AFINA agency
problem
Подтвердите свою идею карманными деньгами
Допустим, у вас есть бизнес-идея . Теперь вы хотите проверить свою идею и выяснить, стоит ли это делать. Как сделать это недорого без навыков программирования и маркетинговых затрат?
перевод https://www.lunadio.com/blog/validate-your-idea-with-pocket-money
Когда я управлял компанией разработчиков, многие люди приходили ко мне с просьбой создать продукт, который, по их предположению, сработает. Конечно, они хотели сделать это с крошечным бюджетом, потому что они не хотели вкладывать слишком много в то, что могло бы потерпеть неудачу.

Я всегда пытался понять их бизнес и объяснить им, как обосновать идею, прежде чем инвестировать десятки тысяч долларов в развитие. Я посоветовал им тратить время на общение с людьми и получать отзывы, а не создавать продукт, который, по их мнению, будет работать . Честно говоря, я работал над, возможно, 100 проектами, но большинство из них пошли не так, как планировалось. Вам всегда нужно что-то менять или обновлять, основываясь на отзывах клиентов.

В этом посте я покажу вам четыре замечательных примера того, как вы можете подтвердить свою идею без денег.

No-code на рынке

Давайте начнем с моего любимого приложения под названием Nesnězeno. Это мобильная платформа, где рестораны могут предложить свою непроданную еду по более низким ценам. Это помогает сократить количество пищевых отходов, клиенты наслаждаются вкусной едой и одновременно экономят деньги. Это приложение уже сэкономило 33 тысячи блюд, и оно работает всего менее года!

Может показаться, что вам нужно много денег, чтобы построить такой проект. Дизайн бренда, собственные мобильные приложения для Android и iOS, веб-интерфейс для ресторанов, веб-администрирование и т.д. Кроме того, это рынок, который очень сложно запустить, потому что вам нужны как рестораны, так и клиенты одновременно. Это не сработало бы, если бы у вас были рестораны, но ни один покупатель и покупатель не использовали бы его, если бы не было ресторанов.

Как начать такой проект без каких-либо затрат на разработку?
Любые идеи?

Страница в Facebook.

Это была блестящая идея. Основатели создали простую страницу в Facebook, где рестораны могли предлагать непроданную еду.

Людям нужно было только добавить комментарий к посту. Они давали права администратора каждому ресторану, поэтому им не нужно было ничего управлять. Ресторан просто фотографировал еду и создал новый пост на Facebook. Им удалось создать работающий бизнес, используя только страницу в Facebook. Таким образом, рестораны продают сотни блюд в неделю.

Это работало так хорошо из-за нескольких вещей.

Огромный органический охват

когда люди хотели поесть, им нужно было сделать предварительный заказ, добавив комментарий к этому посту. Часто им тоже нравился пост. Это привело к огромной органической досягаемости, потому что каждый пост имел десятки комментариев и лайков. Люди были очень активны на странице, и алгоритм Facebook любит это.

Простое управление рестораном

было просто создать новый ресторан. Им нужно было только дать разрешение администратора одному работнику ресторана. Нет бюрократии, нет документов, нет счетов, нет руководящих принципов, как использовать систему. Это было так просто и так умно, правильно. Все знают, как использовать Facebook, и люди уже используют Facebook. Им не нужно было создавать новую платформу, новый рынок

Создание сообщества

Facebook - это оптимальное место, когда вы хотите создать сообщество. Сообщество является ключевым фактором в этом проекте (и во многих других тоже). Они представили социальную идею о том, чтобы не тратить пищу, и успешно создали сообщество вокруг нее. СМИ и общественность поддерживают это все время.

Низкие затраты на маркетинг

Им не нужно было тратить много денег на маркетинг, потому что они имели высокий органический охват. Но когда они вложили немного денег, это окупилось очень хорошо. Маркетинговые затраты были низкими, потому что они продвигали страницу Facebook, а не внешний сайт. Страница Facebook стала вирусной, и бизнес рос очень быстро.
Через некоторое время они собрали деньги и создали весь продукт на основе этой страницы в Facebook. Многие конкуренты росли одновременно, но они оказались на вершине, потому что и рестораны, и люди остались верны проекту и бренду.

Fake it until you make it

Следующий замечательный пример проверки идеи связан с одним из наших продуктов.

Я говорю о Bannerium , плагине для фотошопа, который поможет вам создавать рекламные кампании.

Существует не так много людей, которые используют плагины для фотошопа, но у него все еще есть значительная база пользователей. Создание плагина Photoshop в качестве SaaS не является тривиальным и занимает много времени. Особенно для Сэмюэля , который вообще не имел опыта разработки плагинов. Нам нужно было найти способ подтвердить эту идею, прежде чем тратить недели или месяцы на разработку.

Вы знаете историю Dropbox?
Дрю Хьюстон, основатель Dropbox, хотел создать облачное хранилище, которое просто работает. Он считал, что если бы программное обеспечение «просто работало, как волшебство», клиенты стекались бы в него. Он пытался собрать деньги для своей идеи, но ему это не удалось. Ему нужен был способ показать инвесторам, что это отличная идея, и люди хотят ее. Но он не мог создать продукт, потому что это заняло бы месяцы и стоило бы миллионы долларов.

Он решил создать видео.
В этом видео он продемонстрировал, как работает продукт, и люди могли просто подписаться на бета-версию. Это стало вирусным, получив за ночь более 75 тысяч подписок. Он успешно проверил продукт и смог собрать деньги.

К счастью, Сэмюэл имеет опыт производства видео. Он сделал то же самое. Он создал видео об использовании плагина Photoshop и поместил его на простую целевую страницу с формой регистрации. Он поделился видео в группах Facebook, посвященных рекламе и дизайну.
Список подписчиков быстро вырос, и сотни людей ждут этого продукта прямо сейчас. Даже крупные компании начинают появляться, потому что они подсчитали, сколько времени их сотрудники могут сэкономить с помощью этого плагина. Наконец пришло время сосредоточиться на развитии и воплотить этот проект в жизнь.

Создание шума

Я бы описал эту технику как «маркетинг перед продуктом».

Думайте о маркетинге с первого дня. Даже прежде чем начать что-то строить, попробуйте продать это кому-нибудь. Вы можете создать идеальный продукт с желаемыми функциями, но если вы не можете его продать, вы, вероятно, не добьетесь успеха.

Еще один прекрасный пример того, как проверить свою идею, - это создать кайф.

В этом случае я расскажу о стартапе, который хочет привнести инновации в юридический бизнес. Их целевыми группами являются крупные юридические компании и ведущие консалтинговые фирмы, такие как Deloitte, Ernst & Young, KPMG и PwC. Короче говоря, эти компании обычно не имеют дело с небольшими стартапами. Вопрос на миллион долларов в том, как убедить их попробовать ваш продукт.

Они организовали мероприятие.
Сто ведущих юристов из Лондона были приглашены на соревнования против AI. И люди, и AI получили основные факты о различных случаях, и им было предложено предсказать итог. Они сосредоточились только на одном случае, для которого они обучали систему. Из 775 прогнозов, компьютер был прав с точностью 86%, по сравнению с 66% для юристов.

Вы можете прочитать о статьях, в которых говорится, что AI заменит работу, такую как водители такси, пекари или курьеры ... но юристы ?!
На следующий день все ведущие юридические и консалтинговые компании говорили об этом. И не только они. Даже Би-би-си написала статью об этом, и затем, конечно, другие СМИ также подхватили эту историю.

Внезапно у них не возникло проблем с организацией встречи с кем-либо. Компании практически умоляли попробовать продукт. Это был явный признак того, что они готовы пойти и начать создавать продукт.

Подтвердите идею с помощью простой целевой страницы

Последний пример, который я хотел бы привести, - это целевая страница. Вам не нужно много. Просто целевая страница с контактной формой. Вот и все. Вам достаточно представить свой проект онлайн и подтвердить идею. Я создал 3 целевых страницы для 3 разных продуктов, прежде чем решил работать с интерактивными презентациями. Я не тратил много времени на то, чтобы сделать это, я просто хочу представить эту идею другим, и это самый удобный способ сделать это.

Однажды в наших офисах появляется парень с идеей стартапа. Он хотел создать приложение, которое соединяет кафе с любителями кофе. Он сказал, что кафе предложат более низкую цену на кофе в обмен на волну постоянных клиентов. Он хотел создать платформу, мобильное приложение, на разработку которого уйдут недели.

Я предложил создать простую одностраничную целевую страницу с описанием идеи и формой регистрации. Если ему удастся убедить, по крайней мере, 20 кафе в городе, и как минимум 100 человек подпишутся на продукт, мы создадим эту систему для него. Он согласился. Мы сделали целевую страницу, и он поговорил с кафе по всему городу с просьбой дать отзыв. Тем временем клиенты подписывались. Любителей кофе найти не сложно. Вам просто нужен аккаунт в Instagram и найдите несколько популярных хэштегов. Расходы на маркетинг были практически нулевыми.

На выполнение этой задачи ушло менее месяца, и это было знаком для нас, чтобы создать этот продукт. Так родился ДейКафе (GetCoffee).

Как я уже упоминал, я твердо верю в силу простой целевой страницы. Я использую эту технику во всех своих проектах.

В следующем посте я напишу о том, как создать идеальную и эффективную целевую страницу.
Made on
Tilda