Afina Agency

Лестница создания богатства

Пошаговая дорожная карта к созданию богатства
nathanbarry.com/wealth-creation/
В колледже я впервые услышал, как Джейсон Фрид из Basecamp говорил о том, что зарабатывание денег - это такой навык, как игра на барабанах или пианино, который со временем можно улучшить. Это сразу же нашло у меня отклик. Не ожидал, что впервые сяду за пианино и сразу сыграю концерт.
Мы могли бы обрисовать в общих чертах прогресс в овладении музыкальным инструментом, поэтому мы должны иметь возможность делать то же самое с зарабатыванием на жизнь.

Какие уроки вам нужно усвоить, чтобы перейти от случайной работы по соседству к владению империей недвижимости? От работы фрилансером до продажи собственных цифровых продуктов? А как насчет того, чтобы работать в Wendy's или владеть SaaS-компанией, зарабатывающей более 1 миллиона долларов в месяц? Последний - мой собственный путь.

Есть надежный прогресс, который каждый может сделать, чтобы зарабатывать больше и создавать богатство. На самом деле, мне нравится думать об этом как о серии лестниц, стоящих рядом. Каждый может подняться на разные высоты как по качеству бизнеса, так и по потенциальной прибыли.
В этой модели потенциальный доход увеличивается с каждым подъемом по лестнице. Они также увеличиваются при переходе слева направо к более продвинутым лестницам. Но и сложность увеличивается с каждым ходом.

Каждый шаг требует, чтобы вы осваивали новые навыки для преодоления этих новых проблем. Давайте разберем несколько из этих навыков и возможностей на каждом этапе:

ВРЕМЯ ДЛЯ ДЕНЕГ

Наша первая лестница торгует временем на деньги. Так зарабатывает на жизнь большинство ваших знакомых. Это может начаться с почасовой работы в Starbucks, а затем перейти на оплачиваемую должность в компании.

На самом базовом уровне вам потребуются навыки:

  • Постоянно появляются
  • Быть надежным
  • Изучение новых навыков на работе
Каждая работа, даже самая начальная, требует этих трех вещей.

Затем, чтобы сделать следующий шаг вверх по служебной лестнице, вам нужно будет специализироваться на определенных навыках (дизайн, копирайтинг, юриспруденция, работа медсестрой и т. Д.), Чтобы получить оплачиваемую должность.

ВАШ СОБСТВЕННЫЙ СЕРВИСНЫЙ БИЗНЕС

Если вы решите перейти на следующую ступень в ведении собственного бизнеса по оказанию услуг, вам понадобится совершенно новый набор навыков, которые необходимо освоить на последнем этапе. Вещи как:

  • Создание компании
  • Поиск клиентов
  • Создание предложений
  • Ценообразование на услуги
  • Наем сотрудников
  • Установление присутствия в Интернете
  • Бухгалтерский учет, финансы, бизнес-операции и т. Д.
Оглядываясь назад, можно увидеть так много вещей, которые сейчас кажутся легкими и интуитивно понятными (например, регистрация LLC у государственного секретаря), которые в то время меня пугали.

Это также то место, где многие владельцы бизнеса выходят за рамки своих возможностей и начинают терять уроки, которые они должны были усвоить на предыдущей лестнице, например, быть надежными и постоянно показываться. Вот как мой друг, не имеющий опыта работы в сфере сантехники, купил небольшую сантехническую компанию и удвоил выручку за первый год с помощью двух простых изменений:

  1. Сопровождение клиентов
  2. Делая то, что он сказал, что собирался сделать
Как владельцы бизнеса, мы недооцениваем, сколько еще предстоит узнать, поэтому мы теряемся и начинаем терять азарт по основам.

ПРОИЗВОДИМЫЕ УСЛУГИ

До сих пор каждая продажа совершалась путем личного разговора с покупателем или работодателем, по телефону или электронной почте. Но чтобы действительно выйти на новый уровень дохода, вам нужно усвоить другой урок: как продавать, даже не разговаривая с покупателем.

Наша цель - вывести продажи на новый уровень. Это означает устранение всех возможных узких мест. В продуктивном сервисе мы устраним узкое место в продажах, а затем на следующей лестнице устраним узкое место в доставке продукта.

Продуктивная услуга - это когда мы берем комплексное предложение (например, консультации по поисковым системам) и объединяем его как комплексное предложение с фиксированной ценой (SEO-аудит сайта за 1000 долларов).

Вот несколько примеров:

  • Дизайнер переходит от разработки веб-сайтов за 100 долларов в час к цене 2500 долларов за создание 5-страничного веб-сайта.
  • Видеоредактор стоит 250 долларов за видео вместо 50 долларов в час.
  • Разнорабочий, взимающий 50 долларов за посещение, а не почасовую оплату.
Поскольку объем проекта и цена фиксированы, поставщик услуг будет зарабатывать больше на одних проектах, чем на других, но прибыль будет в среднем.

На этой лестнице нам нужно научиться:

  • Написание коммерческой копии, которая может сделать продажу, не разговаривая с покупателем.
  • Создание страницы продаж (или найм экспертов, которые сделают это за вас)
  • Обработка онлайн-платежей
  • Стандартизация систем для обеспечения стабильного качества каждой услуги
Если вы решите продвинуться дальше по этой лестнице, вы можете добавить периодический доход и сотрудников для дальнейшего масштабирования и повышения предсказуемости. Например, мой шурин Дэниел редактировал любое видео за 30 долларов в час, но теперь он запустил периодически производимый сервис для редактирования до четырех эпизодов видеоблога в месяц за 1000 долларов.

Сначала он ответил на вопрос: «Сколько часов это займет?» путем перехода с почасовой оплаты на фиксированную стоимость видео. Затем он уточнил, для кого это именно, указав влоги, а не просто какие-то видео. И, наконец, он сделал это повторяющимся, перейдя к ежемесячной цене, а не к цене за видео.

Теперь у него есть предсказуемый поток доходов от горстки клиентов и список ожидания для тех, кто хочет зарегистрироваться, когда у него будет больше возможностей.

ПРОДАЖА ТОВАРОВ

Производственная услуга направлена на то, чтобы избавить от ручной работы при продаже, а продажа полного продукта продолжает эту тенденцию, также устраняя ручную работу при доставке продукта.

Физические продукты делятся на две категории: сделанные вручную и изготовленные вручную.

  • Ручная работа - продукты ручной работы отлично подходят для начала, потому что вы можете сделать несколько, не тратя кучу денег, но тогда они ближе к продуктивным услугам, поскольку на создание каждой из них требуется время, поэтому вы не можете легко масштабироваться самостоятельно.
  • Произведенные - промышленные продукты сложно производить в небольших масштабах, но если вы можете продать их в достаточном количестве, вы сможете производить их оптом, и тогда вы сможете масштабировать впечатляющий бизнес.
Для создания продукта требуется гораздо больше работы, но тогда каждая отдельная продажа и выполнение этой продажи происходит без особых (или каких-либо) дополнительных усилий со стороны владельца бизнеса.

Примеры включают:

  • Электронная книга о том, как выучить новый язык программирования
  • Видеокурс по новым методам приготовления
  • Новый штатив для видеоблогеров
На этом этапе вам необходимо овладеть совершенно новым набором навыков, чтобы продавать товары оптом:

  • Масштабная поддержка клиентов
  • Сбор клиентов в большом масштабе
  • Цепочка поставок (если это физический продукт)
  • Мошенничество, поскольку гнусные люди используют ваш сайт для тестирования кредитных карт и т. Д.
Это всего лишь несколько из десятков навыков, которые вам понадобятся. После этого вступления к рассмотренным лестницам богатства давайте обратимся к принципам, которые помогут вам ориентироваться в этой новой концепции.

8 принципов, которые помогут со временем приумножить ваше богатство и доход

  1. Необходимо реинвестировать дополнительное время и деньги
  2. Вы можете пропустить вперед, но вам все равно придется извлекать уроки из каждого шага
  3. Применяйте свои существующие навыки по-новому, чтобы накопить богатство
  4. Есть разница между работой за лучшую заработную плату и настоящим накоплением богатства
  5. Использование более ранней ступени лестницы для финансирования следующей
  6. Перемещение по лестнице часто означает снижение дохода.
  7. Каждый шаг легче с аудиторией
  8. Это займет больше времени, чем вы думаете, но результаты могут быть невероятными

1. НЕОБХОДИМО РЕИНВЕСТИРОВАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ

Во время недавней поездки в Сиэтл я разговаривал со своим водителем Uber между SeaTac и центром Сиэтла. Разговоры варьировались от путешествий, наших любимых островов на Гавайях, его любви к музыке и гаджетам, того, чем он занимается по работе, и почему он ездит на Uber на стороне.

У него солидная карьера, работая в центре города Сиэтл, и Uber позволяет ему подрабатывать немного больше, когда он водит пару раз в неделю по утрам. Замечательно, что такие сервисы, как Airbnb и Uber, позволяют тем, у кого определенная зарплата, зарабатывать больше на стороне.

Так на что он тратил эти лишние деньги? Что ж, он любит гаджеты и хочет двух вещей:

  1. Чтобы заменить сломанный динамик в системе домашнего кинотеатра.
  2. Купить дрон DJI Mavic.
Это очень забавные покупки, и здорово, что он может дополнительно потрудиться, чтобы это произошло. Но это напомнило мне о том, почему большинство людей не создают богатство: увеличение заработка никогда не идет на благосостояние.

Во всем обществе дополнительные деньги - будь то прибавка к зарплате или дополнительная работа - исчезают в инфляции образа жизни или временных покупках, когда их можно было бы использовать гораздо эффективнее.

Дрон был бы действительно забавным, но в нем так много мелких деталей и причудливой электроники, что он обязательно сломается через пару лет - и это если вы до этого не влетите им в дерево.

Если вы хотите разбогатеть, эту тысячу долларов следует потратить на новые навыки или инвестировать в фондовый рынок, пенсионные счета или другой бизнес, а не сжигать на новейшем гаджете.

2. ВЫ МОЖЕТЕ ПРОПУСТИТЬ ВПЕРЕД, НО ВАМ ВСЕ РАВНО ПРИДЕТСЯ ИЗВЛЕКАТЬ УРОКИ ИЗ КАЖДОГО ШАГА.

В ConvertKit мы запускаем одну из крупнейших программ партнерского маркетинга среди всех SaaS-компаний, принося ежемесячный доход почти в полмиллиона долларов. Но это боль. Ни одно из доступного программного обеспечения для управления этими системами не работает должным образом, и в результате мы проводим по крайней мере один день в месяц, выполняя ручную работу.

Мой зять, Филипп, увидел эту ручную работу и решил создать лучшую платформу для SaaS-компаний для запуска партнерских программ. Его новый инструмент под названием LinkMink набирает обороты, но еще рано. Проработав над этим почти два года, он не может не чувствовать разочарование: он и его соучредитель получают доход всего в пару тысяч в месяц.

Я могу понять это. Через 2 года после запуска ConvertKit мы были на одном уровне. Отстойно, насколько медленным может быть SaaS.

Но потом я задумался о пути Филиппа. Имеет степень бакалавра бизнеса, работал дизайнером, затем разработчиком программного обеспечения. Затем он начал работать над LinkMink.

Его путь был:

  • Почасовая работа в компании (в широком диапазоне рабочих мест, как и у любого, кто присоединяется к рабочей силе)
  • Оплачиваемая работа в компании (сначала дизайнером, потом веб-разработчиком)
Ладно, пока это здорово. По нашей доходной лестнице он перешел с первой ступени на вторую и сделал это довольно быстро. Всего за четыре года мы прошли путь от должности начального уровня до фантастической зарплаты.

Где-то там он также немного поработал над дизайном контрактов, поэтому он освоил основы выставления счетов, поиска клиентов и маркетинга ваших услуг.

Итак, давайте посмотрим на его следующий шаг, который тоже был… Запустите LinkMink.

Запуск приложения «программное обеспечение как услуга» - не следующий шаг в спектре. Черт, это даже не в следующих 10 шагах!

Управлять компанией SaaS невероятно сложно с таким количеством движущихся частей: разработка, серверы, поддержка клиентов, юридические вопросы, обработка платежей и т. Д. Неудивительно, что это занимает много времени!

Дело не в том, что он не может сделать то или иное, что он даже сделал плохой выбор, перескочив на этот шаг: просто у него есть много уроков, которые нужно выучить, и он решил выучить их все здесь, а не медленно, поэтапно на протяжении всего периода. путешествие.

Из-за этого он должен ожидать, что это займет больше времени и будет сложнее, чем для других людей.

Эти недостатки уравновешиваются тем фактом, что оно также может иметь невероятное вознаграждение, потому что повторяющееся программное обеспечение является одной из величайших бизнес-моделей на планете, поэтому компании-покупатели и инвесторы будут платить невероятную премию за их владение.

3. ПРИМЕНЯЙТЕ ИМЕЮЩИЕСЯ НАВЫКИ ПО-НОВОМУ, ЧТОБЫ НАКОПИТЬ БОГАТСТВО

Мой друг Патрик купил дом, который требовал много работы, и сразу же занялся его ремонтом. Поскольку он работает на стройке полный рабочий день, он был хорошо вооружен навыками, чтобы преобразовать этот фиксатор верха.

Но настоящее волшебство и ценность заключаются не в главном доме, который он реконструирует для своей семьи, а в отдельном гараже на одну машину, в который можно попасть с переулка. Первоначально это здание было настолько разрушено, что в нем даже машину не припарковать, но после 6 месяцев работы по ночам и выходным Патрик отремонтировал его в красивую маленькую однокомнатную квартиру площадью 300 квадратных футов.

Всего через пару часов после того, как он разместил его на Airbnb, он получил первое бронирование. Его первый месяц забронирован, и выручка составила более 1800 долларов. В сочетании с его работой в строительной бригаде этот новый поток доходов увеличил его ежемесячный заработок на 50%.

Поскольку Airbnb уже существует, у него есть продукт для продажи (уютное место для проживания) на существующем рынке постоянному потоку покупателей.

Самое приятное то, что это не только приносит ему деньги, пока он работает на строительстве, и что дополнительная работа, которую он вложил, поднимет стоимость его дома при перепродаже, но на самом деле то, что, пока он держится за него, он стабильно денежный поток, чтобы покрыть его ипотеку, независимо от того, чем он занимается.

5. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРЕДЫДУЩУЮ СТУПЕНЬКУ ЛЕСТНИЦЫ ДЛЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ СЛЕДУЮЩЕЙ

Единственным недостатком такого шага является то, что прежде чем вы вернете деньги, это часто стоит денег. Поскольку он делал всю работу сам, ремонт студии Патрика стоил всего около 10 000 долларов. Хотя это отличная прибыль, 10000 долларов - это много!

Точно так же самое большое препятствие для Патрика на пути к запуску другого подразделения airbnb - это начальный капитал для начала покупки земли и строительных материалов.

Вот где может помочь ранняя ступенька лестницы. Вы можете оставаться на своей работе в сфере программного обеспечения подольше, чтобы накопить сбережения, чтобы покрыть свои расходы на жизнь, или вы можете подработать барменом, чтобы сэкономить для следующего набора строительных материалов (что и сделал Патрик). Часто требуется дополнительная работа на одной ступеньке лестницы, чтобы профинансировать переход на следующую.

КОГДА СТОИТ РАБОТАТЬ ЗА ЗАРПЛАТУ?

Возможно, вы слышали цитату: «Не стоит торговать временем на деньги». Хотя это правда, что есть более эффективные способы разбогатеть, в начале своей карьеры я нашел этот совет весьма обескураживающим. Это был единственный способ, которым я знал, как зарабатывать деньги, и, очевидно, это было неправильно!

Вам следует обменивать время на деньги, особенно в начале карьеры, когда это единственный вариант, доступный с вашим текущим набором навыков. Поэтому вместо того, чтобы отказываться от целых методов заработка на жизнь, давайте разберем пять примеров того, когда вам следует торговать временем в обмен на деньги:

  1. Когда вы только начинаете. В начале карьеры важно заработать достаточно, чтобы платить за аренду и покупать продукты. Не смотрите свысока на любую работу, которая позволяет вам это делать. Как только у вас будет прочный фундамент, вы сможете использовать лучшие возможности.
  2. Когда вы изучаете новый навык. Если вы можете получить деньги за изучение нового навыка, который повысит ваш потенциал заработка, вы обязательно должны это сделать! Допустим, я хочу стать ютубером и только начинаю. Работа ассистентом оператора в рекламном агентстве была бы отличным способом узнать больше о камерах и видео, при этом платя за аренду.
  3. Как шаг на пути к более высокой ступени или к следующей лестнице. Чтобы подняться на более высокую ступеньку лестницы, всегда нужно время, деньги или и то, и другое. Если вы тратите консервативно и откладываете лишние деньги, у вас может быть достаточно средств, чтобы купить инструменты, обучение или время, необходимое для перехода на следующий уровень.
  4. Наладить отношения и найти наставников. Правильные люди будут формировать ваше мышление и возможности. Вы должны полностью обменять время на деньги, если это означает расширение вашей сети за счет людей, которые могут помочь вам перейти на следующую ступеньку лестницы.
  5. Когда работа полезна и значима сама по себе. Если вы нашли работу, которую считаете значимой и приносящей удовлетворение, сделайте это. Даже если какой-то эксперт говорит, что не стоит торговать временем на деньги. Большие деньги - далеко не единственный вид богатства.
Самое главное, что вы не просто ходите по воде, работая за зарплату. Следует сэкономить как можно больше этих денег и вложить их, чтобы помочь вам перейти на следующую ступеньку лестницы.

6. ПЕРЕМЕЩЕНИЕ ПО ЛЕСТНИЦЕ ЧАСТО ОЗНАЧАЕТ СНИЖЕНИЕ ДОХОДА

Я надеюсь, что до сих пор это было полезно и вдохновляло, потому что я собираюсь поразить вас плохими новостями: хотя доход увеличивается по мере продвижения по любой лестнице, он часто уменьшается, когда вы перепрыгиваете между лестницами. Иногда это падение может длиться всего несколько месяцев, а иногда и несколько лет. Приведу крайний пример.

В 2013 году я заработал более 250 000 долларов на продаже книг и курсов по дизайну. Мои доходы неуклонно росли последние несколько лет, и я чертовски гордился своим блогом и бизнесом. Но затем я решил сделать скачок и переключиться с продажи электронных книг на создание компании-разработчика программного обеспечения - одна из самых сложных ступеней на продуктовой лестнице.

Мой доход сразу и существенно упал, когда я сосредоточился на ConvertKit. Как вы думаете, сколько времени потребовалось, чтобы установить новый годовой рекорд дохода? Год? Два года?

Неа. Я снова не зарабатывал больше 250 000 долларов в год до… 2018 года. 5 лет спустя!

На запуск программного обеспечения может уйти много времени, и в течение многих лет после того, как мы приобрели популярность, я все еще реинвестировал все. Теперь, из-за экспоненциального роста ConvertKit (подробнее об этом позже), я теперь зарабатываю намного больше, чем мой предыдущий рекорд в 250 000 долларов.

Глядя на следующую лестницу, чтобы сделать скачок от стабильной работы к фрилансу или от успешного бизнеса фрилансера к следующему продукту, спланируйте долину, которая будет соответствовать вашему текущему пику доходов.

Это особенно сложно, когда вы привыкли к успеху в одной области, а затем начинаете заново в новой и теряете признаки прогресса и поступательного движения.

ЭТО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНО БЫТЬ ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО

Вы можете начать свой блог, продолжая помогать клиентам-фрилансерам. Выработайте привычку писать, пока у вас все еще есть работа на полную ставку. Или сделайте то, что сделал я, и используйте доходы от книг и курсов, чтобы помочь финансировать создание компании-разработчика программного обеспечения.

Побочный проект - невероятный способ преодолеть разрыв и покрыть провал, когда вы перемещаетесь между лестницами. Только одно замечание: я сказал, « сторона проекта» не «побочные проекты

Так легко увлечься десятками захватывающих идей, работая над каждой из них, ведь есть мотивация и вдохновение. Но если вы продолжите этот цикл, то так легко распределиться между таким количеством проектов, что помешает вам добиться успеха ни в одном из них.

7. КАЖДЫЙ ШАГ ЛЕГЧЕ С АУДИТОРИЕЙ

Хотя падение всегда будет разочаровывать, представьте, что вместо прыжка в одиночку у вас были десятки, сотни или даже тысячи людей, подбадривающих вас на каждом этапе. Каждого, кто любит слышать о своем путешествии и хочет помочь вам сделать следующий шаг.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Это не. Это называется аудиторией.

Рассказывая о своем путешествии публично и приглашая в поездку друзей, семью и совершенно незнакомых людей, вы создадите свой собственный фан-клуб, который активно поддерживает ваш успех.

Это именно то, что я сделал, когда я сделал прыжок от продажи электронных книг о дизайне к созданию компании-разработчика программного обеспечения: я рассказал обо всем своем путешествии через то, что я назвал «вызовом веб-приложений». Публичная задача по созданию продукта SaaS, финансируемого клиентами, с нуля до 5 000 долларов регулярной выручки за шесть месяцев.

Хотя я не достиг цели - всего лишь чуть больше 2000 долларов в месяц, - люди, которые сплотились, чтобы поддержать мой общественный путь, были невероятными.

Следующее начинание, которое вы запускаете, будь то создание продуктов ручной работы для фермерского рынка, открытие новой кофейни, если вы поделитесь своей историей и дадите людям возможность проследить ваш путь, они это сделают. Кто-то купит вашу продукцию, кто-то расскажет об этом своим друзьям, и еще больше вас подбодрит.

На самом деле аудиторию создать проще, чем мы представляем:

  1. Ставьте себе цель. Цель может состоять в том, чтобы сделать вашу первую продажу на фермерском рынке, написать книгу, обновить Airbnb, выплатить долг, найти первых четырех дизайнерских клиентов или что-то еще. Дело в том, чтобы было ясно, кто вы и чего пытаетесь достичь.
  2. Документируйте свой прогресс. Следующий шаг немного сложнее - не потому, что сложно документировать прогресс, а потому, что его сложно делать последовательно. Выберите ритм и напишите обновления, напоминая людям о том, чего вы пытаетесь достичь, и делитесь своими успехами, знаниями и проблемами на этом пути. Это может быть через ежемесячный пост в блоге или даже через более регулярные сообщения в Instagram.
  3. Попросить помощи. Наконец-то поймите, что все хотят помочь, позвольте им! Если вам нужен совет о том, как установить цену на свою продукцию или как организовать свой бизнес, просто спросите. Если кто-то из вашей небольшой аудитории не знает, скорее всего, он знает кого-то, кто знает. На протяжении всего моего путешествия я был поражен тем, как много людей приходят с советом, знакомством и поддержкой, когда я спрашиваю.
Поэтому, когда вы планируете свой следующий большой шаг к накоплению богатства, я призываю вас поставить четкую цель, поделиться ею публично и дать вашему сообществу возможность сплотиться за вас и добиться этого.

8. ЭТО ЗАЙМЕТ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ, ЧЕМ ВЫ ДУМАЕТЕ, НО РЕЗУЛЬТАТЫ МОГУТ БЫТЬ НЕВЕРОЯТНЫМИ

Несколько лет назад бабушка моего друга Джеймса скончалась в возрасте 90 лет. Она выросла в маленьком городке Совет в центре Айдахо. Когда ей было 60 лет, скончался ее муж, дедушка моей подруги. Оставив ее одну. Она была финансово обеспечена благодаря двум оплаченным домам, один в Бойсе, другой в Совете, но впереди у нее еще долгая жизнь.

Она всегда любила милые домики и решила купить один и сдать в аренду в качестве нового хобби, чтобы заполнить свое время. Через пару лет она купила еще один и тоже сдала его в аренду. Потом еще и еще.

К тому времени, когда я встретил ее, ей было 80 лет, и за 20 лет, прошедших с момента ее основания, она приобрела более 25 симпатичных домиков по всему Юго-Западному Айдахо. Ни один из них не был очень дорогим, вероятно, около $ 100 000 каждый, но вместе взятые превратились в настоящую империю недвижимости. Каждая из них возвращала большой ежемесячный денежный поток, который она вкладывала в покупку следующей собственности.

В дополнение к этому она купила ранчо в сто акров на реке Бойсе за пределами города.

То, что начиналось как хобби, чтобы скоротать время и отвлечься от одиночества, превратилось в империю недвижимости стоимостью более 5 миллионов долларов.

Вывод не обязательно заключается в том, чтобы покупать больше домов (хотя для многих это был отличный путь к богатству), но то, что постоянное реинвестирование времени и денег в создание богатства, а не в инфляцию образа жизни, может дать невероятные результаты, если позволить ему действовать достаточно долго.

Уникальные формы увеличения дохода

Я упоминал ранее, что чем дальше вы продвигаетесь вправо по лестнице доходов, тем труднее они становятся, но также и тем выше потенциал роста. Может быть трудно точно понять, почему это так, поэтому давайте объясним это с помощью трех визуальных элементов:

  • Ступенька
  • Линейный
  • Экспоненциальный

СТУПЕНЬКА

Большинство людей испытают ступенчатый подход к доходу в своей жизни. Когда они переходят с почасовой работы на зарплату, которая сопровождается повышением, что будет означать рост дохода. Тогда каждое дополнительное повышение зарплаты будет очередным шагом. В некоторых сферах карьеры они могут быть небольшими и часто, в других они могут растягиваться на большее время и быть довольно большими (ординатура у врача или партнерство в юридической фирме).

Вы также можете дополнить зарплату дополнительным проектом (аренда недвижимости, покупка сайта электронной коммерции, соглашение о регулярных консультациях), который приведет к еще одной ступеньке в вашем доходе.

Хотя эта модель не самая лучшая из возможных, но именно так почти все богатые люди строили свое богатство. У вас не будет неограниченного роста, но более 40 лет это один из самых надежных путей к богатству.

ЛИНЕЙНЫЙ

Достаточно близко расположенных ступеней лестницы при уменьшении масштаба будет просто выглядеть как линейная кривая роста. Таким образом, если повышение каждые несколько лет будет выглядеть как ступенька лестницы, то фрилансер, постоянно способный повышать свою ставку, будет выглядеть линейно. Точно так же, как добавление объекта для сдачи в аренду один раз является стоящей ступенькой, добавление одного объекта в год является линейным.

Наиболее распространенный линейный рост, который я наблюдаю в своей работе, - это продажи цифровых продуктов: по мере увеличения трафика растут и продажи. Это не экспоненциально, потому что трафик по-прежнему является узким местом, но каждое новое сообщение в блоге или рейтинг в поисковых системах ежемесячно привлекают на сайт несколько сотен человек. Со временем это приводит к увеличению продаж и увеличению доходов.

ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНЫЙ

Экспоненциальный рост происходит тогда, когда каждая продажа продукта действительно облегчает следующую продажу. Для этого требуется продукт, который вы можете продавать повторно (физический или цифровой), который можно создавать в больших масштабах. Это означает, что вы не можете продавать свое время.

Экспоненциальный рост часто начинается медленно, требуются месяцы или годы, чтобы получить какой-либо значимый доход. Но перенесемся на несколько лет или на десять лет вперед, и рост может быть совершенно поразительным.

Компании-разработчики программного обеспечения, торговые площадки и крупные компании электронной коммерции имеют невероятно высокий потолок и могут безумно быстро расти в расцвете сил. Но обычно это требует времени, значительных навыков и значительного капитала.

Мой собственный путь к созданию богатства

Единственное, что я могу гарантировать, - это то, что ваше путешествие не будет линейным. Мое собственное путешествие включало в себя прыжки повсюду. Позволь мне показать тебе:

  1. Деревообработка (2003 г. - 13 лет). Самым первым способом заработка - помимо того, что родители платили мне за работу по дому - было изготовление резьбы по дереву на пилке для свитков, которую дал мне друг семьи, и продажа их по соседству. Каждый зарабатывает от 10 до 40 долларов, в зависимости от сложности. Хотя после этого пройдет несколько лет, прежде чем я вернусь к продуктам, мне все же интересно, что я так рано начал заниматься продуктами.

    Приобретенный самый важный навык: смелость постучать в дверь незнакомца и что-нибудь продать им.
  2. Венди (2005 г. - 15 лет). Я торопился вырасти и хотел начать посещать уроки в колледже. Мне нужны были деньги, чтобы платить за обучение. Я взял телефонную книгу и начал звонить в компании, спрашивая, сколько вам должно быть лет, чтобы там работать. Большинство сказали, что 16. Wendy's были первыми, кто сказал, что нанимают в 15.

    Работая над поездкой, мы будем конкурировать с другими местными магазинами, чтобы установить самое быстрое время доставки. Я работал с кассовым аппаратом и научился печатать на нем, не глядя, чтобы убедиться, что я не являюсь узким местом.

    Приобретенный самый важный навык: как работать очень быстро.
  3. Внештатный веб-дизайн (2006 г. - 16 лет). Я изучил веб-дизайн в старшей школе и начал зарабатывать деньги на разработке веб-сайтов и логотипов. В 2007 году я бросил колледж, чтобы заниматься им на полную ставку. Моим самым большим успехом было создание веб-приложения за 10 000 долларов.

    Приобретенный самый важный навык: как находить клиентов, работать с ними и взимать с них плату.
  4. Ведущий дизайнер в стартапе (2009 г. - 19 лет). В 2009 году меня нанял на полную ставку один из моих клиентов (стартап, поддерживаемый венчурным капиталом из 14 человек). Я проработал там почти три года, вырос и возглавил их команду продуктового дизайна. Я занимался дизайном в Photoshop, учился программировать приложения для iOS и работал с большой командой, поскольку в конечном итоге компания выросла до более чем 80 человек.

    Самый важный приобретенный навык: введение в руководство командой.
  5. Создание и продажа приложений для iOS (2011 г. - 21 год) . Работая над запуском программного обеспечения, я начал создавать приложения для iOS на стороне. Затем я пошел на фриланс и продолжил создавать свои собственные приложения. Поскольку я впервые вернулся к продуктам со времен продажи товаров ручной работы от двери до двери, мне пришлось научиться писать страницу продаж, кодировать приложения, продавать продукты и запускать экосистему приложений iOS.

    Самый важный приобретенный навык: создание продукта и продажа на существующем рынке.
  6. Продам свою первую книгу (2012 г. - 22 года). Создав довольно много приложений для iOS, я начал вести блог, а затем, в конце концов, написал книгу, обучающую разработке приложений. Книга имела большой успех: за первую неделю было продано почти 20 000 долларов! Это положило начало всему моему путешествию с привлечением аудитории и самостоятельной публикацией.

    Приобретенный самый важный навык: как собрать аудиторию.
  7. Создание софтверной компании (2013 г. - 23 года). Моим следующим - и последним - предприятием было снова сосредоточиться на программном обеспечении и создать компанию электронного маркетинга, которую я хотел бы иметь, когда начал расширять аудиторию. Сегодня ConvertKit зарабатывает более 18 миллионов долларов в год.
    Спустя почти семь лет после запуска ConvertKit я продолжаю этим заниматься и планирую делать по крайней мере следующее десятилетие.

    Приобретенный самый важный навык: как неустанно работать над одной идеей достаточно долго, чтобы полностью раскрыть ее потенциал.
За эти годы я сделал так много разных вещей, но каждое из них было шагом на пути к приобретению навыков, необходимых для заработка на жизнь и накопления богатства.

Думаете о повышении своего дохода и благосостояния?

Когда вы думаете о том, чтобы перейти на следующий уровень, задайте себе следующие вопросы:

  • На какой ступеньке я нахожусь на пути к богатству?
  • На какой лестнице стоит эта новая идея?
  • Как далеко он от той ступеньки и лестницы, на которой я сейчас нахожусь?
  • Какие новые навыки мне понадобятся, чтобы сократить разрыв между тем, где я сейчас нахожусь, и тем, куда я хочу пойти?
  • Сколько времени потребуется, чтобы приобрести эти навыки и набраться опыта?
  • Есть ли у меня взлетно-посадочная полоса (как во времени, так и в финансовой безопасности), чтобы совершить этот прыжок, не подвергая опасности свои финансы?
Это не означает, что вы отказываетесь от движения. Вместо этого ответы на эти вопросы дадут вам понимание, которое повысит ваши шансы на успех в предстоящем путешествии.

В заключение приведем последний пример.

Картель мотелей Пателя

Знаете ли вы, что 50% мотелей в США принадлежат и управляются людьми индийского происхождения? Одна из моих любимых статей, которые я прочитал в прошлом году, была в New York Times и была написана еще в 1999 году, она называется «Картель мотелей Пателя?».

В 1950-х годах семьи из Индии начали иммигрировать в Соединенные Штаты. Поскольку это было так дорого, они часто полагались на деньги семьи, чтобы помочь им устроиться.

Оказавшись в Соединенных Штатах, они получили работу, зарабатывали больше и платили другим членам своей семьи, чтобы те помогли им сделать то же самое. Деньги никогда не возвращались, а всегда выплачивались вперед.

Но настоящая магия пришла в том, что они сделали дальше. Вместо того, чтобы заниматься нормальной работой, семья собирала бы все деньги, какие могла (из собственных сбережений и от расширенной семьи), и использовала их в качестве первоначального взноса в небольшом мотеле. Затем семья переезжала в него и управляла им на постоянной основе. Проводят свои дни и выходные за работой на стойке регистрации, уборкой комнат и заправкой кроватей.

Со временем, когда это превратилось в значимый бизнес, у них будет некоторый свободный капитал, чтобы заплатить его другому родственнику, который будет делать то же самое.

Они усердно работали, принимая тысячи гостей и тщательно копив деньги. Всякий раз, когда запасы становились достаточно большими, это не способствовало увеличению их образа жизни, а, напротив, следующей возможности, которой почти всегда был другой мотель.

К 2003 году, когда была написана статья, индийские иммигранты владели половиной всех мотелей в Соединенных Штатах. Мало того, что они продолжали получать большой доход от каждого бронирования, но и земля за десятилетия стала невероятно ценной, сделав эти семьи богатыми.

Мои три любимые вещи:

  1. Объединились, чтобы сделать одну семью успешной, и тем самым подняли волну для всех.
  2. Никогда не возвращал деньги, а вместо этого платил их следующему члену семьи, чтобы создать для них возможность.
  3. Всегда вкладывал деньги в следующий актив, приносящий доход (другой мотель), вместо того, чтобы раздувать свой образ жизни.
Хотя он не из культуры, где такая помощь и сотрудничество являются обычным явлением, мой друг Патрик уверенно движется к созданию богатства, следуя той же модели, поскольку он использует свои строительные навыки для создания большего количества Airbnbs.

Филип усердно трудится над созданием SaaS-компании - он изучает все навыки, необходимые для прыжка по трем ступеням за один ход. Его компания LinkMink сейчас быстро растет, и несколько месяцев назад мы даже перевели ConvertKit на их платформу.

И я использовал навыки, которым научился на каждой ступеньке, чтобы построить компанию с доходом почти в 20 миллионов долларов.

Независимо от того, где вы находитесь в своем путешествии, ищете ли вы работу, живете ли вы от зарплаты до зарплаты, запускаете свой первый бизнес, расширяете аудиторию, запускаете побочный проект, масштабируете свою компанию или ищете новое предприятие для инвестиций, Я надеюсь, что эта статья послужит дорожной картой того, что возможно.

Создание богатства - это навык. Навык, которым может овладеть каждый, имея достаточно времени и безжалостное желание учиться и усердно работать.
Made on
Tilda