.

Если вы блестящий инвестор и вкладываете 1 миллиард долларов, и вы можете получить 30% прибыли, в то время как любой другой может получить только 20% прибыли, вы получите все деньги, и вам будут очень хорошо платить. щедро за это.

Масштабируется очень и очень хорошо. Если вы научитесь управлять капиталом, вам будет гораздо легче управлять все большим и большим капиталом, чем управлять все большим количеством людей.

Вам нужны специальные знания и ответственность для получения капитала

Это хорошая форма кредитного плеча, но самая сложная часть работы с капиталом - как его получить? Вот почему я сначала говорил о конкретных знаниях и ответственности.

Если у вас есть конкретные знания в какой-либо области, если вы несете ответственность и имеете хорошее имя в этой области, то люди предоставят вам капитал в качестве рычага, который вы можете использовать, чтобы затем получить больше капитала.

Капитал также достаточно хорошо изучен. Я думаю, что многие удары по капитализму происходят из-за накопления капитала.

Продукт и средства массовой информации - новое преимущество

Создавайте программы и мультимедиа, которые будут работать на вас, пока вы спите
Продукт и средства массовой информации - это новое преимущество

Военно-морской флот: Самая интересная и самая важная форма рычага - это идея продуктов, которые не имеют предельных затрат на воспроизведение. Это новая форма кредитного плеча.

Это было изобретено только в последние несколько сотен лет. Все началось с печатного станка. Он ускорился с помощью вещательных СМИ, а теперь он действительно взорвал Интернет и кодирование.

Теперь вы можете приумножить свои усилия, не привлекая других людей и не нуждаясь в деньгах от других людей.

Этот подкаст - одна из форм кредитного плеча. Давным-давно мне пришлось бы сидеть в аудитории и читать лекции каждому из вас лично. Я бы, возможно, добрался до нескольких сотен человек, и на этом все закончилось бы.

Тогда 40 лет назад, 30 лет назад мне бы повезло попасть на телевидение, что является чьим-то рычагом. Они бы исказили сообщение. Они бы выкинули из этого экономику или взимали бы с меня за это. Они бы запутали идею, и мне повезло, что я получил такой рычаг воздействия.

Сегодня, благодаря Интернету, я могу купить дешевый микрофон, подключить его к ноутбуку или iPad, и вот вы все слушаете.

Кредитное плечо продукта - вот где делаются новые состояния

В этой новейшей форме кредитного плеча создаются все новые состояния, все новые миллиардеры. В прошлом поколении состояния делались на капитале. Это был Уоррен Баффетс в мире.

Но все состояния нового поколения делаются с помощью кода или средств массовой информации. Джо Роган зарабатывает от 50 до 100 миллионов долларов в год на своем подкасте. У вас будет PewDiePie. Я не знаю, сколько он вкладывает денег, но он важнее новостей. Игроки Fortnite. Конечно, Джефф Безос, Марк Цукерберг, Ларри Пейдж, Сергей Брин, Билл Гейтс и Стив Джобс. Это все кредитное плечо на основе кода.

Сочетание всех трех форм кредитного плеча - волшебная комбинация

Теперь красота в том, когда вы объединяете все эти три. Вот где действительно выделяются технологические стартапы, где вы берете минимум, но максимальную отдачу труда, который вы можете получить, а это инженеры, дизайнеры и разработчики продуктов. Затем вы добавляете капитал. Вы используете это для маркетинга, рекламы, масштабирования. Вы добавляете много кода, мультимедиа, подкастов и контента, чтобы все это было доступно.

Это волшебная комбинация, и именно поэтому вы видите, как технологические стартапы появляются из ниоткуда, используют огромные рычаги воздействия и просто приносят огромную прибыль.

Использование продукта и СМИ без разрешения

Nivi: Вы хотите немного поговорить о разрешенных и несанкционированных?

Военно-морской флот: Наверное, самое интересное, что нужно помнить о новых формах кредитного плеча, - это то, что они не требуют разрешения. Они не требуют чьего-то разрешения, чтобы вы могли их использовать или добиться успеха.

Что касается рабочей силы, кто-то должен решить следовать за вами. Для увеличения капитала кто-то должен дать вам деньги для инвестирования или превращения в продукт.

Кодирование, написание книг, запись подкастов, твиты, YouTube, подобные вещи - все это без разрешения. Для этого вам не нужно чье-либо разрешение, и поэтому они очень эгалитарны. Они прекрасные уравновешивающие рычаги.

Сколько бы люди ни ругали Facebook и YouTube, они не перестанут их использовать, потому что это неограниченное использование рычагов, когда каждый может быть телеведущим, слишком хорошо.

Точно так же вы можете ругать Apple за то, что экосистема iPhone немного закрыта, но все пишут для нее приложения. Пока вы можете писать для него приложения, вы можете разбогатеть или привлечь пользователей, делая это, почему бы и нет?

Армия роботов уже здесь - код позволяет сказать им, что делать.

Я думаю обо всех формах рычагов, лучший в современном обществе ... Это бойко. Этим немного злоупотребляют. Вот почему я говорю людям учиться программировать. У нас есть идея, что в будущем появятся эти роботы, и они будут делать все.

Это может быть правдой, но я бы сказал, что большая часть революции роботов уже произошла. Роботы уже здесь, и их намного больше, чем людей, просто мы упаковываем их в центры обработки данных из соображений тепла и эффективности. Закладываем их в серверы. Они внутри компьютеров. Все схемы, всю работу делают внутри роботы.

Например, у каждого великого разработчика программного обеспечения теперь есть армия роботов, работающих на него по ночам, пока он или она спит, после того как они написали код, и он просто работает.

Армия роботов уже здесь. Революция роботов уже произошла. Мы примерно на полпути. В наши дни мы просто добавляем гораздо больше аппаратного компонента, поскольку нам больше нравится идея автономных транспортных средств, автономных самолетов, автономных кораблей и, возможно, автономных грузовиков. Есть боты доставки, роботы Boston Dynamics и все такое.

Но роботы, которые, например, ищут вас в Интернете, уже здесь. Те, кто очищают ваше видео и аудио и передают их по всему миру, уже здесь. Те, кто отвечает на многие запросы в службу поддержки, вещи, для которых вам пришлось бы позвонить человеку, уже здесь.

Армия роботов уже здесь. Это очень дешево. Проблема заключается в том, чтобы придумать, как с ними поступить разумно и интересно.

По сути, вы можете управлять этой армией роботов. Команды должны подаваться на компьютерном языке, на языке, который они понимают.

Эти роботы не очень умны. Им нужно очень точно сказать, что и как делать. Кодирование - это такая великая сверхдержава, потому что теперь вы можете говорить на языке армий роботов и указывать им, что делать.

Ниви: Я думаю, что на данный момент люди не только управляют армией роботов на серверах с помощью кода, они фактически управляют движением грузовиков, других людей. Просто заказывая посылку на Amazon, вы манипулируете перемещением множества людей и многих роботов, чтобы получить посылку, доставленную вам.

Люди сейчас делают то же самое, чтобы строить бизнес. На серверах есть армия роботов, а также армия настоящих роботов и людей, которыми манипулируют с помощью программного обеспечения.

Кредитное плечо продукта эгалитарно

Лучшие продукты обычно доступны каждому
Кредитное плечо продукта - это игра с положительной суммой

Военно-морской флот: труд и капитал гораздо менее эгалитарны не только по входам, но и по выходам.

Скажем, мне нужно что-то, что должны предоставить люди, например, если я хочу массаж или мне нужно, чтобы кто-то готовил мне еду. Чем больше человеческого фактора в предоставлении этой услуги, тем менее эгалитарный. У Джеффа Безоса, вероятно, каникулы намного лучше, чем у большинства из нас, потому что вокруг него бегает множество людей, которые делают все, что ему нужно.

Если вы посмотрите на вывод кода и мультимедиа, Джеффу Безосу не удастся смотреть фильмы и телевидение лучше, чем у нас. У Джеффа Безоса нет даже лучшего опыта работы с компьютером. Google не дает ему особого премиального аккаунта Google, где его поиски лучше.

Природа кода и вывода мультимедиа состоит в том, что один и тот же продукт доступен каждому. Это превращается в игру с положительной суммой, где, если Джефф Безос потребляет тот же продукт, что и тысяча других людей, этот продукт будет лучше, чем версия, которую Джефф потребил бы сам.

Статусные товары ограничены несколькими людьми

В то время как с другими продуктами это не так. Если вы посмотрите на что-то вроде покупки Rolex, то это уже не о времени. Сигнал хороший. Все дело в том, чтобы показать: «У меня есть часы Rolex». Это игра с нулевой суммой.

Если все в мире носят Rolex, то люди больше не хотят носить Rolex, потому что они больше не сигнализируют. Это нивелирует эффект.

У богатых людей есть преимущество в потреблении этого продукта. Они просто будут платить за это до тех пор, пока не смогут получить Ролексы. Тогда бедняки не смогут вернуть Rolexes и Rolexes в свою сигнальную ценность.

Лучшие товары ориентированы на средний класс.

Что-то вроде просмотра Netflix или использования Google, или использования Facebook или YouTube, или даже откровенно современных автомобилей. У богатых людей нет машин лучше. Просто у них есть более странные машины.

Вы не можете водить Lamborghini по улице на любой скорости, которая имеет смысл для Lamborghini, так что на улице это действительно худшая машина. В тот момент это просто превратилось в сигнальный товар. Ваша золотая середина, где вы хотите быть, - это где-то вроде Tesla Model 3 или Toyota Corolla, которая является удивительной машиной.

Новая Toyota Corolla - действительно хороший автомобиль, но, поскольку он является массовым, технология амортизировала стоимость производства для максимального числа потребителей.

Лучшие продукты, как правило, находятся в центре, в лучшем случае, в среднем классе, а не нацелены на высший класс.

Создание богатства с помощью продукта ведет к большему этическому богатству

Я думаю, что одна из вещей, которую мы не обязательно ценим в современных обществах, - это то, что формы рычагов воздействия перешли от человеческих, трудовых и капитальных к более продуктивным, программным и медиа-ориентированным, что большинство товаров и услуг, которые мы потребляем, становятся более эгалитарными в своем потреблении.

Даже еда становится такой. Продовольствие становится дешевым и изобилием, по крайней мере, в первом мире, слишком сильно в ущерб нам. Джефф Безос не обязательно ест лучшую пищу. Он просто ест другую еду или ест еду, приготовленную и поданную театрально, так что это почти снова похоже на человеческий элемент выступления.

Но рабочая сила в производстве продуктов питания резко снизилась. Элемент капитала резко упал. Даже само производство продуктов питания стало более ориентированным на технологии, поэтому разрыв между имущими и неимущими становится меньше.

Если вы заботитесь об этичности в создании богатства, лучше создавать свое богатство, используя код и средства массовой информации в качестве рычага, потому что тогда эти продукты будут одинаково доступны для всех, а не пытаться создать свое богатство с помощью труда или капитала.

Вы хотите использовать продукт, которым пользуется большинство людей

Я имею в виду экономию на масштабе. Технологические продукты и медиа-продукты обладают такой потрясающей экономией на масштабе, что всегда хочется использовать продукт, которым пользуется большинство людей. Тот, который используется большинством людей, в конечном итоге имеет самый большой бюджет. Нет никаких предельных затрат на добавление еще одного пользователя, поэтому с самым большим бюджетом вы получаете самое высокое качество.

Лучшие телешоу на самом деле не будут малоизвестными, просто предназначенными для нескольких богатых людей. Они будут крупнобюджетными, как «Игра престолов», «Во все тяжкие» или «Птичий ящик», где у них огромные, огромные бюджеты. Они могут просто использовать эти бюджеты, чтобы достичь определенного уровня качества.

Затем богатые люди, чтобы отличаться, должны лететь на Сандэнс и смотреть документальный фильм. Мы с тобой не собираемся лететь на Сандэнс, потому что скучающие богатые люди так делают, чтобы хвастаться. Мы не собираемся смотреть документальные фильмы, потому что большинство из них на самом деле не так уж и хороши.

Опять же, если вы сегодня богаты, вы тратите свои деньги на то, чтобы сигнализировать о товарах, чтобы показать другим людям, что вы богаты, а затем пытаетесь преобразовать их в статус. В отличие от фактического потребления товаров ради них самих.

Ниви: Люди и капитал как форма рычага воздействия имеют отрицательный внешний эффект, а код и продукт имеют положительный внешний эффект, если я собирался резюмировать вашу точку зрения.

Капитал и труд становятся лишенными разрешения

Я думаю, что капитал и рабочая сила также начинают становиться все менее доступными или, по крайней мере, разрешение распределяется из-за Интернета. Вместо труда у нас теперь есть сообщество, которое представляет собой рассеянную форму труда. Например, у Марка Цукерберга миллиард человек работают на него через Facebook.

Вместо того, чтобы собирать капитал у кого-то богатого, теперь у нас есть краудфандинг. Вы можете собрать миллионы и миллионы долларов на благотворительность, решение проблемы со здоровьем или бизнес. Все это можно сделать онлайн.

Капитал и труд также становятся лишенными разрешения, и вам не обязательно делать это старомодным способом, когда вы должны ходить и спрашивать у людей разрешения использовать их деньги или свое время.

Выберите бизнес-модель с кредитным плечом

Идеальная бизнес-модель имеет сетевой эффект, низкие маржинальные затраты и экономию на масштабе.
Экономия на масштабе: чем больше вы производите, тем дешевле становится

Nivi: Еще один вопрос по поводу кредитного плеча. Считаете ли вы, что выбор бизнес-модели или продукта может также принести пользу?

Например, ведение бизнеса с сетевым эффектом. Развитие бизнеса, имеющего влияние на бренд. Или другие варианты бизнес-модели, которыми люди могут манипулировать и которые дают вам бесплатный рычаг.

Военно-морской флот: Да, есть действительно хорошие микроэкономические концепции, которые важно понимать.

Одна из них - это экономия на масштабе, когда чем больше вы производите чего-либо, тем дешевле становится его производство. Это то, что есть у многих предприятий, Basic Economics 101.

Вам следует попытаться попасть в бизнес, в котором изготовление виджета № 12 дешевле, чем создание виджета № 5, а создание виджета № 10 000 намного дешевле, чем предыдущие. Это создает автоматический барьер для входа на рынок против конкуренции и превращения в товар. Это важный вопрос.

Нулевая предельная стоимость воспроизводства: больше производить бесплатно

Другой пример, и он в том же духе, но технологические продукты, особенно продукты СМИ, обладают таким великолепным качеством, когда у них нулевые предельные затраты на воспроизведение. Создание еще одной копии того, что вы только что создали, бесплатно.

Когда кто-то слушает этот подкаст или смотрит видео на YouTube об этом, это ничего мне не стоит для следующего человека, который появится. Эти вещи с нулевой маржинальной стоимостью, они требуют времени, чтобы начать работать, потому что вы зарабатываете очень мало денег на каждого пользователя, но со временем они действительно могут накапливаться.

Джо Роган работает над своим текущим подкастом не больше, чем над подкастом номер 1, но на подкасте номер 1100 он зарабатывает миллион долларов на подкасте, тогда как за предыдущий он, вероятно, потерял деньги; для первого. Это пример нулевых предельных затрат.

Сетевые эффекты: ценность растет пропорционально площади клиентов

Затем самая тонкая, но самая важная идея - это сетевые эффекты. Это происходит из компьютерных сетей. Боб Меткалф, создавший Ethernet, разработал знаменитый закон Меткалфа, согласно которому ценность сети пропорциональна квадрату количества узлов в сети.

Если сеть размера 10 будет иметь значение 100, сеть размера 100 будет иметь значение 10 000. Это не просто в 10 раз больше, это в 100 раз больше из-за квадрата; разница в квадрате.

Вы хотите заниматься сетевыми эффектами, если вы не номер два. Если вы номер один в бизнесе сетевых эффектов, вы выиграете все. Пример: если вы посмотрите на протокол социальной сети Facebook, ваших друзей и семьи. Кто их конкурент? Никто, потому что все выиграли за счет сетевых эффектов. Вот почему, когда люди говорят: «Ну, я могу просто отказаться от Facebook», они не понимают, что сетевые эффекты создают естественные монополии. Это очень, очень мощные вещи.

Бизнесы с сетевым эффектом являются естественными монополиями

Один из грязных секретов Кремниевой долины состоит в том, что многие успешные предприятия являются естественными монополиями. Даже совместное использование поездок стремится к единой системе - победитель получает все.

У Uber всегда будет лучшая экономика, чем у Lyft, если он будет перемещать больше водителей и пассажиров. Что-то вроде Google, есть только одна жизнеспособная поисковая система. Мне нравится DuckDuckGo из соображений конфиденциальности, но они всегда будут отставать из-за сетевых эффектов. Twitter: куда еще вы пошли бы для микроблогов? Даже у YouTube есть слабые сетевые эффекты, но они все еще достаточно мощные, чтобы на самом деле не было сайта номер два, на который вы заходили бы, чтобы просматривать ваше видео на регулярной основе. Оказывается, даже в электронном хвосте Amazon Prime и удобство хранения кредитных карт и информации создают мощный сетевой эффект.

В сетевом эффекте каждый новый пользователь добавляет ценность существующим.

Что такое сетевой эффект? Давайте просто определим это точно. Сетевой эффект - это когда каждый дополнительный пользователь увеличивает ценность существующей базы пользователей. Сами ваши пользователи создают некоторую ценность для существующих пользователей.

Классический пример, который, я думаю, может понять каждый, - это язык. Допустим, в сообществе живут 100 человек, говорящих на 10 разных языках, и каждый говорит только на одном из этих 10. Ну, вам все время приходится переводить; это невероятно болезненно. Но если бы все 100 из вас говорили на одном языке, это добавило бы огромной ценности.

Это сообщество будет развиваться так: 10 человек начинают говорить на 10 языках, и, скажем, еще один человек изучает английский. Что ж, внезапно 11 человек знают английский, так что следующий человек, который придет изучать новый язык, вероятно, выберет английский. В какой-то момент, скажем, английский доходит до 20 или 25 человек, готово. Он просто будет владеть всем языковым рынком, а остальные языки будут вытеснены.

Вот почему в долгосрочной перспективе весь мир, вероятно, будет говорить на английском и китайском языках. Китай закрыт для Интернета, но сам Интернет - это великий уравнитель, и люди, которые хотят общаться в Интернете, вынуждены говорить по-английски, потому что самое большое сообщество людей в Интернете говорит по-английски.

Мне всегда жаль моих коллег, которые выросли на иностранных языках в зарубежных странах, потому что у вас нет доступа к такому количеству книг; так много книг просто не переведено на другие языки. Если вы говорите только по-французски, или вы говорите только по-немецки, или, например, вы говорите только на хинди, вы окажетесь в очень невыгодном положении с техническим образованием.

Неизменно, если вы пойдете и получите техническое образование, вам придется выучить английский только потому, что вы должны читать книги, в которых есть эти данные, которые не были переведены. Языки, вероятно, самый старый пример сетевого эффекта.

Другой пример - деньги. Вероятно, мы все должны использовать одни и те же деньги, за исключением того факта, что географические и нормативные границы создали эти искусственные острова денег. Но даже тогда мир в большинстве случаев имеет тенденцию использовать единую валюту в качестве резервной; в настоящее время доллар США.

Предприятия с нулевыми маржинальными затратами могут превратиться в предприятия с сетевым эффектом

Сетевые эффекты - очень мощная концепция, и когда вы выбираете бизнес-модель, действительно неплохо выбрать модель, в которой вы можете получить выгоду от сетевых эффектов, низких маржинальных затрат и экономии от масштаба; и они, как правило, идут вместе.

Все, что имеет нулевые предельные издержки производства, очевидно, имеет эффект масштаба, а вещи с нулевыми предельными затратами на воспроизводство очень часто имеют сетевой эффект, потому что искоренение этого не требует дополнительных затрат. Таким образом, вы можете просто создать маленькие крючки, чтобы пользователи добавляли ценность друг другу.

Вы всегда должны думать о том, как ваши пользователи и клиенты могут повысить ценность друг друга, потому что это высшая форма кредитного плеча. Вы находитесь на пляже на Багамах или спите по ночам, а ваши клиенты повышают ценность друг друга.

Пример: от рабочего к предпринимателю

От низких до высоких конкретных знаний, подотчетности и рычагов воздействия
Рабочие получают почасовую оплату и имеют низкую подотчетность

Военно-морской флот: Буря твитов очень абстрактна. Он преднамеренно предназначен для широкого применения во всех видах различных областей и дисциплин, временных периодов и мест. Но иногда без конкретного примера сложно работать. Итак, давайте на минутку перейдем к бетону.

Посмотрите на недвижимость. Вы можете начать снизу, допустим, вы поденщик. Заходите, чините дома людей. Кто-то приказывает вам, говорит: «Разбейте этот кусок камня. Отшлифуйте этот кусок дерева. Положи эту штуку туда.

Есть просто вся эта чёрная работа на стройке. Если вы работаете на одной из этих должностей, если вы не являетесь квалифицированным специалистом, скажем, плотником или электриком, у вас действительно нет конкретных знаний.

Даже плотник или электрик не обладают такими навыками, потому что других людей можно обучить этому. Тебя можно заменить. Вам платят 15, 20, 25, 50 долларов, если вам действительно повезет, 75 долларов в час, но это все.

У вас нет никакого влияния, кроме инструментов, которые вы используете. Если вы ведете бульдозер, это лучше, чем делать это руками. Поденщик в Индии зарабатывает намного меньше, потому что у него нет инструментов.

У вас нет особой ответственности. Вы - безликий винтик в строительной бригаде, а владелец дома или покупатель дома не знает и не заботится о том, что вы над ним работали.

Генеральные подрядчики получают капитал, но они также рискуют

В одном шаге от этого у вас может быть подрядчик, например генеральный подрядчик, которого кто-то нанимает, чтобы он пришел и починил, отремонтировал и построил свой дом. Этот генеральный подрядчик берет на себя ответственность; они берут на себя ответственность.

Теперь предположим, что им заплатили 250 000 долларов за работу. Извините, я использую цены Bay Area, так что, возможно, я пойду по ценам остального мира, 100 000 долларов за работу по ремонту дома, и на самом деле это стоит генеральному подрядчику, в общем, 70 000 долларов. Этот подрядчик положит оставшиеся 30 000 долларов.

У них есть преимущество. У них есть капитал, но они также берут на себя ответственность и рискуют. Если проект затягивается и есть убытки, они едят убытки. Но видите ли, просто подотчетность дает им некоторую форму дополнительного потенциального дохода.

Кроме того, у них также есть рычаги воздействия на рабочую силу, потому что на них работает группа людей. Но, вероятно, здесь все заканчивается.

Девелоперы получают прибыль за счет использования заемного капитала

Вы можете подняться на один уровень выше и посмотреть на застройщика. Это может быть кто-то из подрядчиков, который построил кучу домов, проделал действительно хорошую работу, затем решил заняться бизнесом для себя, и они ходят в поисках разрушенной недвижимости, которая имеет потенциал.

Они покупают их, либо собирают деньги у инвесторов, либо сами выставляют их на продажу, ремонтируют место, а затем продают его в два раза дороже, чем они купили. Может быть, они вложили только 20% больше, так что это неплохая прибыль.

Так что теперь такой разработчик берет на себя больше ответственности, имеет больший риск. У них есть более конкретные знания, потому что теперь вы должны знать: в каких районах стоит покупать. Какие участки на самом деле хороши, а какие плохие. Что делает или нарушает конкретное свойство. Вы должны представить себе готовый дом, который будет там, даже если сама недвижимость сейчас может выглядеть очень плохо.

Есть более конкретные знания, больше ответственности и рисков, и теперь у вас также есть заемный капитал, потому что вы также вкладываете деньги в проект. Но можно было бы купить участок земли или разрушенный дом за 200 000 долларов, превратить его в особняк на миллион долларов и положить в карман всю разницу.

Архитекторы, крупные разработчики и REIT еще выше в стеке

Еще одним уровнем может быть известный архитектор или разработчик, где просто указание вашего имени на собственности, потому что вы сделали так много отличных объектов, увеличивает ее ценность.

На один уровень выше вы можете быть человеком, который решает: ну, я разбираюсь в недвижимости, и теперь я знаю достаточно о динамике недвижимости, и вместо того, чтобы просто строить и перестраивать свои собственные свойства или улучшать свои собственные, я '' Я собираюсь стать крупным разработчиком. Я собираюсь строить целые сообщества.

Другой человек может сказать: «Мне нравится этот рычаг, но я не хочу управлять всеми этими людьми. Я хочу делать это больше за счет капитала. Итак, я собираюсь создать инвестиционный фонд недвижимости ». Это требует определенных знаний не только об инвестировании в недвижимость и строительство недвижимости, но также требует конкретных знаний о финансовых рынках и рынках капитала, а также о том, как работают трасты недвижимости.

Технологические компании в сфере недвижимости применяют максимальное кредитное плечо

Еще одним уровнем выше этого может быть кто-то, кто скажет: «На самом деле, я хочу использовать на этом рынке максимальное кредитное плечо и максимум конкретных знаний». Этот человек сказал бы: «Ну, я разбираюсь в недвижимости, и я понимаю все, от базового жилищного строительства до строительства и продажи недвижимости, до того, как рынки недвижимости движутся и процветают, и я также понимаю технологический бизнес. Я понимаю, как нанимать разработчиков, как писать код и как создавать хороший продукт, и я понимаю, как получить деньги от венчурных капиталистов, как вернуть их и как все это работает ».

Очевидно, этого не может знать ни один человек. Для этого вы можете собрать команду, у каждого из которых будет свой набор навыков, но эта объединенная организация будет обладать конкретными знаниями в области технологий и недвижимости.

У нее была бы огромная ответственность, потому что имя этой компании было бы очень рискованным, с большим вознаграждением, приложенным ко всему, и люди посвятили бы этому свою жизнь и приняли бы на себя значительный риск.

Это было бы выгодно в коде с большим количеством разработчиков. У него будет капитал с инвесторами, вкладывающими деньги, и собственный капитал основателя. В нем будут задействованы одни из самых высококлассных специалистов, которые вы можете найти, а именно высококвалифицированные инженеры, дизайнеры и маркетологи, работающие в компании.

Тогда вы можете получить компанию типа Trulia, RedFin или Zillow, и тогда потенциальная выгода может составить миллиарды или сотни миллионов долларов.

По мере того, как вы накапливаете все больше и больше видов знаний, которые могут быть получены только на работе и не являются общеизвестными, и вы вкладываете все больше и больше подотчетности и рисков, и вы добавляете все больше и больше великих людей, работающих над этим. и все больше и больше капитала на нем, и все больше и больше кода и носителей на нем, вы продолжаете расширять сферу возможностей, начиная с поденщика, который может буквально копать землю руками, все вплоть до того, кто основал технологическую компанию в сфере недвижимости, а затем сделал ее публичной.

Правосудие - решающий навык

В эпоху почти безграничных рычагов суждение - самый важный навык
В век безграничных рычагов суждение становится самым важным навыком

Ниви: Мы говорили о конкретных знаниях, мы говорили об ответственности, мы говорили о рычагах. Последний навык, о котором Наваль говорит в своем твиттере, - это суждение, где он говорит, что «кредитное плечо - это множитель силы для вашего суждения».

Военно-морской флот: Сейчас мы живем в эпоху почти бесконечных рычагов, и все огромные состояния создаются с помощью рычагов. Ваша первая задача - найти рычаги влияния, и вы можете получить рычаги влияния, получив разрешение, заставив людей работать на вас или за счет привлечения капитала.

Или вы можете получить рычаги воздействия без разрешения, научившись программировать или стать хорошим коммуникатором и подкастингом, трансляцией, созданием видео, написанием и т. Д.

Вот как вы получаете кредитное плечо, но когда у вас есть кредитное плечо, что с ним делать? Что ж, первую часть вашей карьеры вы потратили на то, чтобы получить рычаги воздействия. Как только у вас появятся рычаги воздействия, вы захотите немного сбавить темп, потому что ваше суждение действительно имеет значение.

Это как будто вы перешли от управления парусной лодкой к океанскому лайнеру или танкеру. Вы рискуете гораздо больше, но и можете получить гораздо больше. Вы несете гораздо большую полезную нагрузку. В век безграничных возможностей суждение становится самым важным навыком.

Уоррен Баффет теперь так богат благодаря своему суждению. Даже если бы вы забрали все деньги Уоррена, завтра инвесторы вышли бы из-под дерево и вручили ему 100 миллиардов долларов, потому что они знали, что его суждение настолько хорошее, и они дадут ему большую часть из этих 100 миллиардов долларов для инвестирования .

Все остальное, что вы делаете, настраивает вас на вынесение суждения

В конце концов, все остальное, что вы делаете, на самом деле заставляет вас применять свои суждения. Одна из главных причин, по которой люди ругают, - это оплата генерального директора. Несомненно, существует клановый капитализм, когда эти генеральные директора контролируют свои советы директоров, а советы дают им слишком много денег.

Но есть определенные руководители, которые определенно заслужили свое содержание, потому что их мнение лучше. Если вы управляете большим кораблем, если вы управляете Google или Apple, и ваше мнение на 10-20 процентов лучше, чем у другого человека, общество буквально заплатит вам на сотни миллионов долларов больше, потому что вы управляете Корабль стоимостью 100 миллиардов долларов.

Если вы придерживаетесь курса в 10-20% случаев чаще, чем другой человек, совокупные результаты для тех сотен миллиардов долларов, которыми вы управляете, будут настолько большими, что зарплата вашего генерального директора будет карликовой по сравнению с ними.

Продемонстрированное суждение, достоверность приговора очень важны. Уоррен Баффет побеждает здесь, потому что он пользуется огромным авторитетом. Он очень подотчетен. Он был снова и снова в открытом доступе. Он заработал репутацию очень порядочного человека, поэтому ему можно доверять.

Такого человека люди будут использовать безграничные рычаги воздействия из-за его суждения. Никто не спрашивает его, как много он работает; никто не спрашивает его, когда он просыпается или ложится спать. Они такие: «Уоррен, делай свое дело».

Суждение, особенно продемонстрированное суждение, с высокой степенью ответственности и четким послужным списком, имеет решающее значение.

Суждение - это знание долгосрочных последствий своих действий

Ниви: Давайте определимся с суждением. Я бы определил это как знание долгосрочных последствий ваших решений или способность предсказать долгосрочные последствия ваших решений.

ВМФ: Забавно. Мое определение мудрости - это знание долгосрочных последствий своих действий, поэтому они не так уж и отличаются. Мудрость - это просто суждение в личной сфере.

Я считаю, что мудрость, примененная к внешним проблемам, - это суждение. Они тесно связаны. Но да, это знание долгосрочных последствий своих действий и последующее принятие правильного решения, чтобы извлечь из этого выгоду.

Без опыта суждения зачастую бесполезны

Суждение очень сложно сформировать. Здесь вступают в игру и интеллект, и опыт.

Есть много проблем с так называемыми интеллектуалами в башне из слоновой кости, но одна из причин, по которой Нассим Талеб восстает против них, заключается в том, что у них нет шкуры в игре. У них нет реального опыта, поэтому они просто применяют только интеллект.

Интеллект без какого-либо опыта часто хуже, чем бесполезен, потому что вы получаете уверенность, которую дает вам интеллект, и вы получаете некоторое доверие, но потому что у вас не было шкуры в игре, и у вас не было реального опыта, и никакой реальной ответственности. ты просто бросаешь дротики.

Реальный мир всегда намного сложнее, чем мы можем осмыслить. Особенно все интересные, быстро меняющиеся граничные области и проблемы, которых вы не сможете решить без опыта. Если вы сообразительны и быстро выполняете итерацию, то вы даже не тратите на что-то 10 000 часов, а делаете 10 000 попыток.

Люди с лучшим суждением относятся к числу наименее эмоциональных

Если вы сообразительны, у вас много быстрых итераций, и вы стараетесь не вмешиваться в это, люди с лучшим суждением на самом деле оказываются среди наименее эмоциональных. Многие из лучших инвесторов считаются в этом отношении почти роботами, но я не удивлюсь, если даже лучшие предприниматели будут казаться бесстрастными.

Существует своего рода архетип страстного предпринимателя, и да, они должны заботиться о том, что делают, но они также должны очень четко видеть, что происходит на самом деле. То, что мешает вам увидеть, что на самом деле происходит, - это ваши эмоции. Наши эмоции постоянно затуманивают наши суждения, и при инвестировании, в управлении компаниями, в создании продуктов или в предпринимательстве эмоции действительно мешают.

Эмоции - это то, что мешает вам видеть то, что на самом деле происходит, до тех пор, пока вы не перестанете сопротивляться правде того, что происходит, пока это не станет слишком внезапным, и тогда вы будете вынуждены страдать; что является своего рода разрывом той фантазии, которую вы создали.

Ниви: Чтобы попытаться связать некоторые из этих концепций, я бы сказал, что, во-первых, вы несете ответственность за свое суждение. Суждение - это проявление мудрости. Мудрость приходит из опыта; и этот опыт можно ускорить за счет коротких итераций.

Лучшие инвесторы часто похожи на философов

Военно-морской флот: И причина того, почему многие ведущие инвесторы, многие ценные инвесторы, например, если вы читаете Джереми Грэнтэма, или вы читаете Уоррена Баффета, или вы читаете о Майкле Берри, эти люди звучат как философы, или они философы, или они читают много книг по истории или научных книг.

Например, чем они занимаются, разве им не следует читать книги по инвестициям. Нет. Инвестиционные книги - худшее место, чтобы узнать об инвестициях, потому что инвестиции - это реальная деятельность, которая очень разнообразна, и все преимущества всегда сводятся на нет. Это всегда на передовой.

На самом деле вам просто нужны очень и очень широкие суждения и мышление. Лучший способ сделать это - изучить все, в том числе философию. Философия также делает вас более стойким, менее эмоциональным, и поэтому вы принимаете более правильные решения; у вас есть лучшее суждение.

Чем больше кто-то возмущен, тем хуже его суждение

Я вижу одну простую вещь… Я захожу в Твиттер, и мне кажется, что половина Твиттера все время чем-то возмущена. Вы можете зайти в чью-то ленту в Твиттере и получить хоть какое-то подобие того, на что это должно быть похоже - все время находиться в их голове.

Я гарантирую, что чем больше кто-то возмущается, тем хуже его мнение. Если кто-то постоянно пишет в Твиттере политическое возмущение и просто видит, как сердитый человек вступает в драку, вы не захотите передавать этому человеку ключи от своей машины, не говоря уже о ключах от вашей компании.

Установите желаемую почасовую ставку

Аутсорсинг задач, которые стоят меньше вашей почасовой оплаты
Установите и поддерживайте желаемую почасовую ставку

Ниви: Мы рассмотрели навыки, необходимые для обогащения. Они включали конкретные знания, подотчетность, рычаги воздействия, суждения и обучение на протяжении всей жизни. Давайте поговорим о том, как важно много работать и ценить свое время.

Военно-морской флот: Никто не будет ценить вас больше, чем вы сами. Установите высокую личную почасовую оплату и придерживайтесь ее. Когда я был молод, я решил, что стою намного больше, чем меня думали на рынке. И я начал так относиться к себе.

Учитывайте время при принятии каждого решения. Допустим, вы цените свое время 100 долларов в час. Если вы решите потратить час на поездку по городу, чтобы что-то получить, вы фактически выбрасываете 100 долларов. Вы собираетесь это делать?

Допустим, вы купили что-то на Amazon, а они облажались. Стоит ли ваше время вернуть? Стоит ли нервничать? Помните, что у вас будет меньше времени для работы, в том числе для умственно высокопроизводительной работы. Вы хотите использовать это время для выполнения поручений и решения мелких проблем? Или вы хотите приберечь его для больших дел?

Великие ученые ужасно управляли своей семейной жизнью. Ни у кого из них не было организованной комнаты, ни у кого не было вовремя общественных мероприятий, и ни у кого не было благодарственных открыток.

Вы не можете ни копейки пробиться к богатству

Вы можете прожить свою жизнь, как хотите. Но если вы хотите разбогатеть, это должно быть вашим главным приоритетом. Это должно быть прежде всего, а это значит, что вы не можете скупиться. Это то, чего не понимают люди.

Вы можете сэкономить деньги на своем пути к основным средствам к существованию. Вы можете снизить расходы и, возможно, рано выйти на пенсию. Это совершенно верно. Но мы здесь, чтобы поговорить о создании богатства. Если вы собираетесь создавать богатство, это должно быть вашим главным приоритетом.

Моя желанная ставка составляла 5000 долларов в час.

Перенесемся к своему состоятельному человеку и выберем среднюю почасовую ставку. До того, как у меня появились реальные деньги, и вы могли нанять меня, я установил желаемую ставку в 5000 долларов в час.

Конечно, я все равно совершал глупости, например, спорил с электриком или возвращал сломанный динамик. Но я не должен был этого делать. И я делал это, друзья мои. Я бы устроил театрализованное представление, выбрасывая что-то в мусорное ведро или отдавая Армии Спасения, вместо того, чтобы возвращать это или пытаться это исправить.

Я бы поспорил с подругами: «Я так не делаю. Я не решаю эту проблему ». Я до сих пор спорю об этом с женой и с мамой, когда она вручает мне небольшие дела. Я говорю: «Лучше найму вам помощника». Так было даже тогда, когда у меня не было денег.

Если вы можете передать что-то на аутсорсинг по цене меньше вашей почасовой оплаты, сделайте это

Другой способ подумать об этом: если вы можете передать что-то на аутсорсинг или не сделать что-то менее, чем ваша почасовая ставка, отдайте это на аутсорсинг или не делайте этого. Если вы можете нанять кого-то для этого за меньшую, чем ваша почасовая ставка, наймите его. Это включает в себя такие вещи, как приготовление пищи. Возможно, вы захотите приготовить себе полезные домашние блюда. Но если вы можете передать это на аутсорсинг, сделайте это вместо этого.

Люди говорят: «А как насчет радости жизни? А как насчет того, чтобы сделать это правильно, по-вашему? " Конечно, ты справишься. Но вы не станете богатым, потому что вы сделали что-то еще приоритетным.

Пол Грэм хорошо сказал о стартапах Y Combinator . Он сказал, что вы должны работать над своим продуктом и стремиться к тому, чтобы продукт соответствовал рынку, и вы должны заниматься спортом и правильно питаться. Вот и все. Это все, на что у вас есть время, пока вы выполняете эту миссию.

Ваша почасовая ставка должна казаться абсурдно высокой

Установите для себя очень высокую желаемую почасовую ставку и придерживайтесь ее. Это должно казаться абсурдно высоким. Если нет, значит, недостаточно высоко. Что бы вы ни выбрали, мой совет - поднять.

В течение долгого времени я тратил 5000 долларов в час. Если вы экстраполируете это как годовую зарплату, это будет несколько миллионов долларов в год. Я действительно думаю, что победил, что интересно, учитывая, что я не самый трудолюбивый. Я прорабатываю приливы энергии, когда у меня есть мотивация над чем-то работать.

Работайте как можно усерднее

Даже если то, над чем вы работаете и с кем работаете, важнее
Работай так усердно, как можешь

ВМС: Давайте поговорим о тяжелой работе. В Твиттере часто происходит битва. Следует ли вам усердно работать или нет? Дэвид Хайнемайер Ханссон говорит: «Это как если бы вы управляли рабами». Кит Рабуа говорит: «Нет, все великие основатели работали до мозга костей».

Они разговаривают друг с другом.

Во-первых, они говорят о двух разных вещах. Дэвид говорит о сотрудниках и образе жизни. Если вы это делаете, то для вас приоритет номер один - не стать богатым. У вас есть работа, семья, а также ваша жизнь.

Кейт говорит об Олимпиаде стартапов. Он говорит о человеке, который хочет получить золотую медаль и пытается создать публичную компанию с многомиллиардным оборотом. Этот человек должен все сделать правильно. У них должно быть большое суждение. Они должны выбрать то, над чем нужно работать. Им нужно набрать правильную команду. Они должны безумно много работать. Они участвуют в соревновательном спринте.

Если ваша цель - стать богатым, вам придется работать изо всех сил. Но упорный труд не заменяет того, с кем вы работаете и над чем работаете. Это самые важные вещи.

Над чем вы работаете и с кем работаете, важнее

Марк Андреессен придумал концепцию «соответствия продукта рынку ». Я бы расширил это понятие до «соответствие продукта рынку-основателю», учитывая, насколько хорошо основатель лично подходит для бизнеса. Комбинация этих трех должна быть вашей непреодолимой целью.

Вы можете сэкономить много времени, выбрав правильную область для работы. Выбор правильных людей для работы - следующая по важности часть. В-третьих, насколько усердно вы работаете. Они как три ножки табуретки. Если вы замените один из них, весь стул упадет. Вы не можете легко выбрать одно из них.

Когда вы строите бизнес или карьеру, сначала подумайте: «Что мне делать? Где зарождается рынок? Какой продукт я могу создать, над чем я буду рада работать и у меня есть конкретные знания? »

Независимо от того, насколько высока ваша планка, поднимите ее

Во-вторых, окружите себя лучшими людьми. Если есть кто-то более великий, с которым можно поработать, иди работать с ним. Когда люди просят совета по выбору подходящего стартапа, я говорю: «Выберите тот, у которого в будущем для вас будет лучшая сеть выпускников». Взгляните на мафию PayPal - они работали с кучкой гениев, поэтому все они разбогатели. Выбирайте людей с самым высоким интеллектом, энергией и честностью, которых вы можете найти.

И не важно, насколько высока ваша планка, поднимайте ее.

Наконец, как только вы выберете правильную вещь для работы и нужных людей, работайте как можно усерднее.

На самом деле никто не работает по 80 часов в неделю

Здесь мифология немного сводит с ума. Люди, которые говорят, что работают по 80 или даже 120 часов в неделю, часто просто сигнализируют о своем статусе. Это хвастается. На самом деле никто не работает от 80 до 120 часов в неделю с высокой производительностью и ясностью ума. Ваш мозг ломается. У вас не будет хороших идей.

Как правило, люди работают наиболее эффективно, особенно в сфере интеллектуального труда, - это как можно усерднее бежать, пока они чувствуют вдохновение для работы, а затем отдыхать. У них большие перерывы.

Это больше похоже на охоту на льва, а не на марафонский бег. Вы бежите, а затем отдыхаете. Вы переоцениваете, а затем пытаетесь снова. В итоге вы строите марафон спринтов.

Вдохновение бренно

Вдохновение бренно. Когда у вас есть вдохновение, действуйте в соответствии с ним прямо сейчас.

Если меня вдохновляет написать сообщение в блоге или опубликовать твит-бурю, я должен сделать это немедленно. В противном случае он не выберется. Я не вернусь к этому. Вдохновение - прекрасная и сильная вещь. Когда он у вас будет, хватайте его.

Нетерпение к действиям, терпение к результатам

Люди говорят о нетерпении. Когда вы знаете, что нужно быть нетерпеливым? Когда нужно быть терпеливым? Мой бойкий твит по этому поводу был таким: « Нетерпение в отношении действий, терпение в отношении результатов. «Я считаю, что это хорошая жизненная философия.

Делайте все, что вам нужно сделать. Зачем ждать? Вы не молодеете.

Вы же не хотите тратить свою жизнь в очереди. Вы же не хотите тратить его на путешествия туда и обратно. Вы не хотите тратить их на то, что не входит в вашу миссию.

Когда вы делаете эти вещи, делайте их как можно быстрее и с полным вниманием, чтобы делать их хорошо. Затем проявите терпение к результатам, потому что вы имеете дело со сложными системами и множеством людей.

Рынки принимают продукты очень долго. Людям нужно время, чтобы привыкнуть к работе друг с другом. По мере того, как вы полируетесь, требуется время, чтобы появились отличные продукты.

Нетерпение к действиям, терпение к результатам.

Если я обнаружу проблему в одном из своих предприятий, я не буду спать, пока решение не будет принято. Если я являюсь членом правления компании, я звоню генеральному директору. Если я руковожу компанией, то звоню в отчеты. Если я несу ответственность, я возьмусь за это прямо сейчас и решу.

Если я не решаю проблему в тот момент, когда она возникает, или если я не двигаюсь к ее решению, у меня нет покоя. Я не отдыхаю. У меня нет счастья, пока проблема не будет решена. Так что решаю как можно быстрее. Я буквально не буду спать, пока не решу - может, это просто личная характеристика. Но в бизнесе это хорошо сработало.

Будьте слишком заняты, чтобы «делать кофе»

Безжалостно отказываться от встреч
Будьте слишком заняты, чтобы делать кофе, не загромождая календарь

Военно-морской флот: Еще один твит гласил: « Вы должны быть слишком заняты, чтобы« готовить кофе », при этом сохраняя незагроможденный календарь. "

Люди, которые меня знают, знают, что я известен тем, что одновременно делаю две вещи.

Во-первых, я веду очень чистый календарь. У меня почти нет встреч по этому поводу. Когда некоторые люди видят мой календарь, они почти плачут.

Во-вторых, я все время занят. Я всегда что-то делаю. Обычно это связано с работой. Меня больше всего вдохновляет то, что нужно сделать, чтобы добиться значительного эффекта.

Единственный способ сделать это - постоянно и безжалостно отказываться от встреч.

Люди хотят «пить кофе» и строить отношения. Это нормально в начале вашей карьеры, когда вы все еще исследуете. Но на более поздних этапах своей карьеры, когда вы эксплуатируете, и на вас обрушивается больше вещей, чем у вас есть на что времени, вам придется безжалостно исключить встречи из своей жизни.

Безжалостно сокращать встречи

Если кто-то хочет встречи, посмотрите, не позвонят ли они вместо этого. Если они хотят позвонить, посмотрите, напишут ли они вместо этого по электронной почте. Если они хотят написать по электронной почте, посмотрите, будут ли они вместо этого писать. И вам, вероятно, следует игнорировать большинство текстовых сообщений, если только они не являются чрезвычайными ситуациями.

Вы должны быть безжалостными, уклоняясь от встреч. Когда вы проводите встречи, сделайте их ходячими. Проводите встречи стоя. Делайте их краткими, действенными и небольшими. Ничего не получается на встрече с восемью людьми за столом для переговоров. Вы буквально умираете по часу за раз.

Ниви: «Готовить кофе» напоминает мне старую цитату, я думаю, из Стива Джобса, когда кто-то спросил его, почему Apple не приехала на конгресс. Его ответ был примерно таким: «Потому что мы бы здесь не работали».

Навал: Раньше мне было трудно отказывать людям во встречах. Теперь я просто говорю им прямо: «Я не провожу нетранзакционных встреч. Я не провожу встречи без строгой повестки дня. Я не провожу встречи без крайней необходимости ».

Ниви раньше этим занималась. Когда люди просили нас о ознакомительных встречах, он отвечал: «Мы не проводим встречи, если это не срочно для жизни и смерти». Человек должен ответить: «Да, это срочно на жизнь и смерть», иначе встречи не будет.

Люди встретятся с вами, когда у вас будет подтверждение работы

Занятые люди примут вашу встречу, когда у вас будет что-то важное или ценное. Но нужно иметь при себе настоящую визитную карточку. Должно быть: «Вот что я сделал. Вот что я могу вам показать. Давай встретимся, если это будет полезно для тебя, и я буду уважать твое время ».

Вы должны заслужить доверие. Например, когда технологический инвестор смотрит на стартап, первое, что он хочет увидеть, - это свидетельство прогресса продукта. Они не просто хотят видеть слайды. Прогресс продукта - это резюме предпринимателя. Это ненадежное резюме.

Вы должны делать работу. Чтобы использовать криптографическую аналогию, у вас должно быть доказательство работы. Если это у вас есть, и у вас действительно есть что-то интересное, не стесняйтесь собрать это в электронном письме и отправить. Даже тогда, когда вы просите о встрече, вы хотите действовать.

Освободите свое время и разум

Если вы думаете, что собираетесь «добиться успеха», создавая сети и посещая множество встреч, вы, вероятно, ошибаетесь. Нетворкинг может иметь важное значение в начале вашей карьеры. А встречи могут стать счастливыми. Но шансы довольно низкие.

Когда вы встречаетесь с людьми, которые надеются на удачу, вы полагаетесь на удачу первого типа , то есть слепую удачу, и удачу второго типа, то есть на удачу суеты.

Но вы не получите удачи третьего или четвертого типа, которые являются лучшими. Здесь вы проводите время, развивая репутацию и над чем-то работая. Вы развиваете уникальную точку зрения и умеете замечать возможности, недоступные другим.

Напряженный календарь и напряженный ум лишат вас способности делать великие дела в этом мире. Если вы хотите делать великие дела - музыкант вы, предприниматель или инвестор - вам нужно свободное время и свободный ум.

Продолжайте пересматривать то, что вы делаете

Станьте лучшим в мире в своем деле
Продолжайте пересматривать то, что вы делаете, пока не станете лучше всех в том, что делаете

Ниви: Мы говорили о том, как важно много работать и ценить свое время. Далее, есть несколько твитов на тему долгосрочной работы. Первый твит: « Станьте лучшим в мире в том, что вы делаете. Продолжайте пересматривать то, что вы делаете, пока это не станет правдой. "

Военно-морской флот: Если вы действительно хотите получать деньги в этом мире, вы хотите быть номером один во всем, что вы делаете. Это может быть ниша - вот в чем суть. Вам буквально могут заплатить за то, что вы просто являетесь собой.

Таковы некоторые из наиболее успешных людей в мире. Опре платят за то, что она Опра. Джо Рогану платят за то, что он Джо Роган. Они искренни по отношению к себе.

Вы хотите быть номером один. И вы хотите продолжать менять то, что делаете, пока не станете номером один. Нельзя просто выбрать что-то произвольное. Вы не можете сказать: «Я стану самым быстрым бегуном в мире», и теперь вам нужно победить Усейна Болта. Это слишком сложная проблема.

Продолжайте изменять свою цель, пока она не приведет к вашим конкретным знаниям, навыкам, должности, возможностям, местоположению и интересам. Ваша цель и навыки должны совпадать, чтобы сделать вас номером один.

Когда вы ищете, что делать, вам нужно помнить о двух разных фокусах. Один из них: «Я хочу быть лучшим в том, что я делаю». Второй: «То, что я делаю, гибко, поэтому я лучше всех в этом делаю».

Вы хотите прибыть в удобное место, где вы чувствуете: «Это то, в чем я могу быть потрясающим, но при этом оставаться настоящим тем, кто я есть».

Это будет долгое путешествие. Но теперь вы знаете, как об этом думать.

Найдите соответствие продукта рынку-основателю

Самое главное для любой компании - найти продукт, соответствующий рынку. Но самая важная вещь для любого предпринимателя - найти соответствие продукта-основателя рынку, где вы, естественно, склонны создавать правильный продукт для рынка. Это проблема с тремя фокусами. Вы должны заставить работать все три сразу.

Если вы хотите добиться успеха в жизни, вам нужно научиться одновременно решать разнообразные проблемы и выполнять многоцелевые функции. Это один из тех случаев, когда вам нужно сопоставить как минимум два или три сразу.

Избегайте конкуренции за счет аутентичности

Никто не может соревноваться с тобой
Соревнование затянет вас в ловушку меньшего масштаба

Nivi: Давайте обсудим ваш твит: « Избегайте конкуренции через аутентичность. Похоже, что частью этого является поиск того, кто ты есть.

Военно-морской флот: Это и поиск, и признание. Иногда, когда мы ищем свое эго, мы хотим быть тем, кем мы не являемся. Наши друзья и семья на самом деле лучше говорят нам, кто мы. Оглядываясь назад на то, что мы сделали, можно лучше понять, кто мы есть.

Питер Тиль много говорит о конкуренции помимо сути . Это контрпродуктивно. Мы очень меметические существа. Мы копируем всех вокруг нас. Копируем с них свои желания.

Если все вокруг меня великие художники, я хочу быть художником. Если все вокруг меня - отличный бизнесмен, я хочу быть бизнесменом. Если все вокруг меня являются общественными активистами, я хочу быть общественным деятелем. Вот откуда взялась моя самооценка.

Вы должны быть осторожны, когда попадаете в ловушку статусных игр. В конечном итоге вы соревнуетесь из-за того, за что не стоит соревноваться.

Питер Тиль говорит о том, что он собирался стать клерком, потому что все в юридической школе хотели быть клерком для судьи Верховного суда или какого-нибудь известного судьи. Ему отказали, и это заставило его заняться бизнесом. Это помогло ему вырваться из меньшей игры в большую.

Иногда вы попадаете в ловушку не той игры, потому что соревнуетесь. Лучший способ избежать конкуренции - уйти от призрака конкуренции, которая не только вызывает стресс и нервозность, но и ведет к неверному ответу, - это быть искренним с самим собой.

Никто не может соревноваться с тобой в том, что ты ты

Если вы создаете и продаете что-то, что является продолжением того, кем вы являетесь, никто не может конкурировать с вами. Кто будет соревноваться с Джо Роганом или Скоттом Адамсом? Это невозможно. Кто-нибудь еще напишет лучшего Дилберта? Нет. Собирается ли кто-нибудь соревноваться с Биллом Уоттерсоном и создавать лучших Кальвина и Гоббса ? Нет.

Художники по определению аутентичны. Предприниматели тоже настоящие. Кем будет Илон Маск? Кто будет Джеком Дорси? Эти люди подлинны, а бизнес и продукты, которые они создают, соответствуют их желаниям и возможностям.

Если бы кто-нибудь другой пришел и начал бы запускать ракеты, я не думаю, что это хоть немного обеспокоило бы Илона. Он все еще собирается попасть на Марс. Потому что это его миссия, какой бы безумной она ни казалась. Он добьется этого.

Подлинность естественно уводит вас от конкурентов. Означает ли это, что вы хотите быть аутентичным до такой степени, что товар не подходит для рынка? Может оказаться, что вы лучший жонглер на одноколесном велосипеде. Но, возможно, для этого не так много рынка, даже с видео на YouTube. Поэтому вам нужно приспосабливаться, пока вы не найдете продукт, соответствующий рынку.

По крайней мере, склоняйтесь к подлинности, чтобы уйти от конкурентов. Конкуренция ведет к подражанию и ведению совершенно неправильной игры.

В предпринимательстве массы никогда не бывают правы

В предпринимательстве массы никогда не бывают правыми. Если бы массы знали, как создавать великие дела и создавать большие богатства, мы все к настоящему времени были бы богатыми.

Когда вы видите сильную конкуренцию, это иногда указывает на то, что массы уже прибыли. Это уже слишком много соревнований. Или это неправильная тенденция с самого начала.

С другой стороны, если весь рынок пуст, это может быть предупреждающим индикатором. Это может указывать на то, что вы стали слишком аутентичными, и вам следует больше сосредоточиться на части продукта-рынок в подходе основатель-продукт-рынок.

Вы должны найти баланс. Обычно люди совершают ошибку, уделяя слишком много внимания соревнованиям. Великие основатели обычно являются настоящими иконоборцами.

Совместите свое призвание и увлечение

Nivi: Как вы думаете, один из способов добиться подлинности - это найти пять или шесть различных навыков, которыми вы уже владеете, и сложить их друг на друга, может быть, даже не целенаправленно? Если вы выражаете то, что вы есть, вы все равно будете выражать все эти навыки.

Военно-морской флот: Если вы добьетесь успеха, в долгосрочной перспективе вы обнаружите, что почти зарабатываете на жизнь всеми своими хобби, какими бы они ни были. Как сказал Роберт Фрост: « Моя цель в жизни - объединить свое увлечение с призванием . «Это действительно то, куда жизнь приведет вас в любом случае.

Вы правы насчет стека навыков. У каждого есть несколько навыков. Мы не одномерные существа, хотя именно так мы изображаем себя в онлайн-профилях, чтобы устроиться на работу. Вы встречаете кого-то, и он говорит: «Я банкир». Или: «Я бармен. Или «Я парикмахер».

Специализируйтесь на том, чтобы быть собой

Но люди многовариантны. У них много навыков. Один банкир может хорошо разбираться в финансах. Другой может быть хорош в продажах. Третий может хорошо разбираться в макроэкономических тенденциях и иметь представление о рынках. Другой может быть действительно хорош при выборе отдельных акций. Другой может быть хорош в поддержании отношений, а не в продаже новых отношений. У всех будут разные ниши. И у вас будет несколько ниш. Это не будет только один.

По мере продвижения по карьерной лестнице вы обнаружите, что тяготеете к тому, в чем вы хороши, что по определению является тем, что вам нравится делать. В противном случае вы бы не справились с ними. Вы бы не потратили время.

Другие люди будут подталкивать вас к тому, в чем вы хороши. Потому что ваши умные боссы, коллеги и инвесторы поймут, что вы являетесь мастером мирового класса в одном деле. И вы можете нанять людей, которые помогут вам в других делах.

В идеале вы должны специализироваться на том, чтобы быть собой.

Играйте в глупые игры, выигрывайте глупые призы

Конкуренция не позволит вам увидеть большие игры
Компании, которые кажутся участвующими в прямой конкуренции, на самом деле не

Nivi: Когда ты искренен, ты не против соревнований. Это бесит и вызывает страх, ревность и другие эмоции. Но вы действительно не возражаете, потому что вы ориентированы на цель и миссию. В худшем случае вы можете почерпнуть от них какие-то идеи. И часто есть способы положительно работать с конкурентами, которые в конечном итоге увеличивают для вас размер рынка.

Военно-морской флот: Это зависит от характера бизнеса. Лучшие предприятия технологической отрасли Кремниевой долины, как правило, все получают. Когда вы видите конкуренцию, это может привести вас в ярость. Потому что это действительно ставит под угрозу все, что вы построили.

Если я открываю ресторан, а более интересная версия того же ресторана открывается в другом городе, это прекрасно. Я собираюсь скопировать то, что работает, и отбросить то, что не работает. Так что это зависит от характера бизнеса.

Часто предприятия, которые, как кажется, находятся в прямой конкуренции, на самом деле не являются. Они оказываются рядом или немного отличаются. Вы в одном шаге от совершенно другого бизнеса, и иногда вам нужно сделать этот шаг. Вы не возьмете его, если заняты борьбой за приз.

Вы играете в глупую игру. Вы выиграете глупый приз. Сейчас это не очевидно, потому что вас ослепила конкуренция. Но через три года это станет очевидно.

Моя первая компания попала не в ту игру

Одним из моих первых стартапов был Epinions , сайт онлайн-обзоров продуктов, независимый от Amazon. Это пространство в конечном итоге превратилось в TripAdvisor и Yelp, куда мы должны были пойти.

Мы должны были сделать больше местных обзоров. Обзор дефицитного предмета, такого как местный ресторан, более ценен, чем обзор такого предмета, как фотоаппарат, который имеет 1000 отзывов на Amazon.

Прежде чем мы смогли туда добраться, мы увлеклись игрой сравнения-покупок. Мы объединились с DealTime и стали конкурировать с несколькими системами сравнения цен - mySimon, PriceGrabber, NexTag и Bizrate, которые превратились в Shopzilla. Мы оказались в жесткой конкуренции друг с другом.

Все это пространство стало нулевым, потому что Amazon полностью выиграла e-tail. В сравнении цен не было необходимости. Все просто пошли на Amazon.

Мы получили приз, потому что были вовлечены в соревнование с группой наших сверстников. Мы должны были смотреть на то, что действительно хотел потребитель, и быть честными с самими собой, а именно на отзывы, а не на сравнение цен. Нам следовало бы углубиться в эзотерические предметы, где у клиентов было меньше данных, а отзывы были сильнее.

Если бы мы остались аутентичными для самих себя, у нас было бы лучше.

В конце концов вы получите то, что заслуживаете

В достаточно длительный период вам будут платить
В течение достаточно длительного периода времени вам будут платить

Ниви: Мы говорим о долгосрочной работе. Следующий твит по этой теме: « Применяйте конкретные знания с помощью рычагов, и в конечном итоге вы получите то, что заслуживаете. "

Я бы добавил: применяйте суждение, применяйте ответственность и применяйте навык чтения.

Военно-морской флот: Это бойкий способ сказать: «Это требует времени». После того, как все элементы будут на месте, у вас еще есть неопределенное количество времени, которое вы должны потратить. И если вы считаете, у вас закончится терпение, прежде чем оно появится.

Вы должны уделять этим вещам время. Жизнь долгая.

У Чарли Мангера была линия по этому поводу. Кто-то спросил его о зарабатывании денег. Он сказал, что на самом деле спрашивающий спрашивал: « Как я могу стать таким, как ты, кроме как быстрее

Все хотят этого немедленно. Но мир - эффективное место. Немедленно не работает. Вы должны потратить время. Вы должны потратить часы. Вы должны поставить себя на эту позицию с особыми знаниями, ответственностью, рычагами и подлинным набором навыков, чтобы быть лучшим в мире в том, что вы делаете.

И тогда вы должны получать от этого удовольствие и продолжать делать это, делать это и делать это. Не уследи. Не ведите счет. Потому что, если вы это сделаете, у вас не будет времени.

Оглядываясь назад на свою карьеру, можно сказать, что люди, которых я считал блестящими и трудолюбивыми два десятилетия назад, сейчас добились успеха, почти без исключения. В достаточно длительный период вам будут платить.

Но это легко может быть 10 или 20 лет. Иногда пять. Если это пять или три, и это ваш друг, который попал туда, это может свести вас с ума. Но это исключения. И на каждого победителя приходится несколько неудач.

В предпринимательстве важна одна вещь: нужно просто однажды оказаться правым. Вы делаете много-много ударов по воротам. Вы можете бить по воротам каждые три-пять лет, может быть, каждые 10, самое медленное. Или, самое быстрое, раз в год, в зависимости от того, как вы работаете со стартапами. Но нужно быть правым только один раз.

В чем вы действительно хороши, что ценит рынок?

Ниви: Ваш конечный результат будет равен чему-то вроде отличительных черт ваших конкретных знаний; раз, сколько рычагов воздействия вы можете применить к этим знаниям; раз, как часто ваше суждение оказывается правильным; раз, насколько вы несете особую ответственность за результат; раз, насколько общество ценит то, что вы делаете. Затем вы добавляете это к тому, как долго вы можете продолжать это делать и как долго вы можете продолжать улучшать это с помощью чтения и обучения.

Naval: Это действительно хороший способ подвести итог. Стоит попытаться набросать это уравнение.

Тем не менее, люди пытаются применить математику к тому, что на самом деле является философией. Я видел, как это происходило, когда я говорю одно, а потом говорю другое, что кажется противоречивым, если рассматривать это как математику. Но это явно в другом контексте.

Люди скажут: «Вы говорите:« Желание - это страдание »». Вы знаете, буддийская поговорка. «И тогда вы:« Все величие происходит от страданий ». Значит ли это, что все величие происходит из желания? » Это не математика. Вы не можете просто переносить переменные и формировать абсолютные логические выходные данные. Вы должны знать, когда применять вещи.

К этому нельзя подходить слишком аналитически.

Это то, что физик назвал бы «ложной точностью». Если вы возьмете две выдуманные оценки и умножите их вместе, вы получите четыре степени точности. Эти десятичные точки на самом деле не считаются. У вас нет этих данных. У вас нет этого знания. Чем больше у вас оценочных переменных, тем больше ошибка в модели.

Если усложнить процесс принятия решений, вы получите худший ответ. Лучше выбрать одну или две самые большие вещи. Спросите себя: в чем, по наблюдениям и людям, которым я доверяю, я действительно хорош, что ценит рынок?

Одних этих двух переменных, вероятно, достаточно. Если у вас это хорошо получается, так и будет. Вы разовьете суждение. Если у вас это хорошо получается и вы любите это делать, со временем люди предоставят вам ресурсы, и вы не будете бояться брать на себя ответственность. Так что остальные части встанут на свои места.

Соответствие продукта рынку неизбежно, если вы делаете то, что любите, и рынок этого хочет.

Отклонить большинство советов

Большинство советов - люди сообщают вам номера своих выигрышных лотерейных билетов.
Лучшие основатели слушают всех, но принимают собственные решения

Ниви: Один из твитов с пола монтажной был: «Избегайте людей, которые быстро разбогатели. Они просто сообщают вам номера своих выигрышных лотерейных билетов ».

Военно-морской флот: Это в целом верно для большинства советов. Это восходит к Скотту Адамсу - системы, а не цели . Если вы спросите успешного человека, что сработало для него, он часто зачитает точный набор вещей, которые сработали для него, что может не относиться к вам. Они просто читают вам номера своих выигрышных лотерейных билетов.

Это немного бойко. Есть чему поучиться, но вы не можете взять их точные обстоятельства и сопоставить их со своими. Лучшие основатели, которых я знаю, всех читают и слушают. Но затем они игнорируют всех и принимают собственные решения.

У них есть собственная внутренняя модель того, как применять вещи в своей ситуации. И они не стесняются отбрасывать информацию. Если вы опросите достаточное количество людей, все советы сведутся к нулю.

У вас должна быть собственная точка зрения. Когда что-то отправляется вам, вы должны быстро решить: правда ли это? Верно ли это вне контекста того, как этот человек применил это? Это правда в моем контексте? И затем, хочу ли я применить это?

Вы должны отвергнуть большинство советов. Но вы должны достаточно ее выслушать и достаточно прочитать, чтобы знать, что отвергать и что принимать.

Даже в этом подкасте вы должны все изучить. Если что-то не кажется вам верным, отложите это. Отложите это в сторону. Если слишком многое кажется неправдой, удалите этот подкаст.

Совет предлагает анекдоты вспомнить позже, когда вы получите собственный опыт

Ниви: Я думаю, что самая опасная часть советов заключается в том, что человека, который их вам дал, не будет рядом, чтобы сказать вам, когда они больше не применяются.

Военно-морской флот: Я смотрю на цель советов немного иначе, чем большинство людей. Я считаю, что это помогает мне найти анекдоты и максимы, которые я могу вспомнить, когда у меня есть собственный непосредственный опыт и я говорю: «Ах, вот что имел в виду этот человек».

Девяносто процентов моих твитов - изречения, которые становятся уловками, напоминающими мне, когда я снова в такой ситуации.

Например: «О, это я написал в Твиттере:« Если вы не видите себя работающим с кем-то на всю жизнь, то не работайте с ним в течение дня. «Как только я знаю, что не собираюсь работать с кем-то через 10 лет, я должен начать выходить из этих отношений или вкладывать в них меньше усилий.

Я использую твиты, чтобы сжать свои знания. Пространство вашего мозга ограничено. У вас конечные нейроны. Вы можете думать об этом как о указателях, адресах, мнемониках, которые помогут вам вспомнить глубоко укоренившиеся принципы, в которых у вас есть базовый опыт, подтверждающий их.

Если у вас нет основного опыта, то это будет похоже на сборник цитат. Это круто. На мгновение это вдохновляет. Может быть, вы сделаете из этого хороший плакат. Но потом вы забываете об этом и идете дальше.

Это компактные способы вспомнить собственные знания.

Спокойный ум, стройное тело, дом, полный любви

Когда вы наконец разбогатеете, вы поймете, что это было не то, что вы искали в первую очередь.
Когда вы будете богаты, вы поймете, что это не то, что вы искали

Ниви: Последний твит на тему долгосрочной работы звучит так: « Когда вы наконец разбогатеете, вы поймете, что это было не то, что вы искали в первую очередь. Но это в другой раз. "

Военно-морской флот: Это само по себе многочасовая тема. Прежде всего, я подумал, что это действительно умный способ положить конец всему этому. Это обезоруживает целую группу людей, которые говорят: «Какой смысл становиться богатым?» Есть много людей, которые любят выступать против идеи создания богатства или зарабатывания денег.

Это тоже правда. Да, деньги решат все ваши денежные проблемы. Но не везде.

Первое, что вы понимаете, когда заработали кучу денег, - это то, что вы все тот же человек. Если ты счастлив, ты счастлив. Если вы несчастны, вы несчастны. Если вы спокойны, удовлетворены и умиротворены, вы все равно тот же человек. Я знаю много очень богатых людей, которые очень не в форме. Я знаю много богатых людей, у которых действительно плохая семейная жизнь. Я знаю множество богатых людей, у которых внутренне беспорядок.

Спокойный ум, подтянутое тело и дом, полный любви, нужно заслужить

Я бы опирался на другой твит, который я опубликовал. Когда я вспоминаю об этом, я думаю, что это мой любимый твит. Это не обязательно самое проницательное. Это не обязательно самое полезное. Это даже не то, о чем я думаю больше всего. Но когда я смотрю на это, в этом есть такая определенная правда, что она находит отклик. А это: « Подходящее тело, спокойный ум, дом, полный любви. Эти вещи нельзя купить - их нужно заработать. "

Даже если у вас есть все деньги мира, вы не сможете получить эти три вещи. Джеффу Безосу еще предстоит тренироваться. Ему еще предстоит работать над своим браком. И его внутреннее душевное состояние по-прежнему не будет контролироваться внешними событиями. Это будет основано на том, насколько он спокоен и умиротворен внутри.

Поэтому я думаю, что эти три вещи - ваше здоровье, ваше психическое здоровье и ваши близкие отношения - это то, что вам нужно развивать. Они могут принести вам гораздо больше мира и счастья, чем любая сумма денег.

Практические советы для более спокойного внутреннего состояния

Как добраться - это твит-буря, над которой я работал. У меня около 100 твитов. Очень сложно сказать что-либо по теме, не подвергаясь атаке с 50 разных сторон, особенно в наши дни в Твиттере. Так что я не решался это сделать. Я хочу нацелить его на очень конкретного человека.

Есть группа людей, которые не верят, что работа над своим внутренним состоянием полезна. Они слишком сосредоточены на внешнем. И это нормально, в этом нет ничего плохого. Вот для кого предназначен твит-штурм «Как стать богатым». Есть группа людей, которые считают, что единственное, над чем стоит работать, - это полное освобождение. Мол, ты стал Буддой. Они будут атаковать все, что в середине, как бесполезное. Это тоже нормально. Но большинства людей там нет.

Я хочу создать твит-шторм, который дает практические советы обычным людям, которые хотят более спокойного внутреннего состояния. Набор понимания, осознания, полуправды и истины, которые, если вы усвоите их должным образом - и, опять же, это указатели на идеи, которые у вас уже есть, и опыт, который у вас уже есть, - что если вы будете держать это в уме, медленно но постоянно это поможет вам с определенными осознаниями, которые приведут вас к более спокойному внутреннему состоянию. Вот над чем я хочу работать.

Фитнес - еще один важный аспект, я просто не эксперт в этом. В Твиттере много хороших людей, которые лучше меня занимаются фитнесом.

Много разводов происходит из-за денег, много битв происходит из-за внутреннего гнева

Я думаю, что любящая семья и отношения на самом деле естественно выпадают из других вещей. Если у вас спокойный ум и вы уже заработали деньги, у вас должны быть хорошие отношения. Нет причин, по которым вы не должны этого делать. Много разводов происходит из-за денег. К сожалению, это всего лишь реальность. Наличие денег устраняет эту часть.

Много внешних битв происходит из-за плохого внутреннего состояния. Когда вы внутренне спокойны от природы, вы будете меньше драться. Вы станете более любящим, не ожидая ничего взамен. Это позаботится о вещах на фронте внешних отношений.

Nivi: Подводя итог: деньги решают ваши денежные проблемы. Деньги покупают вам свободу в материальном мире. А деньги позволяют вам не делать того, чего вы не хотите.

Военно-морской флот: Ага. Для меня конечная цель денег состоит в том, чтобы вам не приходилось находиться в определенном месте, в определенное время и делать то, что вы не хотите делать.

Нет быстрых схем обогащения

Схемы быстрого обогащения - это просто кто-то другой, кто наживается на вас
Нет схем быстрого обогащения

Ниви: Мы пропустили один твит, потому что я хотел осветить все твиты на долгосрочную тему. Мы пропустили твит: « Нет никаких схем быстрого обогащения. Это просто кто-то еще наживается на тебе. "

Военно-морской флот: это восходит к тому, что мир был эффективным местом. Если есть простой способ разбогатеть, то его уже использовали. Есть много людей, которые будут продавать вам идеи и схемы, как заработать деньги. Но они всегда продают вам курс за 79,95 доллара, аудиокнигу или семинар.

Что нормально. Кушать нужно всем. Людям нужно зарабатывать на жизнь. У них могут быть действительно хорошие советы. Если они дают вам действенные и качественные советы, в которых признается, что это трудный путь и потребует много времени, то я думаю, что это реально.

Но если они продают вам какую-нибудь схему быстрого обогащения - будь то криптовалюта, онлайн-бизнес или семинар - они просто зарабатывают на вас деньги. Это их схема быстрого обогащения. Это не обязательно сработает для вас.

У нас нет рекламы, потому что это подорвет наш авторитет

Одна из особенностей всей этой твитсторма и подкаста заключается в том, что у нас нет рекламы. Мы ни за что не берем плату. Мы ничего не продаем. Не потому, что я не хочу зарабатывать больше денег - всегда приятно зарабатывать больше денег; мы здесь работаем, но потому что это полностью подорвет доверие к предприятию. Если я скажу: «Я знаю, как разбогатеть, и я собираюсь продать это вам», это разрушит все.

Когда я был молод, одной из моих любимых книг на эту тему была « Как стать богатым » Феликса Денниса, основателя журнала Maxim. У него там было много сумасшедшего. Но и у него были действительно хорошие идеи.

Всякий раз, когда я читаю что-то от него или основателя GoDaddy Боба Парсонса или Эндрю Карнеги - людей, которые уже очень богаты, и они явно сделали свое состояние в других областях, а не продавая статью о том, как разбогатеть, - у них есть доверие . Вы просто им доверяете.

Они не пытаются на вас заработать. Очевидно, они пытаются завоевать какой-то статус и какое-то эго - у вас всегда должна быть мотивация что-то делать. Но, по крайней мере, это более чистая причина и почему они, вероятно, не лгут. Вероятно, они вас не обманывают. Снег не идут.

Каждый основатель должен лгать каждому сотруднику

На каком-то уровне каждый основатель должен лгать каждому сотруднику своей компании. Они должны убедить их: «Лучше тебе работать на меня, чем делать то, что я сделал, и идти работать на себя».

Мне всегда было тяжело с этим.

На мой взгляд, единственный честный способ сделать это - сказать предпринимателям, которых я нанимаю: «Вы собираетесь стать предприимчивым в этой компании, и в тот день, когда вы будете готовы начать свое собственное дело, я собираюсь чтобы поддержать вас. Я никогда не стану мешать вам основать компанию. Но это может быть хорошим местом для вас, чтобы узнать, как создать хорошую команду и построить хорошую культуру; как найти продукт, соответствующий рынку; как совершенствовать свои навыки; и познакомиться с удивительными людьми, пока вы точно поймете, что вы собираетесь делать. Потому что позиционирование, время и обдумывание очень важны при создании компании ».

Чего я никогда не мог сделать, так это посмотреть им в глаза и сказать: «Вы должны быть за своим столом к 8 утра». Потому что я не собираюсь сесть за свой стол к 8 утра. Я хочу свободы. Мне никогда не удавалось сказать им: «Вы отлично умеете быть директором сегодня, а завтра станете вице-президентом», - это поставило бы их на этот холодный путь карьеры. Потому что я сам в это не верю.

Любой, кто дает совет, как разбогатеть, должен был зарабатывать деньги в другом месте.

Если кто-то дает совет, как разбогатеть, и зарабатывает на этом деньги, ему следовало зарабатывать деньги в другом месте. Вы же не хотите учиться быть в хорошей форме от толстого человека. Вы не хотите учиться быть счастливым от депрессивного человека. Итак, вы не хотите учиться быть богатым от бедного человека. Но вы также не хотите учиться тому, как стать богатым, от того, кто зарабатывает деньги, рассказывая людям, как стать богатым. Это подозрительно.

Ниви: Каждый раз, когда вы видите кого-то, кто разбогател, следуя советам какого-то гуру о том, как стать богатым, помните, что в любом случайном процессе, если вы запустите его достаточно долго и в нем будет участвовать достаточно людей, вы всегда получите все возможные результаты с вероятностью единица. .

Военно-морской флот: Там много случайных ошибок. Вот почему вы должны абсолютно и полностью игнорировать бизнес-журналистов и ученых-экономистов, когда они говорят о частных компаниях.

Я не буду называть имен, но когда известный экономист ругает Биткойн или когда бизнес-журналист атакует последнюю компанию, выходящую на IPO, это полная чушь. Эти люди никогда ничего не строили. Они профессиональные критики. Они ничего не знают о зарабатывании денег. Все, что они знают, - это как критиковать и получать просмотры страниц. И вы буквально тупеете, читая их. Вы сжигаете нейроны.

Я оставлю вам цитату Нассима Талеба, которая мне понравилась. Он сказал: « Чтобы стать королем-философом, начните с того, чтобы быть королем, а не философом . "

Ниви: Я рад, что вы упомянули Талеба, потому что я собирался закончить это словами: помните название его первой книги « Обманутые случайностью ».

Военно-морской флот: Одна из причин, по которой мы немного расплывчаты в этом подкасте, заключается в том, что мы пытаемся установить вневременные принципы, а не сообщать вам выигрышные номера лотерейных билетов вчера.

Производи себя

Выясните, в чем вы особенно хороши, и примените как можно больше рычагов.
Определите, в чем вы особенно хороши, и примените как можно больше рычагов

Nivi: Вы резюмировали весь этот твит-шторм двумя словами: « Производите себя. "

Военно-морской флот: Productize обладает конкретными знаниями и возможностями. У вас есть уникальность и ответственность. У вас тоже есть определенные знания. Итак, вы можете объединить все эти части в эти два слова.

Если вы смотрите на долгосрочную перспективу, вы должны спросить себя: «Это правда для меня? Я проектирую себя? » А затем: «Я производю это? Я масштабирую это? Я масштабируюсь за счет труда или капитала, кода или средств массовой информации? » Это очень удобная и простая мнемоника.

Что это за подкаст? Это подкаст под названием Naval. Я буквально создаю себя с помощью подкаста.

Ниви: Вы хотите выяснить, в чем вы особенно хороши - или в чем вы уникальны - и использовать как можно больше рычагов воздействия. Так что зарабатывать деньги - это даже не то, чем вы занимаетесь. Это не навык. Это то, кто вы есть, подавленный миллион раз.

Найдите хобби, которые сделают вас богатым, спортивным и творческим

Военно-морской флот: зарабатывание денег должно зависеть от вашей личности и того, что вы любите делать. Еще один твит, который мне очень понравился, был: « Найдите три хобби: одно, которое приносит вам деньги, второе, которое поддерживает вашу форму, и одно, которое делает вас творческими. "

Я бы немного это изменил. Я бы сказал: тот, который приносит вам деньги, второй, который делает вас подходящим, и третий, который делает вас умнее. Так что в моем случае моими хобби были бы чтение и зарабатывание денег, так как я люблю работать со стартапами, инвестировать в них, проводить мозговой штурм, запускать их. Мне нравится фаза зарождения идеи и первоначального создания стартапов.

На хобби, которое поддерживает тебя в хорошей форме, у меня такого нет. Самое близкое, что у меня есть, - это йога, но тут я как бы развалился. Я думаю, что людям, которые в раннем возрасте открывают для себя серфинг, плавание, теннис или какой-то вид спорта, которым они продолжают заниматься на протяжении большей части своей жизни, очень повезло, потому что они нашли хобби, которое им пригодится.

Подотчетность - это позволить людям критиковать вас

Вы должны вытянуть шею и быть готовым публично проиграть
Подотчетность - значит позволять людям критиковать вас

Ниви: Мы закончили обсуждение твитсторма. Мы собираемся потратить некоторое время на вопросы и ответы и обсудить твиты, которые не попали в твит-бурю « Как стать богатым ». Мой первый вопрос: какие общие ошибки или что люди обычно делают неправильно, пытаясь применить этот совет?

Флот: Многие люди не понимают, что такое конкретные знания и как их «получить». Люди не понимают, что влечет за собой ответственность. Они думают, что подотчетность означает успешную подотчетность. Нет, это означает, что вы должны вытянуть шею и публично проиграть. Вы должны позволить людям критиковать вас.

Одна из причин, по которой я в последнее время менее активен в Твиттере, заключается в том, что каждый твит вызывает целую армию придирок и ненавистников. Это утомительно. Вы должны научиться игнорировать их, иначе вы не выживете в Твиттере.

Многие люди пытаются примирить это, спрашивая: «Следует ли мне бросить работу с 9 до 5 или нет?» Это может быть трудным решением. Вам не нужно впадать в такую крайность. Вы можете начать применять ответственность, рычаги воздействия и конкретные знания в рамках своей текущей карьеры. Вам не обязательно откладывать деньги и заниматься чем-то совершенно другим.

Самыми интересными должны быть те части, с которыми вы не согласны

Люди будут использовать мой совет как способ согласиться или не согласиться со своими существующими пристрастиями. Они скажут: «Я согласен с этой частью» или «С этой частью вы совершенно неправы». Самыми интересными твитами должны быть те, с которыми вы не согласны, потому что я явно доказал, что знаю несколько вещей. Если вы не согласны с этим, возможно, это та область, в которой вы можете улучшить свое мышление. Я постоянно улучшаю свое мышление.

В этом твиттере я изложил минимально жизнеспособные принципы. Я поделился лишь небольшой частью того, что я узнал о том, как зарабатывать деньги; потому что 90% это подозрительно.

Я положил основание, в чем уверен. Я еще не видел твита, который бы успешно противоречил чему-либо в этом твиттере, что заставило бы меня сказать: «Я ошибся в этом».

Получите бесплатное кредитное плечо, доступное в сфере технологий

Некоторые скажут: «Это относится только к техническим предпринимателям». Я не согласен. Пример недвижимости был хорошим в этом отношении.

Технологии стимулируют рычаги воздействия, поэтому я собираюсь подтолкнуть вас в технологическом направлении, чтобы получить этот бесплатный рычаг. Очевидно, что это сообщение доставляется через Интернет, так что оно будет иметь предубеждение в пользу Интернета.

Не отказывайтесь делать что-то только потому, что другие не могут этого сделать

Некоторые люди считают несправедливым делать что-либо с имеющимися у них возможностями, потому что у других таких же возможностей нет. С таким пораженческим настроем зачем вообще вставать с постели по утрам? Девяносто процентов людей мертвы.

Многие люди живут на доллар или меньше в день. Вы? Нет. Вы разыгрываете руку, которую вам раздали, в меру своих возможностей. Затем вы можете взять выигрыш - банк из этой руки - и делать с ним все, что хотите, чтобы исправить мир.

Но если вы отказываетесь делать что-то только потому, что другие не могут этого сделать, вы живете в отрицании. Это повод ничего не делать.

Реализуйте свое видение благотворительности, управляя бизнесом

Другие считают, что создание богатства в корне противоречит экологически здоровой планете. Они рассматривают это как гигантскую игру с нулевой суммой. Это тоже ложный рассказ. Илон Маск не играет с окружающей средой в игру с нулевой суммой; таких предпринимателей много.

Есть такое слово, которое любят экологи: устойчивость . По крайней мере, коммерческие предприятия финансово устойчивы. Вы можете выполнить B Corporation , у которой двойная миссия.

Многим некоммерческим организациям было бы лучше работать как коммерческим компаниям. Им не пришлось бы просить гранты. Они были бы финансово устойчивыми. Некоторые великие основатели реализуют свои филантропические идеи, управляя бизнесом.

В конечном итоге мы должны работать на себя

Но нам придется пойти на жертвы и пойти на больший риск
Этот совет для всех, кто хочет быть предприимчивым.

Nivi: Кому адресован этот совет? Подходит ли это моему водителю Lyft? Это для интернет-предпринимателя? Это для тех, кто хочет создать канал на YouTube?

Военно-морской флот: Поскольку это исходит от кого-то, кто имеет опыт работы в Кремниевой долине и технологических компаниях, у него всегда будет предвзятость.

Но я думаю, что это хорошо для всех, кто хочет заниматься предпринимательством. Всем, кто хочет контролировать свою жизнь. Любой, кто хочет детерминированно и надежно улучшить свою способность создавать богатство с течением времени, проявляет терпение и рассчитывает на долгую перспективу.

Если вам 80 лет, вы на пенсии и у вас заканчивается энергия, вероятно, лучше остаться на пенсии. Но есть 80-летние, у которых много энергии, которые хотят делать что-то новое и жить ради будущего.

Очевидно, это очень легко применимо к молодому человеку. Я бы сказал, от 9 до 10 лет и старше.

Средний возраст может быть самым плодотворным временем для применения этого совета

Самый сложный - это, наверное, средний возраст. Когда нам за 30, 40 и 50 лет, мы уже много вложили. У нас много обязательств. Это те годы, которые мы зарабатываем; люди полагаются на нас. Мы не хотим меняться, потому что не хотим признавать поражение.

Но именно тогда это может быть наиболее плодотворным. Это может быть самый сложный поворот: у вас работа с 9 до 5; у вас есть семья, которая полагается на вас.

Может показаться, что вещи в этом подкасте слишком идеалистичны, но, возможно, он поможет вам в ваших проектах на выходных. Может быть, это повлияет на ваш подход к образованию; например, если вы проходите онлайн-курс в ночное время. Может быть, это поможет определить, какие роли вы возьмете на себя в своей нынешней компании, потому что они приблизят вас к точкам воздействия, суждениям или точкам, в которых вы от природы талантливы, и вы сможете быть более искренним. Это может побудить вас взять на себя большую ответственность.

Даже если они применяются по частям, эти принципы могут служить вам ориентиром - независимо от того, на каком жизненном этапе вы находитесь, за исключением выхода на пенсию. Если вы на пенсии, проверьте их, чтобы убедиться, что они верны, а затем научите им своих детей или внуков.

Есть много разных способов участвовать. Его следует применять почти ко всем, у кого есть полное тело, в здравом уме и кто хочет работать.

Посмотрите цепочку создания стоимости, чтобы найти рычаги воздействия

Ниви: Один из способов применить этот совет - посмотреть, кто получает выгоду от работы, которую вы делаете. Посмотрите на цепочку создания стоимости - кто выше вас, а кто выше их - и посмотрите, как они используют время и работу, которые вы делаете, и как они используют рычаги воздействия.

Люди поступают так естественно, потому что хотят подняться по служебной лестнице; но в основном это касается управления другими людьми. Вы хотите управлять большим количеством капитала, продуктов, средств массовой информации и сообщества.

Люди думают о продвижении по служебной лестнице в своей организации. Но они не часто думают о переходе в другую организацию или создании собственной компании, чтобы получить больше рычагов влияния.

Вы добьетесь большего успеха в небольшой организации

Военно-морской флот: В общем, при прочих равных условиях - причудливые латинские слова, означающие « при прочих равных» - вы добьетесь большего успеха в меньшей организации, чем в более крупной.

У вас будет больше ответственности, и ваша работа станет более заметной. У вас больше шансов попробовать разные вещи, что поможет вам открыть для себя то, в чем вы особенно хороши. Люди с большей вероятностью дадут вам рычаги воздействия посредством рекламных акций на поле боя. У вас будет больше гибкости. Будет больше достоверности в том, как работает компания.

Вот хороший прогресс для карьеры: начните в большой компании и постепенно переходите к все меньшим и меньшим. Очень сложно перейти из маленькой компании в большую. Более крупные компании, как правило, больше озабочены политикой, чем заслугами; они более стабильны, но менее инновационны.

Цель в том, чтобы мы все работали на себя

Долгосрочная цель состоит в том, чтобы все мы были богатыми и работали на себя. Люди, которые у нас работают, по сути, роботы. Сегодня это программные роботы, выполняющие код в центрах обработки данных. Завтра это могут быть роботы-доставщики, летающие и механические боты, а также дроны, которые возят вещи.

Это восходит к идее, что лучшие отношения - это отношения со сверстниками. Если есть кто-то над вами, это у кого есть чему поучиться. Если вы не учитесь у них и не совершенствуетесь, никто не должен быть выше вас.

Если ниже вас есть кто-то, это потому, что вы их обучаете и позволяете им. Если вы этого не делаете, возьмите робота; вам не нужен человек ниже вас.

Это утопично, и до этого еще далеко, но в недалеком будущем каждый, кто хочет работать на себя, сможет это сделать.

Возможно, вам придется пойти на жертвы и пойти на больший риск. Возможно, вам придется взять на себя большую ответственность и жить с менее стабильным доходом. Но я думаю, что все больше и больше молодых людей понимают, что если они собираются работать, они будут работать на себя.

Быть этичным - значит долго жить с жадностью

Если вы заключите честные сделки, вы получите деньги в долгосрочной перспективе
Этика - это не то, что вы изучаете; это то, что ты делаешь

Ниви: В твиттере «Как стать богатым» вы перечислили вещи, которые вы предлагаете людям изучить, например, программирование, продажи, чтение, письмо и арифметику . Одним из пунктов, который оказался на полу монтажной, была этика, которую вы также предлагаете людям изучить.

Навал: Я собирался сделать это как уступку людям, которые считают, что зарабатывать деньги - это зло, и что единственный способ заработать - это быть злом. Но потом я понял, что этику не обязательно изучать. Это то, о чем вы думаете - и то, что вы делаете.

У каждого есть личный моральный кодекс. То, где мы берем наш моральный кодекс, у всех разное. Не то чтобы я мог указать вам на учебник. Я могу указать вам на какой-нибудь римский или греческий текст, но это не сразу сделает вас этичными.

Есть золотое правило : «Поступайте с другими так, как хотите, чтобы они поступали с вами». Или есть Серебряное правило Нассима Талеба , которое гласит: «Не делайте с другими того, чего вы не хотите, чтобы они делали с вами. "

Доверие ведет к усложнению отношений

Как только вы проработаете в бизнесе достаточно долго, вы поймете, насколько многое зависит от доверия. Речь идет о доверии, потому что вы хотите получить проценты. Вы хотите работать с заслуживающими доверия людьми в течение долгого времени, не переоценивая каждое обсуждение или постоянно оглядываясь через плечо.

Со временем вы будете стремиться работать с определенными людьми. Точно так же эти люди будут стремиться работать с другими этичными людьми.

Этичность привлекает других долгосрочных игроков

Этичное поведение оказывается эгоистичным императивом. Вы хотите быть этичным, потому что это привлекает других долгосрочных игроков в сети. Они хотят вести дела с этичными людьми.

Если вы заработаете репутацию этичного человека, люди в конечном итоге будут платить вам только за то, чтобы совершать сделки через вас. Ваше участие будет подтверждать сделки и обеспечивать их выполнение; потому что вы не будете заниматься некачественными вещами.

В долгосрочной перспективе этичность окупается, но в очень долгосрочной перспективе. В краткосрочной перспективе неэтичное поведение окупается, поэтому так много людей идут на это. Кратковременная жадность.

Быть этичным - значит долго жить

Вы можете быть этичными просто потому, что давно жадны. Я даже могу обрисовать рамки для различных частей этики, основываясь только на идее длительного эгоизма.

Например, вы хотите быть честным, потому что это оставляет вам ясный ум. Вы же не хотите, чтобы в вашей голове вращались две нити, одна из которых связана с ложью, которую вы говорите - и которую теперь нужно отслеживать, - а другая - с правдой. Если вы честны, вам нужно думать только об одной вещи за раз, что высвобождает умственную энергию и делает вас более ясным мыслителем.

Кроме того, будучи честным, вы отвергаете людей, которые хотят слышать только красивую ложь. Вы вытесняете этих людей из своей сети. Иногда это больно, особенно с друзьями и семьей. Но в долгосрочной перспективе вы создаете пространство для людей, которым вы нравитесь именно таким, какой вы есть. Это эгоистичный повод, чтобы быть честным.

Если вы заключите честные сделки, вы получите деньги в долгосрочной перспективе

Еще один хороший пример - переговоры. Если вы из тех людей, которые всегда стараются получить для себя самое выгодное предложение, вы выиграете много ранних сделок, и это будет очень хорошо.

С другой стороны, некоторые люди поймут, что вы всегда царапаете и ведете себя несправедливо, и будут избегать вас. Со временем именно эти люди становятся участниками сделки в сети. Люди идут к ним, чтобы встряхнуть или выяснить, что справедливо.

Если вы заключаете с людьми честные сделки, вам не будут платить в краткосрочной перспективе. Но в долгосрочной перспективе все захотят иметь с вами дело. Вы в конечном итоге становитесь центром рынка. У вас есть дополнительная информация. У вас есть доверие. У тебя репутация. И люди в конечном итоге заключают сделки через вас в долгосрочной перспективе.

Большая мудрость предполагает осознание долгосрочных последствий своих действий. Чем длиннее ваш временной горизонт, тем мудрее вы будете казаться окружающим.

Зависть может быть полезной, или она может съесть вас заживо

Зависть может дать вам мощный импульс или съесть заживо
Страдание из-за неправильного может побудить вас найти правильное

Nivi: Вы хотите рассказать нам о работе, которую вы выполняли в детстве, и той, которая положила начало вашей фанатичной одержимости созданием богатства?

Военно-морской флот: Это становится немного личным, и я не хочу скромно хвастаться. В Твиттере ходила ветка - Назовите пять рабочих мест, которые вы выполняли, - и каждый богатый человек в ней сообщал, что у них была обычная работа. Я не хочу играть в эту игру.

У меня была черная работа. Есть люди, которым было хуже, чем мне, и люди, которым было лучше, чем мне.

Однажды в колледже я мыл посуду в школьной столовой и сказал: «Вот это. Я ненавижу это. Я больше не могу этого делать ». Я сладко разговаривал, и я мог бы работать ассистентом преподавателя у профессора информатики, хотя я был совершенно неквалифицированным. Работа вынудила меня изучить компьютерные алгоритмы, так что я мог провести оставшуюся часть курса.

Итак, мое желание изучить компьютерные алгоритмы возникло из-за страданий, которые я испытал при мытье посуды - не то чтобы с мытьем посуды что-то не так; это просто не для меня.

У меня был активный ум. Я хотел зарабатывать деньги и зарабатывать на жизнь умственной деятельностью, а не физическими упражнениями. Иногда нужно страдать из-за неправильного поведения, чтобы побудить вас найти правильное.

Быть юристом - это не то, чем я должен был заниматься

В свое время я проходил престижную стажировку в крупной юридической фирме Нью-Йорка. Меня просто уволили за то, что я серфил в Usenet .

Это было до того, как Интернет стал большим событием. Usenet организовал группы новостей, и это было единственное, что удерживало меня от полной скуки. Я был интерном, которому переплачивали, в костюме и галстуке. Мне приходилось тусоваться в конференц-зале и делать ксерокопии, когда они требовались юристам.

Мне было скучно до мозга костей. Это было до iPhone (слава Богу, что Стив Джобс спас всех нас от нескончаемой скуки). Я читал The Wall Street Journal или все, что попадалось мне в руки. Я бы прочитал заднюю часть брошюры, чтобы не сойти с ума, потому что слушать, как кучка корпоративных юристов обсуждает, как оптимизировать детали контракта, действительно скучно.

Они хотели, чтобы я сидел тихо и не читал газет. Они разозлились и сказали: «Это грубо. Это проступок ».

Меня вызывали и ругали несколько раз. В конце концов меня уволили - отправили домой с позором после престижной стажировки, лишив меня возможности поступить в юридический институт.

Я был недоволен… весь час . В конечном счете, это одно из лучших событий, которые когда-либо случалось со мной. В противном случае я бы стал юристом. Не то чтобы я был против адвокатов; это просто не то, что я должен был делать.

Зависть может быть полезна или может съесть тебя заживо

Nivi: Вы упомянули работу в сфере общественного питания, которая положила начало вашей одержимости богатством.

ВМС: Это было предметом зависти. Когда я учился в старшей школе, мне нужна была работа, чтобы оплачивать первый семестр в колледже.

Это было летом 1990-го или 1991-го. Это была рецессия Буша-старшего - если кто-нибудь, кто слушал, был еще жив, чтобы помнить об этом, - так что на самом деле было действительно трудно найти работу.

В итоге я работал в кейтеринговой компании, предлагающей индийскую еду. Однажды мне пришлось служить на вечеринке по случаю дня рождения ребенка в моей школе. Так что я был там, подавая еду и напитки всем своим одноклассникам. Это было невероятно неловко. Я хотел спрятаться и умереть прямо здесь.

Но вы знаете, что? Это все часть плана. Все это часть мотивации. Если бы этого не произошло, я, вероятно, не был бы таким мотивированным или таким успешным. Все нормально. Это определенно был сильный мотиватор.

В этом смысле зависть может быть полезной. Зависть также может съесть вас заживо, если вы позволите ей следовать за вами всю вашу жизнь. Но есть моменты в вашей жизни, когда это может быть мощная ракета-носитель.

Проблема принципала-агента: действовать как владелец

Если вы думаете и действуете как собственник, то стать владельцем - только вопрос времени.
Принципал - это собственник; агент - это сотрудник

Ниви: Ранее мы говорили о выборе бизнес-модели, которая имеет преимущества за счет экономии от масштаба, сетевых эффектов и нулевой предельной стоимости репликации . На полу монтажной было еще несколько идей, которые я хочу обсудить с вами. Первый - проблема принципала-агента .

Военно-морской флот: Итак, ментальные модели в моде. Все пытаются стать умнее, принимая ментальные модели. Я думаю, что ментальные модели интересны, но я не мыслю явно в терминах контрольных списков ментальных моделей. Я знаю, что Чарли Мангер знает, но я так не думаю.

Вместо этого я стараюсь сосредоточиться на нескольких уроках, которые я извлекаю снова и снова в жизни, которые я считаю невероятно важными и применимыми почти повсеместно. Один из вопросов, который продолжает исходить от микроэкономики - поскольку, как мы установили, на макроэкономику не стоит тратить время, - это то, что называется проблемой принципала-агента.

В этом случае это руководитель, который является лицом; а не принцип, которому вы следовали бы. Принципал - это собственник. Агент работает на владельца, поэтому вы можете думать об агенте как о сотруднике. Разница между учредителем и сотрудником - это разница между принципалом и агентом.

Стимулы принципала отличаются от стимулов агента

Я могу резюмировать проблему принципала-агента с помощью известной цитаты, приписываемой Наполеону или Юлию Цезарю:

«Если хочешь, иди. Если нет, отправьте ».

То есть: если хочешь делать что-то правильно, делай это сам; потому что другим людям все равно.

Теперь проблема принципала-агента возникает повсюду. В микроэкономике они пытаются охарактеризовать это следующим образом: стимулы принципала отличаются от стимулов агента, поэтому владелец бизнеса хочет того, что лучше для бизнеса, и будет зарабатывать больше всего денег. Агент обычно хочет того, что будет хорошо выглядеть для директора, или могло бы сделать их самыми лучшими друзьями в округе или в бизнесе, или могло бы принести им лично больше всего денег.

Вы часто наблюдаете это у наемных генеральных директоров, управляющих публичными компаниями, где собственность публичной компании распределена так широко, что не остается ни единой основной суммы. Никто не владеет более 1% компании. Генеральный директор берет на себя ответственность, набивает совет своими приятелями, а затем начинает выпускать себе опционы на акции по низкой цене или совершает много обратных операций по выкупу акций, потому что их вознаграждение напрямую зависит от цены акций.

Если вы можете работать над стимулами, не работайте ни над чем другим

У агентов есть способ взламывать системы. Вот почему так сложно разработать систему стимулов. Как говорит Чарли Мангер, если вы можете работать над стимулами, не работайте ни над чем другим .

Практически все человеческое поведение можно объяснить стимулами. Изучение сигналов - это наблюдение за тем, что люди делают вопреки тому, что они говорят. Люди гораздо более честны в своих действиях, чем в своих словах. Вы должны получить правильные стимулы, чтобы люди вели себя правильно. Это очень сложная проблема, потому что люди не работают с монетами. Хорошие люди ищут не только денег - они также ищут такие вещи, как статус и значение в своей деятельности.

Как владелец бизнеса вы всегда будете иметь дело с проблемой принципала-агента. Вы всегда будете пытаться понять: как мне заставить этого человека думать, как я? Как мне их зажечь? Как мне передать им менталитет основателя?

Только основатели могут в полной мере оценить важность менталитета основателя и то, насколько сложна и жестока проблема принципала-агента.

Когда вы заключаете сделки, лучше иметь те же стимулы

Если вы директор школы, вы хотите много времени думать об этой проблеме. Вы должны быть щедры со своими старшими помощниками - с точки зрения собственности и стимулов - даже если они не обязательно осознают это; потому что со временем они это сделают, и вы хотите, чтобы они совпадали с вами.

Когда вы заключаете деловые сделки, лучше иметь согласованное партнерство, в котором у вас обоих одинаковые стимулы, чем партнерство, в котором у вас есть преимущество в сделке. Потому что в конце концов другой человек это поймет, и партнерство развалится. В любом случае, это не одна из тех вещей, в которые вы можете инвестировать и пользоваться преимуществами сложных процентов на протяжении десятилетий.

Если вы сотрудник, ваша самая важная работа - думать как руководитель.

Наконец, если вы работаете в роли агента, то есть наемного работника, то ваша самая важная работа - думать как руководитель. Чем больше вы будете думать как директор, тем лучше в долгосрочной перспективе. Научитесь думать как директор, и в конце концов вы станете директором школы. Если вы присоединитесь к хорошему руководителю, они будут продвигать вас или наделять вас полномочиями или давать вам ответственность или рычаги воздействия, которые могут быть несоразмерны вашей относительно черной роли.

Меня всегда впечатляют основатели, которые продвигают молодых людей по служебной лестнице и позволяют им пропускать несколько уровней, несмотря на отсутствие опыта. Неизменно это происходит потому, что этот агент - глубоко укоренившийся в организации - думает как принципал.

Если вы сумеете решить проблему принципала-агента, вы, вероятно, решите половину того, что требуется для управления компанией.

Ниви: Причина, по которой я спросил об этом в первую очередь, состоит в том, что я чувствую, что никогда не вижу проблемы принципала-агента в своей работе. Я обычно работаю в небольших командах, где все очень экономически согласованы, и люди фильтруются на предмет приверженности миссии, а все остальные, кто не работает, переходят на другую роль в другом месте.

Военно-морской флот: это все эвристики, которые вы разработали, чтобы избежать самой большой проблемы в управлении.

Работайте с небольшими фирмами, чтобы избежать проблемы принципала-агента

Еще один пример эвристики, помогающей обойти проблему принципала-агента, - это работа с наименьшими возможными фирмами. Например, когда я нанимаю юриста, банкира или даже бухгалтера для работы над своими сделками, я очень хорошо понимаю размер фирмы. Более крупные фирмы - при прочих равных - обычно хуже мелких.

Да, у большой фирмы больше опыта. Да, у них больше людей. Да, у них есть более крупный бренд. Но вы обнаружите, что принципал и агент сильно разделены. Очень часто принципал продает вас и убеждает работать с фирмой, но тогда всю работу будет делать агент, которому это просто безразлично. В конечном итоге вы получаете некачественное обслуживание.

Я предпочитаю работать с бутиками. Моя идеальная юридическая фирма - это юридическая фирма, состоящая из одного человека. Мой идеальный банкир - банкир-одиночка. Теперь вы приносите другие жертвы и компромиссы с точки зрения ресурсов этого человека - и вы делаете большие ставки на него. Но тебе нужно подавиться горлом. Больше не на кого указывать пальцем; бежать некуда. Подотчетность чрезвычайно высока.

Если вы агент, лучший способ действовать - это спросить: «Что бы сделал основатель?» Если вы думаете, как владелец, и ведете себя как владелец, то стать владельцем - лишь вопрос времени.

Критерий Келли: избегайте разорения

Не портите свою репутацию и не стирайте до нуля
Не ставьте все на одну большую ставку

Ниви: Давайте поговорим о критерии Келли.

Навал: критерий Келли - это популяризированная математическая формулировка простой концепции. Простая концепция: не рисковать всем. Держись подальше от тюрьмы. Не ставьте все на одну большую ставку. Будьте осторожны, сколько вы ставите каждый раз, чтобы не потерять кошечку целиком.

Если вы игрок, критерий Келли математически формулирует, сколько вы должны ставить за руку, даже если у вас есть преимущество, потому что даже если у вас есть преимущество, вы все равно можете проиграть. Допустим, у вас есть край от 51 до 49. Каждый игрок знает, что нельзя ставить всего котенка на перевес 51 к 49, потому что вы можете потерять все и не вернетесь к среднему значению.

Нассим Талеб классно говорит об эргодичности , что является причудливым словом для простой концепции: то, что верно для 100 человек в среднем, не то же самое, что один человек усредняет то же самое 100 раз.

Разрушить репутацию - все равно что потерять до нуля

В этом проще всего убедиться с помощью русской рулетки . Допустим, шесть человек играют в русскую рулетку по одному разу, и каждый победитель получает 1 миллиард долларов. Один человек погибает, а пять человек получают 1 миллиард долларов. Сравните это с тем, как один человек играет в русскую рулетку шесть раз с одним и тем же ружьем. Они никогда не станут миллиардерами - они умрут и ничего не будут стоить. Так что риск - особенно когда рассчитываются средние значения для больших групп населения - не всегда рационально.

Критерий Келли помогает избежать разорения. Главный способ разорения людей в современном бизнесе - это не слишком большие ставки; это путем срезания углов и совершения неэтичных или прямо незаконных действий. Оказаться в оранжевом комбинезоне в тюрьме или потерять репутацию - это все равно, что потеряться до нуля, поэтому никогда не делайте этого.

Точка Шеллинга: сотрудничество без общения

Люди, которые не могут общаться, могут сотрудничать, ожидая действий другого человека.
Используйте социальные нормы для сотрудничества, когда не можете общаться

Nivi: Давайте поговорим о точках Шеллинга.

Военно-морской флот: Точка Шеллинга - это концепция теории игр, известная благодаря Томасу Шеллингу в его книге «Стратегия конфликта» , которую я рекомендую.

Речь идет о многопользовательских играх, в которых люди реагируют на основе того, что, по их мнению, будет реакцией другого человека. Он придумал математическую формализацию, чтобы ответить: как заставить людей, которые не могут общаться друг с другом, координировать свои действия?

Предположим, я хочу встретиться с вами, но я не говорю вам, где и когда встретиться. Вы тоже хотите встретиться со мной, но мы не можем общаться. Кажется, что решить эту проблему невозможно - мы не можем этого сделать. Но не совсем так.

Вы можете использовать социальные нормы, чтобы прийти к точке Шеллинга. Я знаю, что вы рациональны и образованы. И вы знаете, что я рациональный и образованный. Мы оба начнем думать.

Когда мы встретимся? Если нам нужно выбрать произвольную дату, мы, вероятно, выберем канун Нового года. В какое время мы встречаемся? Полночь или 12.01. Где мы встретимся? Если мы американцы, то, вероятно, самое важное место встречи - Нью-Йорк. Где в Нью-Йорке мы встретимся? Наверное, под часами на Центральном вокзале. Может, вы окажетесь в Эмпайр-стейт-билдинг, но вряд ли.

Точки Шеллинга можно найти в бизнесе, искусстве и политике.

Во многих играх - будь то бизнес, искусство или политика - можно найти точку Шеллинга. Таким образом, вы можете сотрудничать с другим человеком, даже если вы не можете общаться.

Вот простой пример: предположим, две компании сильно конкурируют и владеют олигополией. Скажем, цена колеблется от 8 до 12 долларов за любую услугу. Не удивляйтесь, если они соберутся на 10 долларов, даже не разговаривая друг с другом.

Превратите краткосрочные игры в долгосрочные

Увеличьте свой рычаг, превратив краткосрочные отношения в долгосрочные
Оптимальные по Парето решения требуют компромисса для улучшения любого критерия

Nivi: Вы хотите поговорить об оптимальном по Парето ?

Военно-морской: Оптимальный по Парето - это еще одна концепция из теории игр, наряду с превосходящей по Парето.

Превосходство по Парето означает, что что-то лучше в некоторых отношениях, но равно или лучше в других отношениях. Никак не хуже. Это важная концепция, когда вы ведете переговоры. Если вы можете сделать решение по Парето лучше, чем оно было раньше, вы всегда будете это делать.

Оптимальное по Парето - это когда решение является наилучшим из возможных, и вы не можете изменить его, не сделав хуже хотя бы в одном измерении. С этого момента предстоит трудный компромисс.

Это важные концепции, которые нужно понимать, когда вы участвуете в крупных переговорах.

В переговорах выигрывает тот, кому все равно

Однако я обычно говорю: « Переговоры выигрывает тот, кому до этого нет дела ». Переговоры заключаются в том, чтобы не желать этого слишком сильно. Если вы чего-то слишком сильно хотите, другой человек может извлечь из вас больше пользы.

Если кто-то использует вас в переговорах, лучший вариант - превратить краткосрочную игру в долгосрочную. Попробуйте повторить игру. Постарайтесь внести в переговоры репутацию. Постарайтесь привлечь других людей, которые могут захотеть поиграть с этим человеком в будущем.

Примером дорогостоящей и малоинформативной одноходовой игры является ремонт вашего дома.

Подрядчики печально известны избыточным бронированием, обворовыванием людей и безответственностью. Я уверен, что у подрядчиков есть своя сторона: «У домовладельца необоснованные требования». «Мы обнаружили проблемы». «Домовладелец не хочет за это платить». «Они не понимают; они малоинформативные покупатели ».

Это дорогостоящая сделка. Исторически было очень трудно найти хороших подрядчиков; а у подрядчика мало информации о домовладельце.

Преобразование игр с одним ходом в игры с несколькими ходами

Итак, вы пытаетесь найти друзей. Вы пытаетесь найти людей с хорошей репутацией. Вы превращаете дорогую игру с одним ходом с высокой вероятностью обмана с обеих сторон в игру с несколькими ходами.

Один из способов сделать это - сказать: «На самом деле мне нужно выполнить два разных проекта. Первый проект мы сделаем вместе, и на основании этого я решу, займемся ли мы вторым проектом ».

Другой способ - сказать: «Я собираюсь сделать этот проект с вами, и у меня есть трое друзей, которые хотят, чтобы проекты были выполнены, и которые ждут, чтобы увидеть результат этого проекта».

Другой способ - написать обзор Yelp или Thumbtack, особенно если подрядчик работает в сообществе и хочет защитить свою репутацию в этом сообществе.

Все это способы превратить игру с одним ходом в долгосрочную игру и выйти из положения с плохими рычагами влияния на переговорах и плохой информацией.

Сложные отношения делают жизнь проще

Жизнь становится намного проще, когда ты знаешь, что кто-то тебя прикрывает
Взаимное доверие упрощает ведение бизнеса

Отношения являются хорошим примером сложных процентов. Если вы какое-то время находитесь в хороших отношениях с кем-то - будь то деловые или романтические - жизнь становится намного проще, потому что вы знаете, что этот человек вас поддержит. Вам не нужно постоянно задавать вопросы.

Если я заключаю сделку с кем-то, с кем проработал 20 лет, и есть взаимное доверие, нам не нужно читать юридические контракты. Может быть , нам не нужно даже создавать правовые договоры; может, мы сможем сделать это рукопожатием. Такое доверие позволяет очень легко вести бизнес.

Я знаю, что если мы с Ниви создадим другую компанию и что-то не получится, мы оба будем чрезвычайно разумны в том, чтобы решить, что делать - как выйти или закрыть ее. Или, если мы масштабируемся, как привлечь новых людей. У нас есть взаимное доверие, и это позволяет нам легче начинать бизнес и усугубляет эффект.

Самая недооцененная причина неудач стартапов - разрушение их основателей.

Стартап настолько сложен, что устранение потенциальных точек трения между основателями может стать решающим фактором между успехом и неудачей.

Лучше иметь несколько сложных отношений, чем много мелких

Ниви: Есть пара неинтуитивных моментов в составлении сложных слов. Во-первых, большинство преимуществ проявляется в конце, поэтому вы можете не увидеть огромных преимуществ сразу.

Сэм Альтман писал: « Я всегда хочу, чтобы это был проект, который в случае успеха сделает остальную часть моей карьеры похожей на сноску ». Опять же, большая часть преимуществ компаундирования проявляется в конце.

Еще одна вещь, которая не является интуитивно понятной в отношении сложения: лучше иметь несколько глубоких взаимосвязанных отношений, чем множество неглубоких, несоставных отношений.

Для создания малого бизнеса требуется не меньше усилий, чем для создания большого.

Военно-морской флот: В бизнесе есть одна вещь, которую люди не осознают: для создания малого бизнеса требуется столько же усилий, сколько для создания большого.

Илон Маск или владелец трех итальянских ресторанов в городе - вы работаете по 80 часов в неделю; вы потеете пулями; вы нанимаете и увольняете людей; вы пытаетесь уравновесить книги; это очень напряженно; и на это уходят годы вашей жизни.

В одном случае вы получаете компании стоимостью от 50 до 100 миллиардов долларов и всеобщую лесть. С другой стороны, вы можете заработать немного денег и у вас будут хорошие рестораны. Так что думайте масштабно.

Ценовая дискриминация: взимать с некоторых больше

Вы можете взимать с людей дополнительную плату в зависимости от их платежеспособности.
Ценовая дискриминация - это способ взимать с определенных людей больше

Nivi: Существуют ли какие-либо другие микроэкономические концепции, помимо нулевых предельных затрат на воспроизведение и экономии от масштаба , которые важно понять?

Военно-морской флот: ценовая дискриминация важна. Это означает, что вы можете взимать плату с людей в зависимости от их склонности платить.

Вы не можете брать с людей разные суммы только потому, что они вам не нравятся. Вы должны предложить им что-то дополнительное. Но это должно быть что-то для богатых.

Места бизнес-класса обычно стоят в пять или 10 раз дороже, чем места эконом-класса. Но авиакомпания обходится гораздо дешевле - может быть, в два или три раза больше, чем стандартное место, - чтобы обеспечить такие привилегии, как более широкие сиденья, больше места для ног и бесплатные напитки.

Богатые люди и крупные предприятия готовы платить больше

Ценовая дискриминация работает, потому что богатые люди готовы платить больше. Вам просто нужно дать им дополнительные мелочи, которые им нужны, чтобы сигнализировать о том, что они богаты, или о том небольшом комфорте, который им нужен.

Многие компании-производители программного обеспечения используют ценовую дискриминацию, особенно в отношении продуктов freemium . Бесплатная или недорогая версия сделает почти все, что вы хотите. Но если вам нужна более безопасная версия, размещенная на вашем сайте или многопользовательское администрирование, чтобы ИТ-специалист мог контролировать все, вы заплатите в 10 или 100 раз больше.

Излишек потребителя: получение большего, чем вы заплатили

Люди готовы платить больше, чем взимают компании
Излишек потребителя - это дополнительная ценность, которую вы получаете, когда платите меньше, чем вы хотели

Военно-морской флот: излишки потребителя и излишки производителей являются важными понятиями. Излишек потребителя - это избыточная стоимость, которую вы получаете от чего-либо, когда платите меньше, чем вы были готовы заплатить.

Я получаю много радости от утреннего кофе Starbucks. Очевидно, я заработал немного денег. Так что, если бы мой кофе стоил 20 долларов, я бы его заплатил.

Но Starbucks этого не знает. Они не могут поставить цену на кофе в 20 долларов только для меня, потому что они продают точно такой же продукт другим. Так что я получаю от кофе много потребительских излишков.

Все предприятия производят излишек потребителей. Об этом хорошо помнить, когда кто-то твердит о том, насколько злые компании. Amazon может быть компанией с доходом в триллион долларов, но готов поспорить, что они генерируют излишки потребителей в триллионы долларов за счет готовности людей платить за удобство. Многие люди готовы платить больше, чем взимает Amazon.

Чистая приведенная стоимость: сколько будущих доходов стоит сегодня

Узнайте, сколько будущего дохода стоит сегодня, применив скидку к его будущей стоимости
Выясните, сколько будет стоить будущий доход сегодня, применив ставку дисконтирования

Nivi: Давайте поговорим о чистой приведенной стоимости (NPV).

Военно-морской флот: Чистая приведенная стоимость - это когда вы говорите: «Этот поток платежей, который я получу в будущем, - чего он стоит сегодня?»

Вот типичный пример: вы присоединяетесь к стартапу и получаете опционы на акции, а основатель говорит: «Эта компания будет стоить 1 миллиард долларов, и я даю вам 0,1% компании; следовательно, вы получаете акции на сумму 1 миллион долларов ».

Основатель ведет переговоры, исходя из того, сколько он будет стоить в будущем. Вы должны выяснить, чего он стоит сегодня, применив ставку дисконтирования или процентную ставку, которая учитывает огромный риск, с которым сталкиваются стартапы.

В итоге вы получите сумму, которую компания сегодня действительно стоит. Это цена, по которой венчурный капиталист будет инвестировать в компанию.

Если основатель недавно поднял раунд при оценке в 10 миллионов долларов, то компания стоит всего 1% от того, что, по словам основателя, будет стоить. Итак, ваш пакет за 1 миллион долларов на самом деле стоит 10 000 долларов. Вы должны почувствовать себя комфортно, производя в уме приблизительные расчеты чистой приведенной стоимости.

Внешние эффекты: расчет скрытой стоимости продукции

Внешние эффекты позволяют учитывать истинную стоимость продуктов, включая скрытые затраты.
Nivi: Что такое неправильно оцененные внешние факторы ? Вы упомянули об этом в предыдущем эпизоде .

Военно-морской флот : внешние эффекты - это дополнительные затраты, связанные с производством или потреблением любого продукта, которые не учитываются в цене продукта. Это может произойти по многим причинам. Иногда это можно исправить, снова вернув стоимость в цену.

Некоторые из самых ярых критиков капитализма утверждают, что он разрушает окружающую среду. Если отбросить капитализм, потому что он разрушает окружающую среду, то угадайте, что - мы все возвращаемся в доиндустриальные времена. Это не будет хорошо.

Правильная оценка внешних эффектов более эффективна, чем меры по улучшению самочувствия

Поскольку окружающая среда конечна и драгоценна, мы должны правильно установить ее цену и включить ее в стоимость продуктов и услуг.

Если люди тратят воду, выбрасывают углеводороды в атмосферу или загрязняют окружающую среду другими способами, общество должно взимать с них плату за очистку от загрязнения и возвращение окружающей среде в первозданное состояние. Возможно, эта цена должна быть очень, очень и очень высокой.

Если вы поднимете цену достаточно высоко, вы выберете загрязнение. Это намного лучше, чем меры по улучшению самочувствия, такие как запрет пластиковых пакетов или ограничение душа во время засухи.

Правильная оценка внешних факторов может значительно сэкономить ресурсы.

Калифорния любит запускать объявления и рекламу, чтобы напугать людей, чтобы они не принимали душ во время засухи. Лучше бы поднять цену на пресную воду. Среднестатистический потребитель может заплатить за душ на несколько пенни больше, но фермеры, выращивающие миндаль, потребляющие много воды, будут сокращать расходы; а выращивание миндаля может переместиться в ту часть страны, где больше воды.

Правильное установление цен на внешние эффекты может значительно сэкономить ресурсы. Это хороший фреймворк, когда вы хотите делать такие вещи, как сохранение окружающей среды, а не делать приятные вещи, которые на самом деле ни к чему не приведут.

Бонус: находите время инвестировать в себя

Если вам нужно работать «на обычной работе», возьмите на себя ответственность, чтобы накапливать свои конкретные знания.
Nivi: Часто задаваемый вопрос: «Как мне найти время, чтобы начать инвестировать в себя?» У меня есть работа."

Вы должны арендовать свое время, чтобы начать

В одном из твитов с пола монтажной вы написали: «Чтобы начать, вам нужно будет арендовать время. Это приемлемо только тогда, когда вы учитесь и экономите. Желательно в бизнесе, где общество еще не знает, как обучать людей, и ученичество является единственной моделью ».

Военно-морской флот: Попытайтесь изучить то, чему люди еще не совсем научились. Это может произойти, если вы работаете в новой и быстро расширяющейся области. Это также распространено в областях, которые являются косвенными, где детали важны и всегда движутся. Инвестирование - одна из таких сфер; так предпринимательство.

Начальник штаба основателя - одна из самых желанных должностей для молодых людей, начинающих работу в Кремниевой долине. Самые умные дети будут следовать за предпринимателем и делать все, что ему нужно от них.

Во многих случаях человек слишком квалифицирован. Кто-то с несколькими учеными степенями может управлять прачечной генерального директора, потому что на данный момент это самая важная вещь.

В то же время этот человек посещает самые важные встречи. Они причастны ко всему стрессу и театральности, колодам по сбору средств и инновациям - знаниям, которые могут прийти только в том случае, если они находятся в комнате.

После колледжа Уоррен Баффет хотел работать у Бенджамина Грэма, чтобы научиться быть ценным инвестором. Баффет предложил работать бесплатно, и Грэм ответил: «Вы завышены». Это означает, что вы должны пойти на жертвы, чтобы пройти обучение.

Найдите часть работы с максимальной кривой обучения

Если вы не можете учиться по модели ученичества, потому что вам нужно зарабатывать деньги, постарайтесь проявлять новаторский подход в контексте своей работы. Возьмите на себя новые задачи и обязанности. Найдите часть работы с максимальной кривой обучения.

Вы хотите избежать однообразной рутинной работы - это просто выжидание, пока ваша работа не перестанет работать.

Если вы бариста в кофейне, выясните, как наладить связи с клиентами. Выясните, как усовершенствовать предлагаемую вами услугу и порадовать клиента. Менеджеры, учредители и владельцы обратят на это внимание.

Развивайте менталитет основателя

Самое сложное для любого основателя - найти сотрудников с менталитетом основателя. Это причудливый способ сказать, что они достаточно заботятся.

Люди скажут: «Ну, я не основатель. Мне не платят достаточно, чтобы заботиться ». На самом деле вы: Знания и навыки, которые вы приобретаете, развивая менталитет основателя, сделают вас основателем в будущем; это твоя компенсация.

Практически из любой позиции можно получить много. Просто нужно много в это вложить.

Подотчетность - это то, что вы можете взять на себя немедленно

Ниви: Мы обсудили подотчетность, суждения, конкретные знания и возможности. Если я работаю на «обычной» работе, на каких конкретных знаниях мне следует сосредоточиться?

Морской: Правосудие требует опыта. На наращивание уходит много времени. Вы должны занять положение, в котором вы сможете судить. Это произойдет из-за взятия на себя ответственности.

Плечо - это то, что дает вам общество после того, как вы продемонстрировали суждение. Вы можете получить это быстрее, изучив такие важные навыки, как программирование или работа со СМИ. Это рычаги без разрешения . Вот почему я призываю людей учиться программировать или создавать медиа, даже если это только ночи и выходные.

Итак, суждение и рычаги влияния, как правило, приходят позже. Подотчетность - это то, что вы можете взять на себя немедленно. Вы можете сказать: «Эй, я возьму на себя ответственность за то, чем никто не хочет заниматься». Когда вы берете на себя ответственность, вы также публично кладете шею на плаху - так что вы должны действовать.

Вы приобретаете конкретные знания, беря на себя ответственность за то, что другие люди не умеют делать. Возможно, это то, что вам нравится делать или что вы от природы склонны делать.

Если вы работаете на фабрике, самым сложным может быть привлечение капитала для поддержания работы фабрики. Может быть, это то, что всегда беспокоит владельца.

Вы можете заметить это и подумать: «Я хорошо умею балансировать в своей чековой книжке и хорошо умею считать; но я раньше не собирал денег ». Вы предлагаете помощь и становитесь помощником владельца в решении его проблемы сбора средств. Если у вас есть природные способности и вы берете на себя ответственность, вы можете быстро научиться чему-то. Вскоре вы станете наследником.

На раннем этапе найдите то, что вас интересует и позволит вам взять на себя ответственность. Не беспокойтесь о краткосрочной компенсации. Компенсация приходит, когда вы устали ждать ее и отказались от нее. Так работает вся система.

Если вы возьмете на себя ответственность и решите проблемы на грани знания, которые не могут решить другие, люди выстроятся в очередь за вами. Плечо придет.

Конкретные знания могут быть своевременными или вечными

Есть две формы специфических знаний: своевременные и вневременные .

Если вы станете экспертом мирового уровня в области машинного обучения, когда оно набирает обороты, и добились этого благодаря искреннему интеллектуальному интересу, у вас все будет хорошо. Но через 20 лет машинное обучение может стать второй проблемой; мир, возможно, перешел к чему-то другому. Это своевременное знание.

Если вы умеете убеждать людей, вероятно, вы приобрели этот навык в самом начале жизни. Это всегда применимо, потому что убеждать людей всегда будет ценно. Это вневременное знание.

Убеждение - это общий навык, и его, вероятно, недостаточно для построения карьеры. Как пишет Скотт Адамс, вам нужно объединить их в стек навыков . Вы можете совместить убеждение с бухгалтерским учетом и пониманием производственных линий полупроводников. Теперь вы можете стать лучшим продавцом полупроводников, а позже - лучшим генеральным директором компании, производящей полупроводники.

Вечным конкретным знаниям обычно нельзя научить, и они останутся с вами навсегда. Своевременные конкретные знания приходят и уходят; но обычно он имеет довольно долгий срок хранения.

Технологии - хорошее место для поиска своевременных наборов навыков. Если вы можете привнести более общий набор специализированных знаний извне, то у вас есть золото.

Технологии - это интеллектуальный рубеж для получения конкретных знаний

Nivi: Было еще пара твитов из монтажной на эту тему. Первый: «Технологическая индустрия - отличное место для получения конкретных знаний. Граница всегда движется вперед. Если вы искренне любопытны интеллектуально, вы приобретете знания раньше других ».

Военно-морской флот: Дэнни Хиллис сказал, что технологии - это все, что еще не работает . Технологии окружают нас повсюду. Когда-то ложка была технологией; когда-то огонь был технологией. Когда мы выяснили, как заставить их работать, они исчезли на заднем плане и стали частью нашей повседневной жизни.

Технологии по определению - это интеллектуальный рубеж. Он берет из науки и культуры то, что мы не выяснили, как массово производить или эффективно создавать, и выясняет, как коммерциализировать это и сделать доступным для всех.

Технологии всегда будут отличной областью, где вы сможете получить конкретные знания, ценные для общества.

Если у вас нет ответственности, сделайте что-нибудь другое

Ниви: Вот еще один твит из монтажной, связанный с подотчетностью: «Компании не знают, как измерять результаты, поэтому вместо этого они измеряют затраты. Работайте так, чтобы ваши результаты были видимыми и измеримыми. Если у вас нет ответственности, сделайте что-нибудь другое ».

Военно-морской флот: Вся структура вознаграждения людей пришла из аграрной и промышленной эпох, когда затраты и результаты были близки. Количество часов, которые вы тратите на что-то, было надежным показателем того, какой результат вы получите.

Сегодня это крайне нелинейно. Одно хорошее инвестиционное решение может принести компании 10 или 100 миллионов долларов. Одной из хороших характеристик продукта может быть разница между соответствием продукта рынку и полным провалом.

В результате гораздо большее значение имеют суждение и ответственность. Часто лучшие инженеры не самые трудолюбивые. Иногда они совсем не работают, но они надежно поставляют один важный продукт в нужное время. Это похоже на продавца, который закрывает крупную сделку, которая составляет цифры компании за квартал.

Люди должны уметь определять, какую роль вы сыграли в успехе компании. Это не означает, что нужно топтать всю вашу команду - люди чрезвычайно чувствительны к тому, что другие принимают слишком много уважения. Вы всегда хотите отдавать должное. Умные люди будут знать, кто виноват.

Некоторые вакансии слишком удалены от заказчика для такого рода ответственности. Вы просто винтик в машине.

Консультации - хороший пример. Как консультант, ваши идеи реализуются через кого-то еще в организации. Возможно, вы не будете видны руководителям; вы можете быть спрятаны за ширмой. Это компромисс, на который вы идете в обмен на свою независимость.

У вас разовьется толстая кожа, если вы возьмете на себя ответственность

Когда у вас есть ответственность, вы получаете гораздо больше уважения, когда все идет хорошо. Конечно, обратная сторона медали в том, что когда что-то идет не так, вы получаете гораздо больше травм. Когда вы высовываете шею, вы должны быть готовы, чтобы вас обвиняли, приносили в жертву и даже атаковали.

Если вы из тех, кто преуспевает в среде с высокой степенью ответственности, со временем вы станете толстокожим. Тебе будет очень больно. Люди нападут на вас, если вы проиграете.

Расширьте свои знания с помощью учеников

Nivi: Как только вы получите определенные знания, вы можете масштабировать их, обучая своих учеников и передав им задачи на аутсорсинг.

Военно-морской флот: Например, я хорошо вложил деньги и разобрался в венчурном бизнесе. Я мог бы продолжать делать это и зарабатывать деньги. Вместо этого я стал соучредителем Spearhead, чтобы обучать начинающих основателей становиться ангелами и венчурными инвесторами. Мы даем им чековую книжку, чтобы они начали инвестировать.

Это модель ученичества. Они приходят к нам с предложениями, которые они рассматривают, и мы помогаем им обдумать это. Эта модель более масштабируема, чем мои личные инвестиции.

Конкретные знания приходят на работе, а не в классе

В Spearhead мы проводим занятия, обучающие основателей инвестициям, а также проводим рабочие часы для обсуждения конкретных сделок, которые они заключают.

Оказывается, уроки и беседы, которые мы проводим, в основном бесполезны. Вы можете дать людям общие советы примерно за час. После этого совет становится настолько обстоятельным, что фактически сводится к нулю. Но рабочее время невероятно полезно.

Это подкрепляет представление о том, что инвестирование - один из тех навыков, которым можно научиться только на работе. Когда вы обнаруживаете такой навык, вы имеете дело с конкретными знаниями.

Еще один хороший индикатор конкретных знаний - это когда кто-то не может дать прямого ответа на вопрос: «Что вы делаете каждый день?» Или вы получите ответ вроде: «Каждый день отличается в зависимости от того, что происходит».

Вещь настолько сложна и зависит от обстоятельств, что ее невозможно свести в учебник.

Ниви: Мафия давно придумала эту модель ученичества. Лучший способ стать водителем Дона - стать водителем одной из семей.

Военно-морской флот: Тони Сопрано был бизнесменом, которому приходилось обеспечивать соблюдение своих контрактов. Это очень сложный бизнес.

Made on
Tilda