AFINA agency
Персональный брендинг - самый крутой инструмент продаж в вашем распоряжении
Статья из блога https://exponentially.co/

Персональный брендинг - самый крутой инструмент продаж в вашем распоряжении

Это не для случайных людей, которые говорят: «Я не хочу слышать о рабочих вещах, я вне офиса!»

Это для досадно увлеченных людей, которые проводят свободное время за чтением, созданием и распространением контента для сообщества SaaS.

Это для молодых игроков в игре, которые хотят работать часами, но на самом деле не имеют долгосрочного видения своей карьеры.

Пришло время инвестировать в свой личный бренд!

Эта статья и мой взгляд на личный бренд начались с прослушивания одного из стартап-чатов с подкастами Steli & Hiten.

Одна дискуссия, в частности, привлекла мое внимание.

Что вы сожалеете, что не сделали с самого начала, зная, что вы знаете сейчас?

Они оба согласились, что это воспитание личного бренда.

Это так легко создать учетные записи в социальных сетях, общаться с людьми из вашей отрасли и начать создавать свой личный бренд на ранней стадии.

Вам даже не нужно создавать профессиональный блог или подкаст. Вам просто нужно внести свой вклад в разговор и сеть.

Если вы серьезно относитесь к своей карьере, и вы привержены делу, то логично, что вы должны начать строить и инвестировать на раннем этапе.

Но вам нужно иметь возможность видеть, где вы будете через 10-20 лет, и осознавать долгосрочные выгоды

Даже если вы не планируете быть основателем стартапа SaaS, вы, скорее всего, пожнете все преимущества создания уникального бренда.

Преимущества стоять перед вашим брендом, а не быть марионеткой

Легко спрятаться, сказав, что вам нужен отличный продукт.

Я ненавижу, когда люди приводят мне в пример одни и те же компании из нескольких, которым удалось сделать это с помощью просто отличного продукта.

Проблема с коммуникацией бренда состоит в том, что, независимо от того, сколько вы ее используете, это все равно безлично.
Преимущества стоять перед вашим брендом, а не быть марионеткой
Труднее убедить вашу аудиторию в том, что ваш продукт полезен, если вы прячетесь за брендом, который говорит людям, что нужно войти, потому что у них 103 456 пользователей по всему миру.

Находя и усиливая собственный голос, вы развиваете имидж и авторитет своего бренда.

Какого черта они будут заботиться, если тебе все равно? (тебе все равно, но они этого не знают).

Столько приветственных писем о продуктах SaaS, которые «подписаны» именами основателей, о которых вы никогда не слышали.
Столько приветственных писем о продуктах SaaS, которые «подписаны» именами основателей, о которых вы никогда не слышали.
Некоторые из наиболее успешных основателей и руководителей высшего звена в SaaS-бизнесе достигают успеха в компании, потому что они развивают собственный личный бренд и согласовывают его с брендом компании.

Конечно, есть схема, чтобы объяснить это.
Это 2018 год, у нас есть диаграмма для всего.

Всем знакомо популярное выступление Саймона Синека на TED о модели Golden Circle .
Модель Саймона Синека Golden Circle .
Модель Саймона Синека Golden Circle .
Внешний круг, «что мы делаем», менее сложен в общении с POV организации, чем миссия и видение (или «почему мы делаем то, что мы делаем»). Он объясняет, что нам нужно сосредоточиться на общении изнутри. Вы должны сначала заставить свою целевую аудиторию резонировать с вашим видением, а затем рассказать им о том, что вы продаете.

Это вызвало большой резонанс в первый раз, когда я увидел это (и до сих пор вижу), но я чувствую, что это объединяет организацию и людей в организации в целом.

В цифровом мире заинтересованные стороны имеют индивидуальную идентичность, которая может помочь или нанести вред организации.
Хотите знать, как я получил эти автомобили?
Хотите знать, как я получил эти автомобили?
Я вижу модель Золотого круга как симбиоз между тем, что важно для компании и с точки зрения основателя.

Проблема с моделью Синека, с моей точки зрения, заключается в том, что она описывает заинтересованные стороны в компании как единое целое, которое движется и думает одинаково.

Вы не можете отрицать тот факт, что Apple и Стив Джобс были не одной сущностью, а двумя сущностями, которые заимствовали качества друг у друга.

У Apple «ПОЧЕМУ» были симбиотические отношения с видением и мотивацией Джобса.

Вот почему я создал систему из двух Золотых кругов, один для вашей организации, другой для вас и вашего личного бренда.
Вот почему я создал систему из двух Золотых кругов, один для вашей организации, другой для вас и вашего личного бренда.
Ваша организация - это бизнес, который нужно продавать, это экосистема с множеством движущихся частей. Вот почему сложнее передать видение и миссию.

На личном уровне самая ясная вещь, которую вы (должны) сообщить, это ваша мотивация, ваша страсть и ваши интересы. Вот почему круги перевернуты.

А благодаря ассоциации с вашим брендом ваша организация сможет лучше понять мотивацию «Почему мы делаем то, что делаем».

Хватит теории!

Давайте посмотрим некоторые примеры в дикой природе от наших самых смелых основателей SaaS.

Информация о подписке, как никто другой

Если вам интересны показатели подписки, я уверен, что вы слышали о Патрике Кэмпбелле или видели его анализ.

Он один из основателей SaaS, который непосредственно вовлечен в процесс контент-маркетинга. От подписки на видео до интервью и анализа метрик подписки, он покрывает все.
Патрик повысил показатели подписки до вида искусства.
Патрик повысил показатели подписки до вида искусства.


Он пытается расширить свой контент во многих областях. Он делает много видео форматов, интервью и наполненных данными статей.

Патрик даже идет на организацию ежегодного мероприятия, посвященного индустрии подписки .

Самым популярным форматом, который у них есть, является снижение цен, видео, где они собирают данные и рассказывают о ценах различных предприятий, основанных на подписке.

Мне нравится этот вид «Бэтмена и Робина, сохраняющего доход от Готэм-сити», который продолжается. Я думаю, это делает видео более живыми, чем если бы Патрик просто смотрел на экран и разговаривал сам.
вид «Бэтмена и Робина, сохраняющего доход от Готэм-сити»
Хотя мне нравится Питер, я думаю, что они могли бы расширять и расширять формат с кем-то с более активным голосом в сообществе, которое могло бы еще больше расширить охват с помощью других типов контента.

Хотя он много внимания уделяет видеоконтенту и конференциям, его довольно сложно масштабировать, не добавляя больше людей (и даже тогда это занимает много времени).

Все усилия ProfitWell по созданию авторитетного изображения в индустрии подписок сделали его синонимом информации о подписке и доходах. Это то, что облегчило дифференциацию его продукта на рынке по сравнению с прямыми конкурентами ProfitWell, Chartmogul и Baremetrics.
 усилия ProfitWell по созданию авторитетного изображения в индустрии подписок сделали его синонимом информации о подписке и доходах
Мне также нравятся Джош Пигфорд из Baremetrics и Ник Франклин из Chartmogul, но они не так публично яры, как Патрик.

Даже если кажется, что его контент пишет чеки, которые его веб-сайт не может обналичить, разнообразие и качество статей / видео ProfitWell становятся все более изощренными по мере их масштабирования.

Чатботы никогда не выглядели круче

Чатботы были определенно трендом до Дэвида Отмена и Дрифта, но их было сложнее продать, чем сегодня.

Даже если Интерком был признанным лидером, который был в значительной степени синонимом чат-ботов, он ни разу не моргнул, пока продавал свою работу на рынке.

Хотя «Дрифт» был солидным продуктом, который предлагал большую ценность и никогда не переставал выпускать новые функции, я думаю, что одним из главных отличий в массовости стало его способность использовать свой личный бренд, рассказывая о миссии и видении компании.
Дэвид Отмен и Дрифт
Я действительно не слушаю его риторику, просто потому что она слишком догматична для его последователей. Но я благодарю его и всех в этой компании за то, что они оживили «разговорный маркетинг».

Вместе с талантливой командой в Drift им удалось выйти за рамки решения проблем и создать лайф стайл.

В отличие от ProfitWell, симбиоз между золотыми кругами распространяется на все иерархические слои.

Начиная с Гийома Кабана и Дейва Герхардта, все они являются личными брендами, тяготеющими к организации. Это облегчает компании миссию и видение.

Это сделало невозможным не знать о Дрифте, в некоторой степени.
Это сделало невозможным не знать о Дрифте
Еще одна общая черта, которую имеют все, кого я упомяну в этой статье, - это ненормальное присутствие в социальных сетях.

В то время как каждый основатель или руководитель высшего звена, похоже, завален организационными обязанностями, он, похоже, обладает небесным даром находиться там, где происходит дискуссия.

Если это деловые или импровизированные комментарии, он появится.
drift bot
Независимо от того, нравится вам его стиль или нет, вам определенно есть чему поучиться у этого тренера по разговорной жизни.

Научиться продавать с помощью мастера продаж

Я не мог закончить эту статью, не упомянув одного из людей, которые вдохновили меня на написание этой статьи.

Я говорю о Стели Эфти. Вы можете почувствовать, насколько он предан своему контенту и своей нише, только взглянув на его страницу ProductHunt .

Помимо создания удивительного инструмента в Close.io, он также взял на себя задачу проповедовать запутанные способы алхимии продаж массам.
Он стал менее активным с точки зрения взаимодействия с социальными сетями, но он определенно все еще нажимает педаль до металла, когда дело доходит до производства контента и выступления на мероприятиях.

Его уровень вовлеченности в содержание его компании невероятен. И самое приятное то, что он говорит не только о деловых вещах.

Когда дело доходит до Стели Эфти, он занимается не всеми продажами. И хотя это долгий путь, это делает бренд Close.io гораздо более долговечным в долгосрочной перспективе.

Вы не только покупаете программный продукт, но и следите за тем, чтобы связать себя с миссией и ценностями Steli.

Хотя мы можем согласиться с тем, что Close.io сильно вырос за последние несколько лет, он все еще находит время для участия в вебинарах.
Стели Эфти
В отличие от других основателей в мире SaaS, которые любят делегировать такие задачи, как вебинары, я думаю, что ему нравится играть роль MC.

Так же, как любой из людей, которые, казалось, находили ресурсы и энергию для создания своего личного бренда вместе со своей компанией, Стели сходился на нишевой теме.

И все они вездесущи в какой-то нише ниши. Для Патрика это метрика подписки, для Дэвида это разговорный маркетинг, а для Стели это SaaS-продажи.

Прежде чем двигаться дальше, я хотел бы сказать, что в мире SaaS еще так много великих людей, о которых я не упомянул (но буду делать в будущих статьях).

Хотите знать, что такое дилио с созданием личного бренда?

Если вы о жизни, вам нужно начать инвестировать в свое будущее (независимо от того, хотите ли вы быть предпринимателем или нет).

Как только вы выяснили, где вы хороши и чем можете увлекаться (две разные вещи, но я не собираюсь отвлекаться настолько близко к финишной черте), проверните это до 11.
crank it to 11
выверни это на 11
Как только вы запустите это, вы найдете сладкое пятно и сконцентрируете все свое внимание на нем

Небольшие обязательства со временем

Это может показаться ошеломляющим, когда вы смотрите на то, чего достигло большинство людей в SaaS-индустрии.

Вы должны совершать частые маленькие шаги. Когда вы разбиваете большие недостижимые цели на небольшие ежедневные обязательства, они не будут казаться такими страшными.

Уделите 5 минут каждый день и напишите о теме, которая вам нравится. Или найдите 5 минут, чтобы связаться со сверстниками в вашей отрасли.

Вы можете пойти так далеко, чтобы поставить обратный отсчет на свой телефон. Если вы обнаружите, что после этих 5 минут вы все еще наслаждаетесь тем, что делаете, не останавливайтесь.

А на следующий день дайте себе еще 5 минут.

Вам не нужен метеоролог, чтобы знать, куда дует ветер

Вам нужно перестать читать и начать писать.

Проблема, которую я постоянно вижу, состоит в том, что многие страстные и усердные профессионалы SaaS застревают в цикле чтения. Там так много контента генерируется, даже для SaaS. Вы в конечном итоге накапливаете вкладки статей и подкастов в своем браузере.
Вам нужно перестать читать и начать писать.
Пока вы загромождаете свой разум чужим контентом, вы не сможете генерировать свои собственные идеи.

Если вы просто копите статьи и подкасты, вы просто мысленно создаете место для идей других людей, и в конечном итоге вы не создаете ничего личного.

Сократите время и назначьте часть дня / недели для потребления контента

И часть дня исключительно для создания контента / комментирования / участия в социальных сетях.

Важно, чтобы вы избегали привыкания только к потреблению контента, не присоединяясь к разговору.

Убедитесь, что вы формируете свой собственный голос

Целью вашей сети, социальных взаимодействий и создания контента является создание отношений.

Мелкий или личный, это не имеет значения.

Вам нужно отделить моменты, когда вы представляете организацию, и моменты, когда вы представляете себя в Интернете.

Вы могли бы подумать, что нет никакой разницы, но когда я захожу на ваш Twitter / LinkedIn / Reddit / Quora / whateverthefuck, и он заполнен только репостами из блога вашей компании это печалит.

Различайте свой голос и сосредоточьтесь на своих идеях и увлечениях. Люди хотят подписаться / связаться с вами из-за вас.

Марк Мэнсон, объясняет, почему люди более склонны к деньгам и карьере - потому что это ощутимо и измеримо.

Но ирония заключается в том, что чаще всего успех приходит благодаря использованию отношений, которые вы поддерживаете на личном уровне.

AAAAAND СЦЕНА!

Чувствуется, что прошло слишком много времени, и мне больше не хочется рисовать каракули. И текст уже скручивается в визуальную колючую проволоку.

Пока статья закончилась, обсуждение все еще открыто. Есть еще много вещей, чтобы сказать, и все еще много людей, чтобы поговорить.
Made on
Tilda