AFINA agency
PHOTOGRAPHY MADE EASY

Что вы можете узнать из 7 самых популярных тематических исследований Cold Email

Хотите изучить методы холодной электронной почты, которые проверены и доказали свою эффективность?
У нас есть только то, что вам нужно.

В этом сообщении мы разбили и суммировали 8 самых популярных тематических исследований холодной электронной почты, которые вы найдете в Интернете.

У нас есть тематические исследования от отправки более 20 миллионов холодных писем

У нас есть тематические исследования, говорящие о том, как получить 29% ответов от холодных писем.

И у нас есть тематические исследования, показывающие, как всего за 5 итераций повысить скорость открытия холодной почты с 37% до 86%.

Помимо просто суммирования этих тематических исследований, мы также оцениваем их критически и обсуждаем, насколько они полезны.

Таким образом, вы можете избежать тематических исследований, которые не приносят большой пользы и более внимательно посмотреть на тематические исследования, которые являются полезными.

Все эти тематические исследования с холодными электронными письмами размещаются на первой странице Google (на момент публикации), но, как вы увидите, некоторые из них более надежны и качественны, чем другие

Руководство о том как переварить тематические исследования

Мы перейдем к тематическим исследованиям через секунду, но сначала давайте поговорим о том, как вы должны переварить эти исследования
Просто - просто спросите себя:

Авторы проводили свои собственные тесты или просто использовали «холодную статистику по электронной почте»?

Если они проводили свои собственные тесты, был ли размер выборки достаточно большим?

Вдобавок ко всему, вы также захотите попытаться выявить любые очевидные ошибки в этих примерах.

В конце концов, большинство компаний и / или блоггеров публикуют эти руководства и тематические исследования для корыстных целей
(например, компания, которая имеет программное обеспечение для холодной электронной почты, может создать тематическое исследование для продвижения своего инструмента, хм * кашель* кашляет*)

Итак, процесс должен выглядеть примерно так:

  1. Внимательно прочитайте кейс
  2. Обратите внимание на детали:когда проводилось тематическое исследование? Как это было проведено? Сколько участников было вовлечено?
  3. Подумайте: предвзят ли автор каким-либо образом? Было ли опубликовано тематическое исследование для продвижения продукта или инструмента?
  4. Подумайте: уместно ли тематическое исследование для вашего бизнеса / отрасли?
  5. Отсеять ключевые заявления
  6. Проверка ключей A / B, чтобы определить, подходят ли они для вашей кампании
Давайте перейдем к рассмотрению этих исследований

7 самых популярных тематических исследований Cold Email

Пример № 1: Лучшая холодная электронная почта, которую я когда-либо получал (и как украсть его подход) помощью Proposify

Резюме:
Вот некоторые ключевые факторы, которые он затрагивает:

  • Письмо включает в себя анимированное изображение своего сайта
  • Основная копия рассматривает проблемы (то есть: понимание опыта клиента)
  • Электронное письмо предлагает 30-секундное видео для просмотра, это показывает ему, как он может использовать FullStory
  • В письме используется CTA низкого давления («Вы можете взять его на двухнедельную бесплатную пробную версию или отправить мне сообщение, если у вас есть какие-либо вопросы».)
Кайл продолжает рассказывать о том, как написать холодное письмо для сервисного бизнеса:

  • Выберите узкую цель
  • Найдите потенциальных клиентов (и узнайте о них больше), используя LinkedIn Sales Navigator, Rapportive и HubSpot CRM.
  • Создать ведущий магнит
  • Сделайте свою холодную электронную почту короткой и простой
  • Будьте беззаботными или с чувством юмора
  • Отслеживайте открытия / клики и будьте готовы к следующему письму
Наш вердикт: если вы хотите узнать больше об анатомии отличного холодного письма, это руководство пригодится.

Ситуационное исследование № 2: 5 ключевых выводов при отправке более чем 20 + M электронных писем об исходящих продажах от Woodpecker

Резюме: В этом тематическом исследовании Вудпекер рассказывают об уроках, которые они извлекли из отправки более 20 миллионов холодных электронных писем за два года.

Их пять мыслей:

  1. Вы можете удвоить ответ с помощью расширенной персонализации электронной почты.
    • «Расширенные персонализированные электронные письма, то есть те, которые содержат пользовательские фрагменты, помимо самых простых, таких как {{first_name}} или {{company_name}}, составляют 17% ответов. С другой стороны, электронные письма без расширенной персонализации привели к 7% ответов ».
  2. Качественный список контактов основа.
  3. Вы можете максимизировать свою конверсию, сузив целевую группу. (Напишите кампанию для меньшего количества тщательно отобранных контактов, чтобы повысить частоту ответов.)
  4. Напишите больше follow up, чтобы утроить частоту ответов на ваши исходящие письма.
    • - мы обнаружили, что кампании с 1-3 электронными письмами в последовательности имеют более низкий уровень ответа (9%), а кампании с 4-7 электронными письмами в последовательности имеют в три раза более высокий уровень ответа (27%).
Наш вердикт: тематическое исследование является и проницательным и высококачественным, они также включают в себя действенные разделы (например: «Что вы можете с этим поделать»), чтобы указать маркетологам на правильный путь. Это тематическое исследование, безусловно, стоит прочитать!

Пример № 3: Как я получаю 29% ответов от холодной рассылки по электронной почте от Кайла Гоули

Резюме: В этом сообщении в блоге Кайл рассказывает о том, как ему удалось добиться 50% открытого отклика, 29% отклика и 5% конверсии в своих холодных письмах после 18 месяцев проб и ошибок.

Вот 9 шагов, которые он рекомендует маркетологам, использующим холодные электронные письма:
  1. Знайте, на кого вы нацеливаетесь
  2. Выберите соответствующую тему
  3. Обращение по имени
  4. Представьтесь
  5. Продайте преимущества своего продукта
  6. Предоставить убедительные доказательства
  7. Обеспечить четкое CTA
  8. Проверить, измерить и повторить
  9. Follow Up
В конце поста Кайл также демонстрирует холодное электронное письмо, которое он лично использует, чтобы вы могли понять, как все элементы объединяются.

Наш вердикт: пример из практики Кайла получил от нас большой отклик - он хорошо структурирован, прост для чтения и, что самое важное, содержит множество примеров и полезных советов, которые помогут вам реализовать каждый шаг.

Пример № 4: что мы узнали из отправки 1000 холодных писем Шейн Сноу

Краткое описание: В этом тематическом исследовании Шейн обратился к 500 руководителям уровня C и VP из Fortune 500, а также к руководителям уровня 500 C из Inc 500 (иными словами: очень занятые люди!).

При этом Шейн придумал базовый шаблон и поменял различные переменные, чтобы провести крупномасштабный A / B-тест.

Вот его результаты:
Тематические строки (открытые):
  • Коротко, из любопытства: «Быстрый вопрос» - открывается 51,2%
  • Длиннее, более конкретно: «15 вопросов для исследования раздражающих писем» - 48,8%
Строки темы (скорость ответа):
  • «Быстрый вопрос» - 66,7% от общего числа ответов
  • «15 вопросов для исследования раздражающих писем» - 33,3% от общего числа ответов
Шейн отмечает, что из всех людей, которые получили его электронные письма, только 1,7% ответили; он продолжает указывать, что эта цифра настолько мала, что невозможно сказать, действительно ли сюжетные линии имели значение в показателях ответов .

В общем, Шейн заключает с этими тремя пунктами:

  • Тактика оптимизации электронных писем о продажах хороша, но она не так важна, как персонализированные исследования и соответствие отправителя. (Он утверждает, что это тематическое исследование хорошо иллюстрирует это - он не персонализировал ни одно из своих сообщений людям, к которым он обращался, что объясняет ужасное количество ответов).
  • Важные люди могут быть заняты, но те же принципы завоевания их доверия и внимания применимы к менее занятым людям, которым вы пишете.
  • С правильной сюжетной линией не так сложно заставить занятого руководителя нажать на вашу электронную почту, чем кого-либо еще. Важная часть - заставить контент говорить на вопрос «Почему?»
Наш вердикт: мы не собираемся лгать - мы были довольно заинтригованы названием этого тематического исследования, и было немного разочарованием выяснить, что основные выводы были в основном такими: 1. Короткий против длинного могут быть одинаково эффективны, и 2. Персонализация важна.
Короче говоря: не ожидайте каких-либо удивительных идей здесь.

Ситуационное исследование № 5: от 37% до 86% «холодной» открытой электронной почты за 5 итераций от LeadGenius

Резюме: Этот пост в блоге LeadGenius посвящен идее, что для достижения оптимальных результатов требуются «догадки и многократные итерации».

В этом сообщении в блоге LeadGenius рассказывает своим читателям о том, как он пять раз менял тему своей электронной почты, чтобы повысить уровень раскрытия с 37% до 86%.

Используемые строки темы электронной почты:

  • «Ваш процесс продаж»: открывается 37,5%
  • «Примеры потенциальных клиентов {{company}}»: 50,6% открытий
  • «Потенциальные потенциальные клиенты для {{company}}»: открытие 61,1%
  • «Нашел вас в LinkedIn»: 64,6% открытий
  • «Я нашел вас через {{contact_first_name}} {{contact_last_name}}»: 86,6% открытий
Наш вердикт: в целом мы сочли это руководство строгим и полезным.
На каждой итерации LeadGenius рассказывает о том, как работает конкретная сюжетная линия, и описывает преимущества и недостатки использования указанной сюжетной линии.

Кроме того, LeadGenius также предоставляет дополнительную статистику (рейтинг кликов, коэффициент ответов) для каждой тематической строки, которую они показывают.
Таким образом, читатели могут получить более целостное представление о производительности каждой сюжетной линии, а не просто смотреть на нее в контексте открытого курса.

Определенно потратьте некоторое время, чтобы проверить это тематическое исследование!

Пример № 6: Как холодная электронная почта привела к 7 цифрам дохода за 90 дней от EmberTribe

Описание: Это руководство от EmberTribe в основном о том, как компании могут генерировать лиды, покупая списки и отправляя по электронной почте потенциальным клиентам в этих списках.

EmberTribe говорит, что они создали более 4000 квалифицированных клиентов для своих клиентов всего за 90 дней - они делали это, покупая списки и отправляя по электронной почте людям из этого списка, чтобы пригласить их на вебинары.

В своем руководстве EmberTribe обрисовывает в общих чертах, как выбрать поставщика списка, поставщика электронной почты и написать электронные письма, которые получают результаты. Вот их конкретные советы:

  • Начните с покупки высококачественного списка
  • Выберите подходящего поставщика услуг электронной почты
  • Создать целую капельную кампанию
  • Напишите эффективную копию по электронной почте (персонализируйте свою копию, будьте прямыми и точными, не говорите о себе…)
  • Создайте отношения с получателем в вашем первом письме
  • Отправить сообщение «Не открывать» (DNO) с другой темой
  • Делитесь контентом и тематическими исследованиями в последующих письмах
Наш вердикт: если вы новичок в покупке списков адресов электронной почты и думаете об этом, стоит ознакомиться с разделом о том, как купить высококачественный список, - EmberTribe поднимает некоторые довольно хорошие моменты здесь. Однако остальная часть руководства слишком общая для нашего вкуса

Пример № 7: чему мы научились при отправке 306 660 холодных писем для 108 стартапов HipLead

Резюме: После отправки более 360 000 «холодных» писем HipLead определил три критических фактора кампании «холодных» писем. В этом примере они обсуждают эти три фактора, а также несколько стратегий копирайтинга с высокой степенью конверсии.

Три критических фактора кампании холодной электронной почты:

  1. Правильно ли вы определили человека, у которого болит
  2. Чётко ли вы говорите, что понимаете их боль?
  3. Может ли ваш продукт решить боль человека
Что касается копирайтинга, вот что рекомендует HipLead:

  • Сюжетные линии: сложные сюжетные линии имеют тенденцию получать более высокие открытые ставки
  • Крючки: Поговорите о том, почему вы отправляете электронное письмо своему лиду, что для них значит, и почему они должны ответить.
  • Сделайте это коротким и не увязайте в деталях.
  • Заявления о валидации. Подтвердите свое мнение доказательствами (хорошо известными существующими клиентами, измеримыми результатами или полученными наградами).
  • Спрашивает: будьте очень точны в отношении того, что вы просите. Вы хотите отправить им больше информации, позвонить или просто ответить на вопрос?
Наш вердикт: мы были немного разочарованы тем, что HipLead не вдавался в подробности из-за своих трех критических факторов - они просто перечислили их и перешли к обсуждению стратегий копирайтинга.

В то время как стратегии копирайтинга, которые обсуждала HipLead, были в основном полезными, не было конкретных примеров для каждой упомянутой стратегии. В целом, есть определенно лучшие примеры и руководства, так что не тратьте слишком много времени на это

Заключение

Итак, вы прочитали это до конца - не стесняйтесь читать каждый пример, который мы рекомендуем.
Если вы хотите узнать больше о «холодных» руководствах по электронной почте, мы на самом деле довольно много написали на эту тему. Вот еще одно сообщение в блоге, которое вам может понравиться:
Окончательный путеводитель по 6 самым популярным справочникам по холодной почте
Посмотрите и поделитесь ими со всеми, кто может найти их полезными.
Теперь, когда вы знаете 99% того, чем занимаются ведущие компании, работающие с холодной почтой, отправляйтесь тестировать!

Статьи по теме:

Made on
Tilda